一、 一段闲话

回顾晚期的中国近代史，特别是展开资本主义革命的那段时期，特别有意思。保皇派、立宪派、革命派林立，朝秦暮楚、勾心斗角的狗血故事天天上演，整个神州，实际就是一个大戏场。

但革命派的故事却很是有意思，辛亥革命得了江山，却转眼又没了；然后进行二次革命，却转眼又成了“落跑新娘”，流亡海外……

革命党人还是很顽强的，很快又卷土重来，先是把同盟会改成了革命党，后面又改组为国民党，更是在后面建立了黄埔军校，北伐战争爆发后，先是打跑了广东的陈炯明，很快就平定天下；还有不服的，又来了个二次北伐，搞定了张学良，一统江湖。

一段看起来很简单的故事，中间却是有着一个重大的信号：黄埔军校的建立。这个信号，实际上意味着革命的模式发生了巨变，革命也同时有了自己的力量。

这个标志背后，实际上还有一系列的变化，如同盟会变成了中华革命党进而变成国民党，开始形成严密的党章等纲领性条文。

不要小看这个变化。因为这里藏着一个重要的“常识”，即西方的政党多与东方不同，西方政党的党员无需宣誓入党等手续，更不需遵守什么党章党纪，它实际上是这样的一个运作机制：你支持谁你就是谁的党员。比如此番支持民主党了，就是民主党的了，下回支持共和党了，又属共和党了。

最初的同盟会就是这种“舶来品”，实际上是工、商、学、研等领域的联合社团，是一种宽松群团组织形式。

但这种模式下，无论是武昌起义打响的辛亥革命还是后续的二次革命，无一例外，都失败了；但模式进行了改变，北伐战争迅速就统一了全国。

实际上，郎中无意政治，但为什么会聊到这个话题呢？因为啊，这段历史如果放诸今日中国之商战，也一样是没有什么不合理的。而且，以史为镜，可以知兴替。更重要的，如果熟知历史再熟悉这个行业，那么一定程度上就能够做个“半仙儿”，成为能够预知一些结果的“江湖郎中”，像阿德哥那样的。

二、 三个问题：

今天，按这样的一个逻辑，我们来聊聊酒类电商，这个行业最近泛起的一种声音，酒类电商本身就是一个伪命题，酒类电商没有未来。

从商业的意义上，我们必须得去界定一下“未来”这个词语本身，在郎中看来，未来无处乎二层意思：一种未来就是“赚钱”，等同于生意；另一种未来则意味着“事业”，这个事业对参于其中的各方，均是有益的，有效的。这是一种能够基业长青的模式。

界定清晰了，那么拐回头来看酒类电商。在电商大潮下生发出来的一支，酒类电商在2008年之后开始蓬勃，基本都拿到了融资，但走至今天，似乎并未成什么气候，最大的一家酒仙网，也不过15亿元的年度流水，而更多的酒类电商，基本已烟消云散。

郎中经历整个酒类电商的大潮，不管是国内最早成立的也买酒，曾与袁疆、刘君、葡萄酒小皮等多有沟通，还是其后的品尚红酒、酒美网、红酒客、原瓶集团、久加久、酒仙网乃至“茅王剑”自身成立的电商公司，亦多有沟通，但几个问题似乎从未能得以解答。

1、首当其中，酒本身作为流通商品，是否是一个刚需？

很显然，酒并非刚需，除了酒鬼还没有不喝不行的地步。那么，这个品类一如很多非刚需的商品品类一样，很难通过自身吸引用户及消费者。

频度不够自然需要高毛利率来支撑，所以酒类电商最初的一波从红酒做起，尽管历经了中间的洋酒、白酒的扩张，最后却还是回到红酒为主体的原因。没错，红酒确实暴利，这支撑当年很多电商的正向现金流。

那么还有白酒，中国的白酒市场更有意思，一边是“茅五剑”等一线白酒标品，另一边却是带着强地域消费特征的“地方酒”，“茅五剑”价格高度透明，地方酒却一如葡萄酒，因为不了解，价格甚是混乱。

尽管消费白酒是中国传统，但是却受了不少外在因素的影响，一是3年来的“禁酒令”的影响，消费巨降；二是生活水平提升健康要求发现后，过量饮酒的酒风日降；三是非常重要的一个方面，90后人群几乎不怎么碰烈性酒，白酒市场一片萧条。

但正如其它行业一样，酒厂萧条便会去“转型”，或者用另一词语叫“病急乱投医”，再花一笔钱，雇人干电商，希望能够来个乾坤大挪移，前年以来，酒仙网就曾以“代运营”的名义发了点小财，踩了不少酒厂的尸体。

至于洋酒，市场更加狭小，在此郎中不做论述。

很多业界的朋友都知道，也买酒创办的时候，还有一个兄弟，它的名字叫“也买茶”，但很快就关了。相信大家容易理解，相比酒类，茶就是更弱的需求品类了。

2、第二个问题是流量。

电商从业者多半是专业名词满天飞的主儿，SKU、CPA、CPS、ROI、FAQ、VMD等等，但玄乎背后，实际上谁都知道，影响电商的第一因素，不是其它的，而是流量。

那么从最多时期的200多家酒类电商，它们的流量从何而来呢？

这个问题是所有垂直电商都在思考的问题，谁都清楚，流量正在集中，入口型的流量已被阿里巴巴、京东、唯品会等少数公司“霸占”，自身平台获得流量的成本越来越高，更重要的，来的只是过客，他们不是归人。

