五成微商退出市场，微信商业化会折戟沉沙吗？

2015年9月份左右，笔者去参观一个活动。活动过程中，一位电商从业人员介绍自己的创业过程时，不知是有意还是无意，说自己原来是做微商的，已经做到很高的代理级别，现在退出，改行了。她的这些话让参观队伍中的媒体人们哗然，有的还笑言：“这不是拉微信、微商的仇恨嘛！”那时，我以为这只是个笑话，毕竟那时候微商表面上还火得很。

但过了几个月，微商的日子好像真的不太好过了。

根据媒体报道，11月23日，有账号为某自媒体人撰文指出，50%的微商已经死去。第三方微信营销平台微信通CEO王易接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效，很多微商已经退出市场，剩下的则面临转型，否则也将被洗牌出局。

“50%的微商已经死去”，这个数据是否真实，还有待商榷；是否是夸大其辞，也未可知。但是，不管数据真假，微商的“杀熟经济”没法再骗熟人却是一个不争的事实。当晒脸、炫富成为人人皆知的手段，当亲友成为广告轰炸的炮灰，当政策开始关注微商这片红海时，微商盛极而衰是个必然的走向。

而今，面对微商日益没落这个现状，带给微信乃至腾讯的一个巨大难题是：微商杀熟经济没法再骗熟人，微信商业化该如何进行，这个商业化会折戟沉沙吗？

关于微信商业化的争论早就有之，尽管商业化是个不可逆转的趋势，但个人微店肯定不是微信商业化的未来。甚至在我看来，腾讯官方也应该深知把微信的真正商业化寄托在个人微商身上是个荒谬的想法。但难题在于，之前、现在以及今后很长一段时间，微信流量的变现还找不到个人微商之外的“出口”。曾经，腾讯把希望寄托在京东身上。但是，迄今为止，微信带给京东的影响在帐面上还看不出有多少。而不好的消息是，京东还把寄托着腾讯和京东很多梦想的拍拍给关掉了。尽管个人微商并非长久之计，却不得不是个维持局面权宜之计。

而这种维持局面权宜之计，酿成的暂时繁荣，导致了一大部分朋友圈用户厌倦了微商这种经营模式。即便是将来会出现个人微商的升级版，能不能重拾用户的信心也是个很大的未知数。其实，按照很多人的想法，个人微商品牌化、微商大品牌化是个发展方向，可惜在粗制滥造的面膜的毒害下，这个方向遥遥无期了。

那么，微商就真的没有活路了吗？微信的商业化就真的无路可走了吗？

微信、腾讯官方肯定会想办法让微信继续商业化，而那些获得巨额融资的微商、微信第三方服务商们还会继续想办法如何“骗”人滴。

既然面膜没法子卖了，那赶上O2O的末班车或者做本地化O2O也不失为一个策略。而事实上，很多人正准备这样做了。但是，我感觉这种微商O2O虽然算是原来个人微商的升级版，但好像与卖面膜没啥区别。不过是商品由面膜变成了餐饮，形式由晒脸变成了晒美食，本质上还是靠熟、杀熟。打个不太合适的比方，就像那些酒托儿，现在转移战场，到微信上做饭托儿、酒托了儿了。

想起我朋友自己总结的一个规律。一次和几个朋友闲谈，有位外地朋友问另一个朋友，说想在我们这里开家美容院行不行。我的朋友说，“只要你装修豪华，再认识一个我们当地的富婆，给她提成，让她拉一大批人傻、脸白、荷包鼓的富婆，那你就能做。要是不认识富婆，那就做不成。”想一想，微商如果变身O2O，不也是这样的经营规律吗？只不过哟的需要富婆，有的需要莽汉而已。

更大的难题在于，如今的O2O已经是巨头的市场了，BAT的厮杀才刚刚开始，有谁会有实力与BAT玩一圈儿呢？除非腾讯自己玩，但照目前的情况看，腾讯尽管“入主”美团，但我们看不出微信在里面会有什么地位。连腾讯官方都没有想过微商O2O的事情，别人的自作多情会有多大的前景很值得我怀疑。

当然，微信的商业化路径还有多种，像游戏等途径，都可以让微信流量变现。但游戏开发等方式，利益错综复杂，且无法吸引一般人加入。而只有微商，才可以最大程度的吸引一般人。但当微商杀熟经济没法再骗熟人时，微信商业化会折戟沉沙吗？虽然不会完全被互联网泥沙掩埋，可微信商业化的车轱辘在泥泞中难以前行却是必然的趋势。除非，出现更为合理的商业化模式。否则，这个趋势可能会一直继续下去。（首发 iDoNews专栏）

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