近日，价值兄查阅到一家新登陆新三板的数字营销公司的转让说明书，以及运营模式、收入组成等详细资料。不禁深深感到震惊：在Uber、美团等国内外互联网巨头疯狂补贴、赔本赚吆喝的进行O2O大战时候，一家低调闷声发大财的公司，却做到了这些几百亿美金互联网公司无法做到的事情。1月11日，这家公司已经挂牌新三板。据说回报率能排在新三板新近上市的前十名行列，那么这家公司是怎么挖到O2O金矿的呢？
今年12月份，传闻Uber正以625亿美元估值融资21亿美元，累计融资金额超过50亿美元。此外，从2015年2月到年底，伴随着滴滴快的掀起的合并浪潮，美团和大众点评、58同城和赶集网、携程和去哪儿等等，O2O的打车、外卖、本地生活、旅游等等每个细分市场，都充斥着合并的氛围，这背后都是资本方对于O2O大市场的盲目烧钱，模式不清晰的不安全感的具体表现。
价值兄认为，与互联网公司通过免费占领市场，疯狂烧钱培养用户习惯，商业模式短时间内无法获得盈利的赔本赚吆喝的状态想比，O2O企业应该深谙线下优势，将自己的商业模式迅速转化为盈利结果。这是O2O企业与互联网公司能够抗衡，并取得优势的关键因素。
传统行业转型O2O，需要凭借自身多年在线下的优势，运用“互联网+”的思维方式解决上门服务的“懒人经济”的多样化需求。
作为一家低调的数字营销企业，光音网络最大的社会价值是，经过接近10年的发展，找到了不但自己健康发展的商业模式——线上通过广告服务平台为更多商家提供流量变现的方式；线下通过商业WiFi形式，为商家提供了精准、详细的用户打造了多样化的场景，改变了消费者们的生活方式。更为重要的是，这家企业的商业模式，解决的是“替别人赚钱”的方式。
1.替外人“赚钱之道”的公司是长什么样儿
价值兄认为，替别人解决“赚钱之道”的公司，一般都有这样几种形式：第一，投资公司，为别人解决原始资金问题，那是风投和大资本做的事情，属于资本派。第二，顾问咨询公司，为企业提供理论知识的形式，属于理论派。第三，则是通过打造实际的解决方案，通过活生生的案例、资源等综合实力，解决行业的痛点，这属于实干派。
2、小云WiFi如何打动了餐饮老板们
商业WiFi近些年成为餐饮行业关注的焦点，主要原因有几点：第一，一站式营销、数据分析和管理方案。餐饮企业接入商业WiFi能为其带来一站式的移动营销解决方案，从点菜、优惠券、促销信息推送、云端数据管理、客流量分析，都能在接入商业WiFi后轻松完成。数据化、移动化、精准化全套解决方案的提供，对餐饮企业的转型发展至关重要，目前商业WiFi的这些便捷解决方案，已经成为餐饮企业践行O2O的标配，这对于餐饮老板来说简直是梦寐以求的福音。以国内著名的商业WiFi——小云WiFi(www.xiaoyun.com)为例，其通过“云管端”等软硬结合的解决方案，以及光音网络巨大的场景流量，为中小商家和城市社区提供了免费WiFi网络、运营管理及大数据营销等一整套解决方案，推动商户和企业开启移动互联网时代的新经营革命。在我们经常光顾的眉州东坡、好伦哥、味多美、大鸭梨、星美影院、浩沙健身、我爱我家等餐饮、娱乐、健身等全国数万家公共场所的本地生活服务内容中，都能见到商业WiFi带给商家的解决方案。
第二，便捷、多样化的支付方式支持。对于消费者来说，方便的支付方式，已经成为选择餐饮商家的一个重要因素。这点不论是支付宝、微信还是其他传统的如拉卡拉等服务商，都将其作为打动用户的手段。对于商业WiFi来说，其扮演的角色就是，解决用户即时支付、预订以及延后付款等诸多丰富多样化的问题。以WiFi网络为核心，将餐馆的预订、即时订单费和后续付费解决并收集和反馈，挖掘用户对特定场景的支付偏好，形成自己的核心竞争力。