流量因素严格讲是能决定电商企业生死的问题，它并不意味着能跑，而是意味着站起来，显然，最早的一波电商，烧钱最多的就是这一块儿，为流量花钱。

来自家流量不够了怎么办？那只好去人家家门口去蹭一下网喽，于是，我们看到了绝大部分酒类电商，去天猫开店了，去京东开店了，好嘛，全成了真正的酒商了，--酒的供应商。

正是基于此，许多电商朋友会说，“电商就是卖货”，意思大抵就是从这个角度生发。

但仅仅是卖卖货，却又不是酒类电商创业时初心，因为这样子下去，就真的变成了一个生意了。

3、第三个问题是场景化。

让我们回到酒类消费本身，酒的消费场景是什么呢？国人饮酒，早已丢掉了“斗酒诗百篇”的雅士风情，更无“何以解忧，唯有杜康”的西方饮品形态。现时的饮酒场景，绝大部分均因事饮酒，或好事庆贺，或坏事吊问，或三五好友相聚，或酒里生意达成。

总而言之，酒的场景化，多半又是突发的，及时的需求。

那么对酒的物流与时间就有了高度的要求，这也正是1919、酒仙网、网酒网纷纷布局线下O2O实体店的原因。

保卫酒类的消费场景，从而卖出更多的酒。但这样的O2O，就是这一轮的烧钱重点，从线下店的角度看，不如说传统酒商更有力量，他们有完整的线下通道。

移动互联网情况下，如果能够把流量问题（分平台卖货）、场景化问题（正在大规模烧钱中）、非刚需问题（如何解决毛利高的问题）全部解决了，似乎酒类电商还能有着一些可能，至少，它是一个完美的渠道。

三、 网酒网之“黄埔军校”

从B2C（酒仙网模式）到O2O（1919模式），似乎酒类电商已大浪淘沙，基本只剩下前二者加最近获得融资网酒网了，基本就一个三家村了。

但恰恰这个新贵，引起了郎中不小的注意。成立于2011年的网酒网，几乎没有参与最初酒类电商烧流量的战火，而在O2O兴起的中途，它却宣布要玩一种玩法了。

这就是为何郎中在文章开头苦心铺了半天被子的原因了，因为，正如辛亥革命与二次革命一样，中国酒类电商似乎也是这样一个步调，B2C、O2O似乎都没能跳出模式之变：卖酒而已，酒的“搬运工”。

但最近与网酒网CEO李锐的沟通中，除了李总的酒类电商功力惊人，洞若观火的状态之外，真正吓了郎中一跳的是，网酒网要换模式了。这个模式，估计很快会在成都糖酒会上公布。

李锐的梦想不是做一个酒类电商，却是要做一个“乐视范儿的”品质生活电商，酒类只是其一个切入点，这个切点，可能就是行业之痛了！

熟悉乐视的人都知道，乐视才是互联网史上最凶狠的“价格屠夫”，不管是超级电视还是乐视手机都是如此，而这一次，该网酒网出手了。

网酒网提出了“红酒负利时代”，即亏本卖酒，这种战法恐怕正是已气息奄奄的酒类电商行业所最为惊惧的打法。

敢于以“自残”的方式吹响进攻酒类电商的号角，网酒网恐怕不仅仅是想收获一个行业第一就了事儿，依郎中看来，网酒网大抵是想做整个行业的“收割者”，依然是乐视玩法，“乐视出手，全都没有。”

敢于“自残”的自信来源于网酒网所提出的酒类电商3.0版，即三次革命，生态电商。

以乐视生态为依托的网酒生态，提出了“平台+产品+内容+服务”生态模式，即借助乐视关键节点自已打造，生态链上开放合作的“开放的闭环”体系，实现环环相扣，处处相接。

背后的乐视生态，正是网酒网的“黄埔军校”，这里面会输出忠诚的将校、会输出先进的战法，更会走出铁血的纪律与模式。

显然，网酒网借力乐视，直通合作，不仅借乐视全系解决了流量入口问题，更是改变了酒的搬运工状态，网酒网要围绕IP做自有产品，与易到的合作及乐视生活馆的布局则是要解决消费场景的问题。

创新动作已是不断，如《羋月传》热播而大卖的羋酒，与乐视体育独家合作的中超订制酒……

“乐视生态模式，你学不会。”乐视网CEO贾跃亭如是说。这之于网酒网，也就是“‘黄埔军校’你没有！”

“跳出酒来做酒”，李锐这句话让郎中记忆深刻。

去深究之，网酒网要干的事儿已很明了：以互联网的方式来做网酒网。

互联网玩法当前最热的两个词，一个是生态运营，一个是运营用户。

但酒已不再是酒，那么酒类电商还有未来嘛？聪明的你自己去想吧！

PS：最近准备与各酒业大咖聊聊酒类电商，有兴趣的朋友可加stoneyu001微信号参与。