就是在某个阶段聚集所有能量于一点：寻找一个“支点”
在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比从而达成看似不可能的事情实现以弱击强以小搏大以轻举重它们的支点是什么？才能形成物流动能广告促销等就能产生高于原有资源几倍几十倍乃至更大的能量能有力地、微妙地改变市场竞争的力量对比使天平倾斜向自己一方使大规模的销售成为可能第一颗扣子找准了下面的扣子自然就易找到第一颗扣子没有找对剩下的扣子一定系错绝没有对的道理是整个渠道承上启下的枢纽找不到这个“穴位”渠道运作就会十分辛苦找到你的渠道的“穴位”你就能做到“四两拨千斤”是指对关键部位的运作而不是把一大堆资源“一勺烩”没准你还扭折了自己的手指两根指头打人好点但还是缺力度那么三根指头、四根指头、五根指头一起打握成一个拳头怎么样对方有感觉了吧!各占50%操作比方案本身更重要甚至认为必败就不会积极地往上冲不往上冲哪有不败的道理?现实实力当前状态发展蓝图行业地位、产品竞争优势使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景坚定客户与企业合作的信念形成客户现实订单的热情和动力形成消费者对产品的心理渴望从而推动现实销售这就是创造出广告势能这是对广告效果要求的底线无论多么精美多有富有诗意都没有现实意义可乐、茶饮料等饮料家族是一片乔木森林那么“体饮”二字所传递的信息则是一株灌木不属于乔木名字本身界定了自己另一个类别伊拉克空谈自己百万军队和多少飞机坦克是没有意义的在美国军队面前根本没有什么前方和后方之说在你还没有弄明白之前导弹从上千公里外的地方直接打到你的指挥部来必须了解客户的需求、购买决策过程、流程、关键环节、负责人只有“知彼”才能找到支点能到达顶端的只有两种动物一种是老鹰另一种是蜗牛如果你不是鹰就学蜗牛用勤奋和执著去铸造成功不是因为不聪明而是因为不够笨看着消费者在选购你的产品和各种竞品时的表现你找到与市场互动的感觉了吗?跟随拜访二批商你从他们的表现中找到互动了吗?在渠道形成良性互动了吗?你与客户对使用感受和效果互动了吗？而是嫁给死缠烂打的男人为什么?因为美女往往顶不住死缠烂打最后说：“好吧我嫁给你”绅士不愿放下架子去死缠烂打在风险中求得速度在速度中降低风险不会带来企业的生存和发展人和产品比制度重要良好的企业制度三者缺一不可
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