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投稿人| 鸟人粽子

在智能手机取代PC的时代,生活被数据简化。不论购物吃喝,还是出行洗衣,只几个APP便解决所有问题。同时,也正是因为互联网时代的到来,让大众的成功创业成为了可能。

有人说,这是个成就梦想的年代,很多机会都是零门槛,只要找对方法坚持下去,成功绝非偶然。那么,在APP竞争激烈的今天,如何玩转移动营销?这中间又有哪些“门道儿”可循呢?

本期小编特地为大家献上了国内领先的移动营销平台—小鸟推送创始人袁小芒在2015杭州互联网APP运营咖营销干货分享大会上的完整干货,看看小芒姐姐,是怎么做移动营销的,在零销售人员的情况下又如何完成每月营收额超百万的呐。

小鸟推送CEO袁小芒

小鸟推送作为国内领先的移动营销平台,覆盖了5亿用户,能够将客户投放的广告展示在100万个网站和18万个APP中。专注做“刚需产品”12年,曾原创过亿用户的2C产品的美女CEO袁兰就是圈内疯传的小芒姐姐。

在移动营销平台深耕细作两年多的小鸟推送,其创始团队成员多是从互联网产品人转型为营销人,以自己多年做互联网产品运营的实战经验、多年对用户互动的理解,以及对渠道的质量把控,将这些优势注入到小鸟推送的平台上,为更多的互联网产品服务。

大会上小芒姐姐马力全开,将自己多年的实战经验和团队在成长中吸取的经验教训如数奉上,还将自己总结的病毒传播公式进行了分享。

n“移动营销须搞定90后”

值得关注的一点是,随着主流用户群体的改变,营销方式必然也要随之进行变革。据统计,目前41%的首选手机上网的用户都是来自于16-24岁的群体。这个群体除了生活条件上的优越之外,更自小与互联网为伴,贴着“自我”、“爱玩”的标签的“90后”正在成为移动互联网中最活跃的力量。

因此,小芒姐姐强调,“若你不想在移动互联网时代被90后消费者遗弃的话,那么打入90后将是未来企业营销的突破点。”移动营销若要搞定90后,就要跳出“大众脸”般的跟风式营销,并真正花心思去了解年轻人的喜好与消费习惯。在这方面,大家可以参考以下三点:

(1)重视屌丝群体

(2)了解用户心态

(3)用户体验至上。

“利用病毒式传播引爆营销信息”

通过病毒营销,可以让商家的营销信息像病毒一样快速传播和扩散,营销信息可以被快速复制传向无数受众。在病毒式传播中,需要注意五要素:

(1)独特的创意—病毒因子

(2)找到传播病毒源的种子

(3)能引发病毒式传播的整体设计

(4)不费劲就可传播的驱动

(5)效果的跟踪和管理

“制作病毒因子”

“用户才不高兴为品牌做传播,我们为用户准备的病毒因子不能是广告,而是需要经过加工的‘病毒’,以突破消费者心理,使用户从纯粹受众变成积极传播者。”

在制作病毒式因子的过程中,故事是一大原料。那么,如何编出大家愿意传播的故事呢?

一要有戏剧性

二要进行信息伪装

三则是要充分利用知音体

“精准挑选传播渠道”

在这个信息大爆炸的时代,我们不能小觑互联网的传播能力。朋友圈、QQ空间、贴吧、论坛等等都是现代人最活跃的地方。但是传播不应该是无方向的爆炸式滥投。

我们应该构建用户画像,精准定向目标人群,将我们的产品故事贴到目标用户可能去的地方,让用户主动发现我们的产品。

“臭味相投,找到种子用户”

明确用户群体之后,从用户喜好入手,发展有价值的种子用户。并从种子用户传播的内在动因入手,为用户送上逼格和槽点,引发用户主动传播。

互联网的力量是惊人的,企业在营销中应该明确营销的目的,通过“场景化+互动+分享”,引爆营销信息的“爆红疯传”。

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