目前演出越来越多,国外艺人来华的频次逐渐增高,现场演出市场已经开始蓬勃发展,而这也就形成了乐迷的流动性。而有流动性就会产生吃喝住行的各种需求,有了需求一定会产生消费。艺术加从服务切入,为现场音乐爱好者提供一站式服务的平台。
具体来说,基于我们的研究调查,现场演出爱好者通常都会有社交、出行、住宿和分享的需求,所以我们就通过在应用内一站式的服务满足受众的需求。
市场状况
2015年全国现场音乐总人数达1752万,户外音乐节吸引352万人次,若仅计算户外音乐节一项,按平均每人最低1000元消费估算,这个市场全年将达到35.2亿元的流水。
而随着国内现场演出逐渐火热,“音乐+旅游”的可行性也越来越高,一些地方政府非常支持音乐节的开办,希望以此来吸引友邻城市人群前来带动消费,所以目前市场可以说是呈上升趋势。
另外,国内没有针对服务现场音乐爱好者的平台,只有一些针对单一需求的服务平台,或者是旅游公司推出的旅游线路。因此我们预计在未来的五年内,占到50%的市场份额,争取做到50亿的交易流水。
优势
除了满足一些消费性质的服务之外,我们主要提供了一个满足音乐爱好者社交需求的平台。
对于音乐爱好者来说,他们之间的喜爱差别是存在的,另外也存在着传说中的“鄙视链”,即使都热爱摇滚乐也会喜欢不同的摇滚。所以他们之间的社交,其实是需要标签化的。
在信息获取方面,我们是基于IM即时通讯技术,不像以往项目只是露出用户喜好,不能直接交流。我们的社交,把用户都标签化、地域化,方便用户快速寻找到拥有共同喜好的人,并且可以拉建群组,进行某一话题的多人讨论。
在分享方面,我们会针对某一个活动的版块,设立专门的讨论、分享区域。那么这个区域也具有一定的标签性质,分享讨论的用户都会更有聚合性和粘性。
盈利模式
我们的盈利模式是商家返佣、会员收入,以及后期的广告收入和线下活动收入。
关于线下,我们有一个自己运营的独立音乐厂牌“新声浪”。接下来在全国21个城市同时推出了“新声浪”一周年的纪念演出,莫西子诗、苏紫旭等都会参与进来。
另外,新声浪的创始人之前也从事过“高校摇滚夜”这个品牌,所以我们还为学生推出了下午场演出,基于Livehouse下午的场地空闲和学生的时间空闲。而且我们还会针对某一高校举办专场演出,比如邀请该高校的乐队,在某个Livehouse举办下午专场演出。
未来
因为我个人的经历,未来我们想与文化旅游地产合作,打造自有现场音乐的上游产业,包括音乐节等。我在老东家曾经做过一场延续了13天的音乐节,所以对此也并不陌生。
而且基于我们是服务属性的平台,也想打造一个O2O的电商平台,包括艺人周边及专辑、纹身预约、排练室预约、乐器销售、乐器培训等。
第三点是想服务各类现场,包括但不限于现场音乐、二次元活动展览、艺术展周、外国音乐节票务等。
这一点其实有很大的发展空间,以二次元活动为例,尽管是小众但粉丝粘性强,我亲自见过从新疆飞到上海参加漫展的人,这些流动性一定会带来相关的需求。因为中国的人口红利,长尾效应会尤其凸显,无论是音乐还是其他艺术领域,都可成为我们拓展的方向。
融资需求
资金状况:股东自投10万元,用于项目前期尽调,产品架构搭建等。
融资需求:200万元种子轮,出让8%股权。
团队
·王磊(CEO)主要职责:公司运营方向及重大事项决策。
金融学毕业,5年投融资、资本运营经验,先前从事文化旅游地产投融资工作。2014年创办第一家企业:北京中圣财富投资管理有限公司。2015年10月辞职创业。2000年接触摇滚乐,2014年组建第一支摇滚乐队,乐手来自美国、澳大利亚。
·毛林(COO)主要职责:前期负责产品设计、运营、管理等。
2006年从事互联网行业,负责web端设计、编程与运营,后任职网易、《滚石》杂志,出版书籍《解决力》;2012年参与创办国内第一本生活杂志《iplayFone》、2013年加入哇噻网任主编,负责“手工客”项目,3个月内实现0-40万用户增长。
·刘松(CTO)主要职责:产品研发
2013年之前就职于中科院软件所,2013年创业,并开发多款应用产品。
·温大维 联合创始人 主要职责:运营演出活动,现场策划,艺人统筹等。
5年音乐行业从业经验,新声浪厂牌负责人,曾任职高校摇滚夜市场拓展、多次担任大型音乐现场舞台导演,还曾任职江湖文化、摩登天空演艺部经理。
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