从《奔跑吧兄弟》第一季开始，网友们呼声最高，希望能在节目中露面的，就是“娘娘”了。

在黄晓明、范冰冰等“跑男家属”都来过后，上周五（12月18日）播出的《跑男3》终于迎来“娘娘”。

从11月30日《芈月传》开播以来，主演孙俪就“霸屏”了。这个时候她同时迎来自己的户外综艺首秀，在年度最火综艺真人秀中出现，更与夫君“邓团长”互撕，真心是看点太多了。

不过，黑马哥关心的不是人家俩夫妻互撕时，“娘娘”狠踢“团长”裆部那点事，尽管也觉得“团长”在被撕后的肺腑之言：你让全国几亿观众怎么看我，道出咱大男人的心声。黑马哥看此类综艺节目，一向看的不是热闹，而是门道——其中的社会化媒体营销的玩法。

最近关注芈月，看跑男，黑马哥还真有一个大发现，原来背后的大赢家竟然是它——链家。

何出此言？

本年度最热大戏，非《芈月传》莫属，它是由乐视网旗下花儿影视公司出品。这样一部年度恢弘巨制，绝对是营销界最炙手可热的必争之物。而链家在该剧首冠争夺战中成功突围，斩获了乐视《芈月传》首席冠名商的权益。

《芈月传》81集的长度肯定将带来首冠品牌的最强曝光，其次乐视生态通过延伸前后播放链条的方式，更将传播周期极度延伸，其中包括发布会借势推广。为了实现首冠的权益，在上月12日链家周年庆同一天，举行了《芈月传》发布会，同时为链家周年庆宣传造势；而芈月发布会与《芈月传》首播日当天，都为链家迅速聚集了人气。这样一来，品牌传播周期前延一个月，更大程度地增加了曝光量。

截至目前的数据显示，每天都有超过5000万人在乐视全终端收看《芈月传》，其中移动客户端占7成，且时长都超过1小时。在此过程中，网友对链家品牌的认知度无疑会最大程度地被强化。

同样是这张图，排名媒体内容周均覆盖人数第二位的是爱奇艺的《跑男》。看到这里，黑马哥不由得感叹链家真是多金有眼光。因为10月份的时候，爱奇艺就宣布链家网成为了其网络独播热门综艺《奔跑吧兄弟3》的首席特约。

必须提请大家注意的是，本季《奔跑吧兄弟》采用了网络独播战略，这会为广告主的营销带来变化，爱奇艺方面会通过多元化的内容运营手段，进一步提升节目播放量与互动性，而这也将提升广告主的投放效果与效率。可以说，链家的这一投放，在时机上也把握得极为精准。

在创业做自媒体之前，黑马哥一直在房地产媒体圈混，在深入研究社会化媒体营销之后，不少原来房产圈的人问黑马哥，房地产企业和项目怎样做社媒营销。坦白说，我一直关注，但还未发现有很好的营销案例。

一个原因在于之前十几年中国的房子太好卖了，不用做营销推广，房子照样大卖，因此所谓的营销推广也就是走走形式而已。到了移动互联时代和自媒体时代，房地产企业的推广理念并未及时更新，虽然现在凡是个项目都要建个微信公众号，却是换了渠道未换玩法，和真正的社媒营销其实相差很远。

另一方面，买房是高价格、低频次的交易行为，影响消费者决策的因素很多，比较难通过“组织和培养粉丝团-扩大和强化品牌认知-促成和实现销售”的“激发式”营销机制来组织营销推广。

但是，链家今年为什么会在社会化媒体营销方面频频出手，且从目前的效果来看非常强大？

这首先要从链家企业的定位来看。链家是国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台，全国拥有5000家门店和超过8万的经纪人。虽然整个行业都在说互联网就是要“去中介化”，但黑马哥更倾向于“再中介化”的观点。实际上平台也是中介，只不过这个中介被再造，借助互联网平台，使得信息更公开、透明，服务更加多样化和人性化。而作为平台，其可信度、品牌认知度极为关键，因此做社媒营销的意义就凸显了。

国庆期间，国庆伊始，由开心麻花团队沈腾、马丽出演，为链家安心保障服务承诺拍摄的四段买房广告，作为各大院线与视频网站的贴片广告，和开心麻花大电影《夏洛特烦恼》同步上映，并且在百度搜索品牌专区等位置上线。这组链家安心保障服务广告在微博、微信等社交媒体也引来大量网友的围观评论，其安心承诺的形象同时得到强化。

此外，黑马哥留意到，链家也在转型，除了“触网”做线上，实现O2O的线上线下联动以外，还在打造有关“住”的全产业链，为客户打造一个“住”的入口，提供包括买卖房、金融、家装等长周期的服务，这样，客户对品牌的认知度就更为重要。

现在房地产企业都在研究90后甚至是00后，因为购房群体已经发生了变化。而从链家线上线下的买卖房屋大数据也可以看到，80后甚至是85后成为了买房的主力军。如何和这批有个性的、生活在网络上的年轻购房者交流就成为了重要课题。

链家网CEO彭永东在接受媒体采访时不止一次说过：“需要用更能让大家接受的方式来和大家对话，不用那么端着，这样能够把我们的品牌形象进行重新的塑造和定位。

从链家和开心麻花团队合作拍摄广告片，把物业欠费、先行垫付等复杂的“房事”，用年轻人的说话方式开心地表达出来，就是房地产企业非常大胆，具有开创性的尝试。

链家从北京起家，目前正在巩固一线市场对链家的品牌认可，拓展二、三线城市对链家的品牌认知，而热门大剧在二三线城市的渗透力更强。因此，链家在乐视、《芈月传》中的投放，在策略上也是极为精准。

当然，我们在说社媒营销时，都要建立在一个基础上，那就是产品本身有足够好的客户体验。在这点上，链家想得很清楚，它其实并不把房多多、爱屋吉屋们视为对手。之前的十几年，链家一直在低调、务实地开拓线下的门店，整合真实的房源，而O2O的关键正在于线下服务的体验。在做好产品的基础上，现在又在社会化媒体营销上放大招，并且如此有创意，黑马哥真是非常看好链家的前景。