本文源自孙陶然所著《创业36条军规》，该书曾创下一年加印36次的记录，几乎所有创业培训均将其作为标准教材，在北京大学创业训练营300多门课程中长期位居学员评选第一。2015年10月，修订再版上市。

企业都缺人，发展越快的企业越是如此，创始人必须把培养自己的干部放到战略级高度，亲自制定选才标准，亲自选才，亲自抓人才培养，才能为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

慎用空降兵

我印象中“空降兵”存活率超不过50%，尤其是高级别的“空降兵”,“阵亡率”肯定超过三分之二。我经常劝新来的人，不要去要求和原有人员不一样的待遇。因为你一旦要了这种待遇，就会被大家视为“对立面”，大家会自然地以更高的标准来要求你，以更苛刻的眼神来挑剔你，为你自己的工作平添许多障碍。。。。

空降兵尤其不适合创业期公司，如果一定要用空降兵，应该说服他们低半格进入，无论是待遇还是级别，证明了自己的能力后再恢复到预期的职位，同时领导者应该扶上马送一程，主动设计一些方法来帮助他们融入公司。

绝不用职业经理人

我最怕从下属口中听到“我会尽力”这个说法，这是典型的职业经理人心态：事情不是我的，但我会尽力向着目标努力，至于达成目标还是没有达成目标只是结果，只要我尽力了我的工作就完成了。

这是非常可怕的一种心态，在我的经验里，持有这种心态的人不但不可能带给你成功，几乎必然会误你的大事。

我们需要的是创业心态，第一是主人感，这个事情就是我的事情，我要对结果负责；第二是不达目的不罢休的意识，必须解决必须解决的事儿，没有什么可讨论的，没有结果就等于没做，不管任何理由，在他们的字典里根本就没有“没戏”这个词儿。

我认为责任心分五层，第一层责任心是履行职责；第二层责任心是解决问题，履职的过程中遇到问题解决问题，向着目标前进；第三层的责任心是防区延伸，履职的过程中发现友军的问题，主动示警并主动将自己防区向友军领域延伸一公里；第四层的责任心是关心结果，关心自己的工作能否达成上级希望的结果；第五层的责任心是关心目的，关心自己的目标是否有助于一级的战略目的。

越高级别的干部，其责任心的层级应该越高，基本上没有第五层责任心的人不可能做领军人物，没有第四层责任心的人不可能胜任中层干部。而职业经理人所谓的“我会尽力”其实只是将将达到第一层的责任心罢了。

职业经理人是创业公司的天敌，如果寄希望于交给职业经理人，那基本上“离死不远了”。

干部的培养应该是一把手工程

创始人要亲自抓干部培养问题，要亲自制定企业的用人标准，这也是创办一个企业的环节之一。只有有了明确的人才标准，企业才知道如何选才以及按照标准选才，企业的人也才知道向哪个方向成长。

我认为中基层人才的标准可以参照拉卡拉的“三有人才”标准，而高层人才标准应该是参照领军人物必须具备三大大素质：1、志存高远；2、心力强大；3、胸怀宽广；以及两大能力：4、战略水平；5、学习能力。

培养干部最好的办法是自基层提拔，尤其是从销售一线提拔，自己培养的干部文化上更一致，越到关键时刻，越要依靠自己的队伍来化险为夷，因为自己的队伍是经历过失败、接受过历练的战士，他们拥有团结合作的默契和统一的做事风格。更重要的是，作为公司的一分子，他们心底里在乎公司，那份对公司的责任心是其他人不可比拟的。哪怕是你将一个连长破格提拔为团长，绝大多数情况下也比你直接空降一个副师长来当团长强。

要敢于相信自己的干部，不要低估自己队伍的能力，他们既然能够跟随你走到今天，也能够支持你走到明天。你现在团队里的人80%就是他们岗位最合适的人选，他们的主人翁意识是创业期公司最宝贵的财富。