猴年来临，微营销该如何玩转“4变”

编辑：　发布时间： 2016-2-14 20:00:00 　　文章来源：姑婆那些事儿

网络营销

来源|互联网分析师于斌

微营销的火热并不需要赘述，相信大家目前也有操作相关的项目。可是涉足并不意味着各位就真的了解或者熟络其中的运营手法。微营销与微博等社交产品并不相同，单从信息传播形式来讲就不一致。一种重视圈子，一种提倡信息的无碍交流，价值传送渠道的不一致必然意味着具体的经营手段也不一样。那么就事论事，微营销的重点和核心在哪，尤其作为迟迟在微营销上打不开局面的投资者，对于微营销我们应该将注意力放在哪些方面。

转变一：了解营销内涵，挖掘内部功能群体

时至今日，仍然有很多朋友对于微信的功能利用停留在单纯的朋友圈转发以及添加好友上。可是没有一套完整的运营策略，即便你有较多的好友，也无法达到自己理想的宣传效果。大家可以简单算一个小账，作为一个私人号，最多可以有5000个好友。即便你满额推送，但是没有一套营销手段，真正会打开看的人又能有几个呢，更不用提转化率了。如果你现在还是采用这样的手法，那么你必定无法将产品大众化和推广化，因为你就是在街边打广告，无非是将现场搬到了线上，其他并没有区别，这和营销根本就搭不上边。营销是根据产品属性和用户属性进行对接，微信只是渠道而不是根本。在这种情况下，作为运营者的我们，应该熟练利用公众号、朋友圈、好友交流以及第三方平台之间的无缝对接，确保流量可以在我们想要的生态系统中流转，而不是单纯的利用大框架做一些想买卖。就好像你卖水果不能一直说卖水果，而是要发些水果的好处，或者该怎样吃更有益处等等。

转变二：增加营销活动的趣味性

营销活动需要各位精力打造，这点毋庸置疑。只不过任何一个文案的推进都需要精密的策划和推敲，比如你要怎么做才能有效的引起大家的关注而不是反感，你要怎么做才能真正了解到用户的意图和特定的行为属性。活动本身并不重要，重要的是你该如何在活动中获得你想要的价值和信息。可能您会说，我来几个大红包不就行了，我可以肯定和您说，红包只能解决一时的关注问题，但对于长期的推广过程而言，红包无法解决，而这就需要趣味性因素的加入。这个说起来容易但做起来还是比较费劲的。因为趣味需要结合到方方面面，最关键的是将产品属性与推广行为结合到一起。在这可以和大家分享一个案例，我一个朋友线下做了一个主题餐厅，生意还算不错，后来想用微信做推广，就想到了一个活动，结合者用餐者的身高来进行。160以下，160-165、165-170以及170以上分别给予不同的优惠力度，这种手法就比较引起关注效应，因为大家为了优惠必然会去拉拢自己的朋友，而这个噱头有足够足，那么引起的效应也会比较强。

转变三，增加营销渠道的多样性和互通性

营销推广重在范围，一个人的力量再强大也是有限的，无论是做公众号还是私人号，推广的后期重点都要集中在范围这个基本面上。因为营销僵局的打破迫切需要关注力的提升。这就好像网站建设一样，只有与更多的素材相比较，你才知道自己差在什么地方，需要在哪些地方能改进。无论在哪个产品体系中，渠道的放大都是我们需要做的。在这个时候，我们更需要将微信作为一个起点而非终点，就像你写文章发表在核心媒体，然后希望大家转载一样，微信只是你通向世界的跳板，利用这个体系放大营销信号是必然也是必需的。当然手段有很多，比如转发推广、线上线下资源共享以及促销等等，这些都可以成为我们运营过程中的核心因素。总之，提升营销效果的首要前提就是局域性被打破，希望各位引以为戒。

转变四，价值必须被体现

你付出多少你就能收获多少，这是必然的。有些时候我们不能单纯的要求用户要为我们带来什么，而是多想想我们到底给用户带去了什么。价值是架构在产品上的利剑，做好了会对自己的推广进程有极大的推进。当然，如果你仅仅是为了完成一个推广方案而没有附加值的给予，那么我劝您还是不要做得好，因为价值是核心，没有价值的方案一文不值，当然价值的体现是多方面的，有精神上的，有物质上的，是经营者和消费者之间能否和谐相处的本质所在，营销的价值也是有大有小，小的很快石沉大海，大的肯定会出现营销的转机，或者是烟花灿然。当然了，站在经营者的角度上说，必须满足消费者的胃口的同时，还是要结合宣传力度，品牌价值，将企业和商家的文化与品牌蕴藏在营销的活动中去，将营销的价值不断地放大。