3、广告家场景营销让人找到安全感
对投放广告的客户来说，海量流量如何变现是个特别头疼的问题，无法解决如何获得准确、实际的转化率等难题。广告家Pro.cn，则是基于通过人群、场景、时间段多维度来分析用户匹配系数，分析用户的价值。对于匹配系数高的，高竞价多频次投放广告；匹配系数中的，正常出价正常频次投放广告;匹配系数低的，不出价或者低价低频次投放广告。
比如说，对于一家电影院，或者咖啡馆来说，如果想要进行精准的广告投放，最关心的就是用户到店的时间分布，其主要的需求比例，人群特点等等。广告家可以解决的是精准的定位，范围可准确到一公里范围内，并获取用户的一些消费习惯等，为广告主提供详细准确的数据分析，使其高效地实现投放的目标。
4、线上到线下闭环是O2O良性发展根本
7月份国内“首届小龙虾美食节”完美落幕。300位民间美食达人现场免费品尝了12家知名商户的招牌小龙虾。这是一次颇为典型的线上到线下的美食O2O的活动。小云WiFi对十多家美食品牌的聚集，吃货和美食达人们通过线上报名，活动中分享美食到社交平台，实现了商家+用户的全平台的扩散。对于O2O来说，要实现的是线上到线下的良性循环模式。商家关心的是线上的流量、品牌展示如何形成线下的购买转化率，以及后续的社会化传播效果。这就是O2O良性闭环体系的逐步建立过程。
二、一位低调赚钱的创始人又长什么样儿
光音网络创始人兼CEO王灏作为一位拥有10多年创业经历的互联网老兵，属于低调的实干派。2003年前后挖到了互联网的第一桶金；随着电商和游戏的蓬勃发展，2008年王灏带领团队发布了i8精准化营销服务平台，覆盖了全国95%的网吧、数万家媒体网站；伴随着移动互联网的发展，2013年，王灏带领团队推出了商业WiFi小云和广告家Pro.cn平台。
前者通过“云管端”等软硬结合的解决方案以及光音网络巨大的场景流量，为中小商家和城市社区提供免费WiFi网络、运营管理及大数据营销等一整套解决方案，助力本地传统商家快速实现O2O和互联网+，并构建起一个“连接本地生活”的庞大场景网络。
后者已经是中国首家大数据场景化营销平台，为广告主提供直达场景的跨屏实时解决方案，媒体伙伴近百家，覆盖消费、公共交通、驻地、公共设施和城市热点等数十万场景网络，每日覆盖1亿独立用户，广告PV展现达5.5亿，致力于建设一个“无场景不广告”营销生态。
而根据公开财务数据显示，光音网络2013年、2014年和2015年上半年的营业收入分别达到0.6亿元、1.6亿元和1.4亿元，对应的净利润分别为81.4万元、2462.9万元和2908.4万元。作为低调创业公司的创始人和CEO，王灏步步为营地实现创业者的梦想——赚钱，而且似乎每一个模式都踩准了节点。
2014年与2015的O2O发展大相径庭。当我们都在垂涎于2014年O2O带来的火爆前景的时候，2015年下半年的资本寒冬，给O2O众多创业者当头一棒，让只会讲故事的O2O鼓吹派掉进了残酷的现实深渊当中。
根据艾瑞咨询和光音网络的预测显示，2020年中国O2O市场规模将超过9000亿。但是什么样的O2O模式是能够获得长远发展，或者是可以解决整个行业难题的强需求企业呢？
价值兄认为，至少要符合三条：第一，在行业中建立真正符合社会价值的企业；第二，为商家和用户的痛点提供解决可行服务的模式；第三，实现投入与回报成正比的良性体系。与高调的互联网巨头和喜欢营销的O2O创业者不同的是，低调地实现自己的梦想，为整个行业带来供参考的创新模式，替商家解决刚需的“赚钱之道”，帮助用户解决痛点需求的低调创业者们，未来的曙光将会更长远一些。
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