11月28日，上市公司五矿发展（SH600058）发布公告，表示中国五矿旗下五矿发展与阿里巴巴集团旗下企业阿里投创联合宣布，双方达成协议共同向五矿发展下属子公司五矿电商进行增资，共同打造钢铁交易B2B平台。这一合作无疑证明钢铁电商的巨大前景与火爆人气。出乎托比网意料之外的是，两个野蛮人以携手的方式杀了进来。借此契机，我们一起复盘钢铁电商的兴起与发展，探讨钢铁电商的未来。

钢铁行业持续下行 上游话语权下降

实体经济下滑的影响，对供给侧的制造企业已经带来了真实的压力，并且逐渐从中端流通层传到到前端生产制造层。2012年，我们看到了钢铁贸易危机的大爆发，那一场危机的关键词是“托盘交易”。数不胜数的钢贸商一夜间消失，连带着他们的银行贷款一起。这一问题最终带来了银行对钢铁流通领域的不信任，具有资金密集特征的钢铁贸易在缺少足够优质的融资渠道的情况下，流通效率进一步降低。

然而实体经济的下滑并未停下脚步。2015年，主要钢铁上市公司均报亏损，在需求侧放缓的背景下，裁员、部分性停产均无法避免。而小型钢铁企业更是备受煎熬。据卓创资讯钢铁分析师田艳近期的调研结果，河北省武安、邯郸、石家庄等地，一半以上的钢厂裁员10%-30%，部分钢厂裁员1/3以上。而在唐山地区，裁员人数已达到25%。裁员的同时，减产、停产同样没有停下脚步。截至11月19日，兰格钢铁云商平台调查全国百家中小型钢铁企业中，33家企业进行高炉检修（含停产及焖炉设备，下同），合计有63座高炉进行检修，比前一周增加了6座，百家中小钢铁企业高炉开工率为83.75%，环比下降2.01个百分点。

外部环境同样恶劣，在内需不足的前提下，钢铁行业加强了出口贸易，2014年中国钢材出口量超过进口量，中国首次成为钢材净出口国。然而11月初，美国商务部对外发布针对中国部分钢材产品征收惩罚性反倾销关税的决定，进一步打击了通过外贸止血的可能。

整个钢铁行业的不景气意味着需要寻找新的突破口。在开工率和库存周转率两大要素的逼迫下，钢铁电商浮上水面，成为原有钢厂-贸易商-终端角色以外的重要角色——供需矛盾成功得将钢厂巨大的话语权拉下马。

钢铁电商兴起 资本扶持探索新模式

据外部媒体报道，目前钢铁行业大大小小电商不少于200家。托比网今年年终盘点时发现，以交易、而非信息模式构建的创业型钢铁电商却并未超过20家。交易模式的钢铁电商存在以下几个特点，1）地域割据出现，上海钢联旗下的钢银电商占据华北地区，欧浦钢网辐射华南地区，找钢网占领华东地区2）钢铁电商已经根据规模开始分层，目前第一梯队基本上达到了年交易额过千亿的规模3）钢铁电商平台交易额巨大，但是钢铁电商自身盈利能力仍然有限4）钢铁电商生态往往存在短板，物流仓储、加工服务乃至金融，这些离盈利较近的职能往往由第三方合作伙伴提供。当年信息模式下闷声挣钱的B2B不见了，钢铁电商在资本的扶持下在流着血探索新模式，以实现平台与上下游客户的多赢。

根据一份欧浦智网的中期业绩报告发现，无论是自营业务也好，还是撮合业务也好，均无法支撑钢铁电商自身的盈利。而在总营收中占比约15%的仓储和加工两项业务，约贡献了电商平台毛利中的75%。欧浦智网位于广东，其自建的仓储与加工业务帮助其成为有公开数据可比的钢铁电商中盈利能力较为突出的一家。

更有意思的是，仓储和加工业务，分别因为对货权的把握，利于开展质押式金融服务、对终端客户的粘性，已经被行业公认为是未来钢铁电商获利的两大重要业务。而这两点线下业务能力，也成为新的五矿电商成为新野蛮人的重要原因。

野蛮人来袭 互联网人+行业人B2B创业模式的高级版

在此前的托比网B2B沙龙上，笔者曾表达了这样的观点，每一个细分领域都会出现野蛮人。然而野蛮人不会是下一个垂直电商，更多可能是B2B综合平台，传统线下资源的把控者。我们将这一判断作为2016年的发展趋势，没有想到，野蛮人在2015年年末就以横空出世。更没想到的是，双方以联姻的模式杀了进来。

传统线下资源优势是钢铁电商无法忽视的因素，这也是宝钢旗下的欧冶云商一登台即受各方关注的一个主要原因。而作为五矿电商的股东，五矿发展同样在流通领域具有优势。据公开资料，五矿发展是中国最大的钢铁综合贸易商，拥有全国分销网点200家以上，与国内钢铁主要生产企业都有合作，具有很强的仓储、加工、金融服务能力。另一方面，五矿在鑫易联这个钢铁电商平台上的尝试，也一定程度上积累了钢铁电商方面的经验。据悉，2015年鑫易联平台线上交易量有望达到1200万亿。

阿里一端同样整合了不少的资源，阿里的技术能力，电商运营能力、大数据能力以及信用金融能力，都将为新平台所用。尽管阿里的投资主体是阿里创投，实际上=阿里B2B事业群将成为实际的投入方。据消息人士透露，阿里入股后的五矿电商公司中，由阿里指派的两名董事均为来自阿里巴巴B2B事业群的高管；电商公司的新任CEO则由阿里巴巴B2B事业群、1688资深总监赵伟担当。同时，在新公司人员管理协调方面，阿里也将植入其人力资源体系，一位高层级的HR将作为管理人员到双方合资的电商公司中去。

火爆的B2B创业现在有个说法，一支成功的B2B创业团队需要历练了5-8年的行业人，加上有B2B电商实操经验的电商人，缺一不可。而五矿与阿里的此次合作，无异于是升级版的B2B创业，正如托比网创始人刘宁波所说，B2B的创业实际可以理解为再创业。而五矿和阿里两家公司合伙的再创业，同样面临不少挑战。在我们和B2B行业的诸多大佬的交流中，明显可以看出大家边走边看的心态，对于野蛮人的发展抱持观望态度。而中国B2B的真正春天，或许将在这些玩家的弄潮中到来。