文/天下网商记者 周麟

突如其来的降温，你除了喊冷之外，是否想到很多品牌已经借此默默玩起了营销？

气象与营销的关系，在经济学中早有研究——企业每在气象信息上投资1元，便可以得到98元的经济回报，即关于气象的投入产出比为1：98 ——这就是著名的德尔菲气象定律，它具象的揭示了气象与营销间的关系。这并不夸张，在不同的市场条件下，这个比例甚至会更高。

说到气象的营销运用，阿里妈妈又一次捷足先登，这两年动作频频：与中国气象局合作达成官方合作，接入中国气象网数据；与墨迹天气合作推出个性化天气服务……

值得关注的是其旗下的营销平台达摩盘（DMP）加入了气象标签的功能，通过气象信息提升营销精准度的同时，也为商家利用气象营销提供了更多机会和应用场景。

借助天气信息做营销

你也许不会想到，天气频道也会化身为小而美的推广利器，在骗取用户的点击。

十分具有代表性的一个案例是美国天气频道（The Weather Channel），它通过提供更加快捷而准确的天气信息笼络了一大批用户，因此，它一方面可以收集天气数据，另一方面随着流量的激增，收集用户数据也成为了可能，于是，它创建了一个名为Weather FX 的内部广告机构，将两种数据进行匹配，并把发现卖给广告主。

这些发现微妙的有些让人摸不着头脑，Weather FX 告诉它的广告主，在芝加哥冬季的晴朗天气里，人们会热衷于去购买酸奶；当波士顿出现刮风和多云天气时，大家会想要去买巧克力；而对于迈阿密的居民来说，当1月份的早上出现了某种天气时，他们会不约而同的去购买某种特定品牌的树莓，而不是其它水果……数据分析指向了这样的发现，甚至连Weather FX 自己都无法明确说出其中的原因，但结果却非常奏效。

而通过和中国气象局建立官方合作，达摩盘把类似于Weather FX 的场景运用到了营销推广中。

其气象标签接入了全国315个城市、2171个县气象局的天气数据，以温度、天气现象、湿度、舒适度、空气质量、PM2.5指数作为六大基础维度，然后衍生出了28类、40多个指数标签，不仅满足多维度精准洞察，并给不同类目卖家提供多种营销场景来挖掘更多商品推广机会。

气象标签有什么功能

无论是从易操作性上，还是从营销效果上，气象标签都为电商卖家提供了更多的可能。

首先从操作层面说起，在以往，卖家想进行天气相关主题的投放时，需要他手动去查询实时的天气信息，或者凭借自己的经验，根据行业的季节属性来做初步判断，接下来再选择地域、年龄等原有标签进行投放安排。在这个过程中，天气并不能得到直接的体现，多数还是由卖家思路和经验决定的。

而推出气象标签之后，卖家就无需去查询天气信息，甚至不用去关注天气变化，直接选择相关的气象标签，勾选天气属性的强弱程度。这些气象标签可以用来单独投放，也可以与原有的大众化标签进行组合投放。

其次，卖家当下最关心的应该就是投放效果了，根据阿里妈妈透露的数据，目前，气象标签已经在提升CTR和ROI 方面效果明显，以CTR这一指标为例，气象标签高于直通车大盘平均点击率50%。

另一方面，比投放效果更深远的是，气象标签也有助于卖家做未来的消费洞察。这既适用于单一产品的洞察商机，以轮胎用品为例，可以根据温度、湿度、不同地域匹配到精准人群，同时也可以找出更多类似于“啤酒+尿布”的关联商品。

气象标签怎么玩

阿里妈妈小二介绍说，尽管不同类目、不同宝贝在如何利用好气象标签这件事上会有一些不同，但在直通车投放上基本遵循了以下的三个步骤：发现商品属性、匹配天气状况、关键词因素考虑。

以某修复面膜在去年四月份的一次气象标签推广为例，其以保湿补水为功效，市场定价49.9元，符合大众化消费的爱美女性群体。

第一步，先从商品属性角度考虑，此款面膜定位中低端，功效相对具有大众化需求，分析完这些后，就要考虑选品了，选品要根据营销目的，是主打新品、推大众化产品还是只推热卖商品，以此来确定主推商品；接下来分析主推商品的流量因素，在4000多成交量中有直通车带来的300多单，已经经过大众的接受度测试；主推商品的市场竞争来看，市场趋势可以看出从4月开始已经需求已经提升到另外一个等级，同时，这款宝贝之前一个月曝光量已超过90%以上卖家，在本行业的竞争度下，该宝贝有明显的优势。

第二步，进行天气状况的匹配，在温度这个维度下勾选凉爽、舒适，空气质量这个维度勾选优、良，以此覆盖了18400人，基本符合人群覆盖预期。

第三步也同样是个关键点，气象标签很大程度上依赖于关键词而存在，所以勾选完成人群，一定要添加相应的关键词。理论上来讲，添加的关键词越多，天气里面可涵盖的人群标签就越大。比如这款面膜，它添加了173个相关关键词，而且关键词都质量分大部分都在8-10分左右。

简单三步完成了一个基本的气象标签的直通车投放，而钻石展位略有不同，它无关键词操作，而是主推系列款式产品，主题性卖点为主，资源和素材的优化尤为重要。因此，其与上述步骤的不同只体现在第三步上，在考虑商品属性和天气状况之后，考虑资源的创意。