文/商业观察家

当资金蜂拥布局B2B供应链，服装批发市场看起来就像风口上的樱桃，让人垂涎欲滴。

巨量市场空间

服装专业市场是电商发展的最后处女地，中纺中心服装城董事长吴文宏称。

这位在杭州四季青商圈经营着两栋、规模十亿级服装批发市场的生意人相信，从未有电商涉足的服装批发市场将是电商发展的最后一块净土。

这块市场到底有多大？

“2万亿年交易额。相关监测单位的统计数字大概在1万亿左右，但加上漏报、瞒报等情况，一年的实际交易额可能达到2万亿规模。”吴文宏表示，“在B2B领域，没有哪块市场像服装批发市场这么庞大。阿里巴巴发展钢铁的B2B业务可能代表国家希望努力的方向，以解决钢铁行业的产能过剩问题，但服装批发市场的需求，是真真实实存在的，大家都需要穿衣。”

《商业观察家》跟踪服装批发市场长达10年，根据过去积累的服装批发商采访资料，及个体调查情况看，2万亿的交易额估算值并不夸张。

为什么是现在

服装批发市场过去从未被电商规模“踏足”。但经由服装专业批发市场流出的服装等产品则大多流向了淘宝、天猫、线下连锁店、百货等多渠道。

现在的问题是，未被电商规模“进攻”的服装批发市场，现在是不是到了电商化的临界点。

答案是肯定的。依据来自资金流向，及服装批发本身业务模式进化。

从过去半年零售业整体投资方向看，几乎所有规模零售体都在“染指”和布局上游批发环节的 B2B供应链。

线上经营实体，由于“最后一公里”的高昂配送成本，电商企业，主要是B2C企业在经历过去的高增长阶段后，2015年来显现出了明显的发展瓶颈，增速大幅下滑。相关经营实体需要培育新的业务增长点，寻找“风口”。

由此，过去的”冷门”--批发等B2B内贸环节逐渐受到电商巨头的亲睐。半年来，众多经营实体加大了对该领域的投资力度。比如阿里巴巴启动了城市合伙人、云市场计划等。

线下零售实体，则在电商化试水过程中也逐步从B2C业务整体转向B2B供应链环节。向该领域整合，及倾注资源。

转变的理由很简单:B2C业务等于“烧钱”，不赚钱。B2B内贸业务则有盈利空间，比如可以通过整合资源以网上折扣店等方式开拓。而即便最终失败，对于线下零售实体而言，发力批发市场，也能为自己的线下零售实体带来完整的供应链体系。

包括大润发飞牛网、银泰商业、中百集团、永辉超市、步步高等线下零售巨头半年来都纷纷推行买手制、城市合伙人计划等，加码该领域资源布局。

干掉分销商？

资金、资源正在进入供应链、批发环节，而对于服装批发市场而言，本身的业务模式的发展，及效率提升需求，也导致内部存在电商化冲动。

效率提升突破口主要来自四个环节。

一、压缩供应链长度，降低产品加价率。

简单地说，传统服装内贸方式一直表现为树型结构，从省级到县级，存在众多分销环节，而过长的供应链导致层层加价，最终零售产品加价率居高不下，以致于发展到目前，国内产品价格开始高于海外，消费者已难以“买下手”。

维持供应链的合理长度，即去掉部分分销环节是中国经济发展趋缓环境下的大势所趋。电商在这一领域带来的效率提升则颇具竞争优势，比如通过电商，零售商可以直接上网采购，由各经营实体的城市合伙人配送到零售店，减少了分销环节，降低了分销成本。

二、降低配送成本。

通过压缩分销环节，服装批发的配送成本也将大幅降低。比如，传统上，货品的流动方式为，从厂家运到服装专业市场，再到各级分销市场，最后到零售店。而电商的介入，货物的流动方式将表现为:从厂家的仓库直接运到零售店，或者从专业市场的仓库运到零售店。减少了配送环节，降低了配送成本。 

三、大数据支持。

传统服装批发市场表现为分散经营，无法归总形成数据流。而电商的导入，在线上平台，每笔交易都会留下痕迹，形成清晰交易数据。通过数据归总、分析。大数据能帮助服装批发环节更精准销售，进而降低营销成本。

四、提升产品质量，逼迫假冒伪劣产品退出市场。

吴文宏称，服装专业市场如果都互联网化，将会冲击部分C端商户，比如淘宝商户。“以前专业市场没有电商业务，淘宝商户还能这边挑一件那边挑一件，利用信息不对称，做大市场。而当专业市场上线后，价格就都透明了，那些做C端的商户就难做了。没有组货能力、竞争能力弱的商户会被淘汰，假冒伪劣产品会退出市场。”

谁在领跑  

目前，服装批发市场规模电商化已形成初个案例。

以女装分销、批发为主要业务的中纺中心服装城与阿里巴巴早前已达成合作，中纺中心服装城“强制性”将市场内所有商户整体“打包”入驻阿里巴巴。

而根据该案例，也可以“窥视”服装专业市场未来电商化的可能呈现形态。

按吴文宏的规划，中纺中心服装城未来将变成订货展示中心，目前，中纺中心服装城已将具体楼层专用展示。阿里巴巴人士则将中纺中心服装城未来的经营场景形容为“环境像银泰那样体面”。

“变成订货展示中心，以后客户来服装市场不需要再大包小包的运送货物。服装市场则会在一年内会几次组织下游商家来市场体验看看，配送等环节都通过电商完成。”吴文宏表示，“服装专业市场则会高端化发展，首先推出大量设计师产品。其次，成系列供应。对于时装店，服装专业市场从男女服装，一直到鞋帽，各种配饰搭配，全系列满足。比如把最优秀的设计师产品择优配货，或者每年选择多少次的订货会，全系列的搭配。最后，强化订制服务，特定为某季节提供设计师款产品。”

吴文宏相信，通过类似电商化发展，服装专业市场不会业务流失。“服装批发是需要体验的，销售商需要看到货物才能决定购买，商家也相信市场档口，因为你在这里跑不了。今后，专业市场出去的都是大客户，他体验过了，知道品牌价值。业务的高档化、规模化，也让他能销售掉产品。”

初个案例在实际运营中，也显示出服装批发B2B运营存在较高门槛。不是所有玩家都能够进入。  

吴文宏在与阿里巴巴合作之前，曾独自投资千万打造电商平台。然而，缺乏流量，“家里的水管与市政水管不是一个量级的”，以及随后的持续亏损，让他叫停了项目。

由此，对于期待分享服装批发电商化市场蛋糕的经营实体而言，整合整条供应链需要的本钱是:巨大的资金基础、供应链掌控能力以及端口流量资源。

目前种种迹象显示，阿里巴巴正在这块市场领跑。

吴文宏表示，要撬动服装批发市场B2B发展，靠一两个市场主体没有用，服装专业市场需要联盟起来。而这个链条可能要靠阿里巴巴来串。

联盟或许很快就将建立。2016年3月18日，中纺中心服装城将邀请全国主要服装专业市场的负责人，如广州白马、武汉汉正街、沈阳五爱等共聚杭州，商讨互联网转型，其中，成立联盟或将成为重要议题。

杭州正是阿里巴巴大本营。

商业观察家

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