近几年，农村电商让许多平台电商摩拳擦掌，进入到2015年，农村电商市场这片“蓝海”的竞争也越发激烈。虽然打开方式很多，不过基本路径却都大同小异：一是把货物卖到农村去，一二是把农村的货物卖到城市去。这样，既让城市人获得新鲜健康的果蔬产品，又让农村收入得到提高。这个想法看似很好，城乡之间互通有无，各取所需。可现实很骨感，真正做得好的却是寥寥，原因何在？

事实上，农产品要流通到城市里面来消费的话，我们接触到的大部分农产品其实都不合格，城市人群对农产品的要求相对较高，可选择的东西也太多，对于国内市场的不信任导致他们更倾向于买进口的水果，因此没有标准化、没有品牌包装的农产品在城市里其实并不好卖。

其次滞销的产品，除了产地偏远、信息不对称等因素外，更重要的则是源自产品自身的质量因素。一旦产品的质量偏低，在丛林法则面前，很容易在马太效应下加速产品的优胜劣汰，比如在一些地区高品质产品能满足于市场需求时，一些地区品质较低的产品就会出现严重滞销的情况。

2015年底，聚焦于农村电商的淘实惠助力临县红枣义卖5天累销25吨！在遭遇尴尬的电商时期，为什么淘实惠能快速地解决农产品滞销问题？ 就目前来说，中国很多农产品的品质其实并不高，比如有机农业在中国提了那么多年，到目前为止，真正有机的产品仍然少之又少。临县红枣若只是通过讲故事、做包装便想卖到城市，对于购买能力较强的城市消费者而言，可以说根本不会因为价格的因素带来多大的销量。

之所以在这次临县大枣滞销事件中淘实惠发挥作用，主要在于淘实惠所打造的县域自生态，让农村的大枣通过淘实惠的平台在农村流通。因为对于大部分的村民而言，他们不像城里人对品质的要求相对更高。这时淘实惠则通过思维转换进行操作，把滞销的农产品卖到中国很多没有这类产品的其它农村地区，毕竟相较于品质，他们对于价格会更为敏感，只要便宜就会好卖。毕竟目前为止，价格仍是影响中国农村消费现状的唯一因素。

有相关业内人士表示，因为电商的本质在于资源共享，当然这也是农村电商的核心价值所在，那么如何做到共享、怎样共享成为一个让人十分头疼的问题。农产品进城说得很响，但是做得好的屈指可数，原因何在？受桎梏的农村电商现状很难在短时间内改变，但是农民的生活亟待提高，如何办？最简单的办法便是自产自销。因为对于众多中国的农产品而言，进城并不是唯一的出路，现在大量的城市工业品都在盯着农村市场，农村的产品却反而要舍本逐末把核心的注意力放在城市，效果也是可想而知。这个时候，便可以采取交叉供应的方式来做到一种农产品的自销与共享。比如东北产大米，那么河北的人想吃大米可以找东北那边的人买，如果要吃橙子可以找江西的人买。

淘实惠打造的县域自生态便是将各地的农产品资源都整合到平台上做产地直供。平台上的每一个合伙人都可以把当地价格很便宜的农产品直接发到平台上，然后由其他地方的合伙人再通过他们地区的农村渠道进行销售，形成一个大的“电商综合市场”。如此一来，不仅有特色产品的地方能够为城市居民提供各种需求，为电商造血之外，有其他地区人们需要的产品，平台也能够借助其优势帮助其更好的消化。一方面解决了让人头疼的农产品滞销问题，在降低物流成本的同时将价格降到最低；另一方面也可以实现农村与农村之间的农产品的资源整合，让农村服务于农村，达成真正的经济共享。（完）

（本文作者郭娟，资深媒体人，自媒体入住今日头条、百度百家、搜狐科技等，微信公众号中国电商观察，欢迎扫码关注。）