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2014年的销量目标公司已经下发，华北区明年销量要增长44%！
华北大区经理张强感到压力山大。
任务要层层分解，张强开始着手各办事处的新年度目标的制订，同时要求各办经理提交新年度市场的整体操作思路。
整理资料的时候，张强突然发现，不知不觉间，太原、石家庄、济南、郑州、青岛等几个重要市场，竟然都在2013年进行了经理更换。销售工作真是铁打的营盘流水的兵啊！张强暗自感叹。
很快，各办事处的目标分解和市场操作思路都交上来了。张强简单看了看，各办事处思路都非常清晰，感觉很满意，他把各办情况汇总了一下，就发给了公司销售总监李总。
张强暗暗松了一口气：每年年底的总结规划的功课算是做一半了。
又过了两天，张强接到李总秘书小黄的电话，要张强当天赶到公司，李总要开会。张强询问会议内容，小黄说也不太清楚，但是看李总似乎不是很高兴，“最好小心一点”。
苗头刚露，预言家出手
会议放在了当天晚上，全国几个大区经理都在。
李总着重讲了一个问题：2014年各办事处市场思路的问题。
政府部门有“一任市长，一份蓝图”的说法，这一任市长开发东城，下一任市长开发西城，劳民伤财，民怨极大。
李总说，咱们销售部门也开始有这种现象了，“一任经理，一个思路”，玩的是推倒一片重建一片。
说着，李总打开了投影，幕布上出现了一个表格，表格上展示的是，公司几十个办事处近三四年所提交的市场思路。
对于一些思路前后矛盾的办事处，表格上都加深了颜色，其中华北区加深的有太原、石家庄、郑州、济南、青岛等，全部是今年更换经理的地方。
李总要求，各大区经理马上回去梳理各办市场思路，要与前几年的市场实际操作思路形成连接，绝不允许出现“一任市长，一份蓝图”的现象。

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