本文源自孙陶然所著《创业36条军规》，该书曾创下一年加印36次的记录，几乎所有创业培训均将其作为标准教材，在北京大学创业训练营300多门课程中长期位居学员评选第一。2015年10月，修订再版上市。

投资人和创业者的利益不完全一致

创业者是把企业当孩子养，投资人是把企业当猪养。企业是创业者的唯一，也是创业者一辈子的事业，但你的企业只是投资人几十个投资组合之一。

不可否认，从企业接受风险投资那天起，就意味着创业者接受了一个游戏规则，你需要多做一个功课：管理好你的投资人。

资本和创业者的关系更像保姆而非伴侣

很多创业者把资本当做是“伴侣”，是同甘共苦一辈子的合伙人。这种观念是错误的，这种观念会让创业者“吃大亏”。

创业者和创业公司只是资本的生产工具而已，虽然我们不愿意面对，但这是事实。资本投资给你就是为了未来退出的，退出的时候他希望获得足够的回报，这一点创业者必须清楚。

要学会管理你的投资人

工作中你必须学会管理你的上级，让上级同意你的思路、支持你的计划，否则你的工作很难做好。同样，创始人必须学会管理你的投资人，因为他握有权力，很多事情你必须获得他的支持。

管理好你的上级的核心在于，第一永远不要让上级surprise，第二要建立起自己的信用，第三要建立起彼此的感情，第四沟通要讲究方式方法。

融资条款的“秘密”

融资条件中价格并非最关键因素，核心的是那些关键条款。每一条都足以决定公司的生死存亡，一定要谈好投资条件。条件不合适的，宁愿不要钱，否则会为公司未来的发展埋下巨大隐患。

需要提醒的是，投资人所谓的行业惯例条款，其实并不是必须的。另外，不要在那些小概率事件条款上浪费时间，要把注意力放到大概率事件的条款上。回购、优先清算等条款是小概率事件，这些条款发生时意味着公司已经做败了，这类条款不妨大方一些，随便投资人怎么要求，只要不把自己的无限责任加上就无所谓；而董事会席位、独立投资权限等这些经营中随时会遇到的大概率事件条款，必须据理力争，坚决守护底线。

任何时候创业者都必须自己为公司做主

很多创业者融资后会下意识觉得既然投资人拥有了很多权力，就让投资人决定吧，或者在和投资人意见不一致时就就屈服于投资人的意志，这是完全错误的。

请记住，只有创业者才能担负起经营公司的责任。创业者任何时候都不能放弃这个责任，否则对于自己、对于企业，甚至对于投资人而言都是悲剧，永远不要让投资人替你思考和决策。

最好不要对赌

有时候，投资人很强势，会要求签对赌条款，而你为了拿到钱也不得不接受，这时候要注意对赌条款的设计。如果一定要对赌，或者创业者把对赌当做公司被低估之后的挽回手段，那就充分发挥“买家没有卖家精”的优势，精心设计对赌条款吧。

一般来讲，创始人不可能输掉对赌，但是我依然不赞成对赌条款。原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营内不会做的动作，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障。事实上，当投资人对赌赢了的时候，投资已经失败了。当然，如果创业者对赌失败，对企业、对自己、对投资人其实也是三输的结果。