互联网思维下的营销这篇文章的主要内容讲的是关于互联网思维下的企业的营销。所谓的互联网思维就是降低维度，来让互联网产业低姿态主动去融合实体的产业，是在移动互联网，大数据，云计算等等科技不断发展的背景下来对市场，用户，产品，企业价值链乃至对整个商业的生态来进行从新审视的思考方式。下面这篇是关于互联网思维下的营销的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

互联网思维下的营销
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在“互联网+”浪潮涌动的今天，家电行业的营销方式也面临着巨变。一方面是家电行业的大营销环境转变，互联网思维兴起;另一方面，零售终端的导购促销方式也在悄然变革。在互联网的冲击下如何转变销售模式提升销售额?在KA自有品牌的运营下如何提升占比?在门店客流减少的今天如何调动门店导购人员积极性?美的风扇最近的举措给出了答案。
 
一、高端变频风扇崛起，占据四分之一零售，提升占比好助手
风扇是家电行业中更新换代最慢的产品，十年时间零售单价只提升15%左右。直到2014年美的变频风扇正式上市，当年零售3.8万台。今年美的变频风扇再度发力，短短两个多月2000家核心门店零售了20万台变频风扇，零售额破亿。美的风扇中怡康占比两年时间提升了11个点，从34.4%上升到45.82%，是行业第二的两倍多。
而在电商的冲击下，风扇整体市场零售金额下滑12.89%。美的风扇的逆势上升，最大的着力点来自于高端变频风扇带来的结构调整。纵观传统KA卖场，消费者平均40岁左右，是消费能力最强的力量，家里一般都有老人和小孩，变频风扇柔风和静音的核心卖点直指老人与小孩，精准抓住了核心消费者的诉求，迅速占据行业畅销型号TOP3的两个席位。

二、全新红包激励模式，制造竞争氛围，导购员卖高端热情高
为了最大程度地调动导购员推广变频风扇的积极性， 分中心针对核心门店都建有导购员微信群，导购员每卖出一台变频风扇均需在群里晒零售小票，当天销售结束之后凭销售情况参与不同级别的抢红包：一、当天变频风扇零售超过5台的导购员，有资格在微信群参与抢100元红包的活动;二、若整个分中心的核心门店当天变频风扇零售超过100台，当天有销售变频风扇的导购人员均可参与抢200元红包的活动。每个分中心因零售任务和导购员数量不同，参与抢红包的条件和红包金额略有调整。
环电内销负责人表示，“微信红包金额并不大，但是这种抢红包的方式互动性强，让员工得到实实在在的好处之余，更重要的是营造了变频风扇零售比、赶、超的氛围，而且微信红包群也为同事们相互交流心得、分享经验提供了一个良好的平台。”

三、互动性“换扇”推广，软性引导，线下观众参与性高
为了推广变频风扇提高占比，户外活动必不可少，今年旺销的5月底至6月，利用一个月的时间在北京、上海、广州、深圳、南京等十个城市举行了盛大的“换扇”活动，通过免费以旧换新、半价购、买一送一等众多优惠形式成功帮助数千市民改“扇”生活 ，因为实实在在的活动和互动，每场活动吸引几千消费者到场关注，再加上消费者自发的微信、微博的宣传，十场活动吸引100多万受众互动。