@变革家（Reformer)，专注创业项目拆解，帮股权投资者把好第一关！平台方、领投方、项目方各有动机，经常让股权投资者成为“接盘侠”。@变革家 努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险！为了规避越来越严峻的股权众筹监管风险，自8月15日起，变革家对于“决策建议”涉及“推荐买入、不推荐买入、谨慎买入”的敏感信息采取会员制，年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA

经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权投资平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“爱豆”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

模式概览

爱豆是一个向明星的粉丝提供内容和服务的娱乐平台，产品由爱豆APP和爱豆网组成。相比独立的明星APP，爱豆在APP上将所有明星集合在了一起，粉丝可以通过类似订阅的功能进行内容的切换。爱豆以追星工具为切入，并着力打造最受粉丝欢迎的垂直媒体和有爱的粉丝社区。

明星需求分析

追星问题如果剖开来看，其实是一个礼品经济的问题。这就又回到变革家拆解学院关于礼品经济的分析（关于礼品经济的玩法可以点击这里）。所谓礼品经济指的是提供商品或服务者并没有明确的预期回馈对象，也没有预期回馈的内容，有许多分享行为出自于非制式的习惯。礼品经济中会经常出现价值与价格脱节的现象，这就产生了很高的毛利，粉丝在追星过程中的花费大都属于这种，很多送给明星的东西也并非明星的真正需求。所以我们就有必要评估一下粉丝怎么理解明星们的需求了，最基本的有下面两点：

第一、偶像最需要的是关键时刻的支持。所以关键时刻必须不遗余力。比如演唱会需要支持、见面会需要支持、周边产品需要支持、代言产品需要支持、评选需要支持、打嘴仗需要支持等等。总之，如果落地成产品就是他的日程，以及由他的日程引发出来的一系列的需要粉丝配合的环节，所以日程成为了很多明星APP的基本功能。

第二、偶像需要的是曝光度的增加。曝光度的增加会让他获得更加有竞争力的广告、影视、音乐方面机会。而曝光度增加的形式就是内容。在产品设计上内容又分两类，用户创造内容（UGC）和专家创造内容（PGC）。UGC的内容多落地到了社区或社交功能，而PGC内容往往成为一些粉丝平台非常自然的切口。这里需要注意的是PGC内容万万不能靠明星或经纪公司供给，主要是由于内容生产需要持续长时间的投入才能产生回报，以分钟计算时间的明星持续生产内容是很困难的。

产品逻辑与竞争对手

通过对上述“粉丝们对明星需求的理解”，变革家对比了市面上四款主要的追星产品。饭团、爱豆、口袋和明星汇。变革家会员们应该会发现：

（1）日程必须放在一个至关重要的位置。因为这是方便大家“应援”的最好方式。目前在这个领域做的最好的是爱豆。饭团在这方面也有涉及，但在重视程度上是不够的。明星汇在一个重要位置放置了站内的“排行榜”，这也是对“应援”的一个支撑，但站内“排行榜”起到的作用并不全面。爱豆和饭团在重要位置上都对权威性非常高的MAMA（亚洲级）巨星评选给予了最好的位置以及非常大的推广力度，这是符合“应援”需求的。从这个角度上来说，最懂粉丝们的是爱豆和饭团，其中爱豆又优于饭团。

（2）曝光度依赖于UGC和PGC。几大应用都在UGC和PGC上下了不少的功夫。但总的来看，饭团和爱豆都在PGC内容上下了巨大的功夫。而口袋和明星汇则聚焦在UGC内容上。不过UGC内容普遍简单、粗糙，很容易形成用户疲劳。而PGC内容不管从内容创造质量，还是传播分享的设计上，都有一定的策略因素。所以，PGC内容相较于UGC内容主导的应用对用户有着明显的吸引力。在这个角度上，饭团和爱豆比口袋和明星汇要更有竞争力。

通过上面的比较，变革家会员们会发现，其实在这个追星市场的四家角逐者里，饭团和爱豆是更有竞争力的两家。那么接下来就看二者理念上的差异点，再从中分析二者玩法上的优劣。

二者最大的差别在于对于做一个明星集合的应用，还是每个明星一个应用做一个明星矩阵的差别。这一差别看似稍有不同，但背后的逻辑却相去千里。

饭团的明星矩阵策略在于突出明星价值。让明星强者恒强，越有号召力的明星聚拢的粉丝越多。饭团的重心在于如何激活这些粉丝在明星APP里的活跃。所以，变革家会员们会发现，饭团几乎使用了一切想得到的办法让粉丝们通过各种形式去表达对明星的喜爱。通过这些方式，在盈利模式上，一方面会在大牌明星的粉丝增值服务上榨出一些收入点，另一方面会走向基于大数据的精准广告和精准电商。前者无须多说；后者上，喜欢EXO的人、喜欢PSY（鸟叔）的人和喜欢全智贤的人的人群属性有非常大的差异，这些不同的APP就可以对应非常不同的广告和电商产品。

爱豆的明星集合策略在于强化平台价值。它通过“动态”和“圈子”两大功能来进行平台上不同明星的粉丝间的导流。它的逻辑出发点是每个粉丝都会喜欢多个明星，而并非只是支持一个明星。此外，它还通过“影视库”、“韩国电视台”、“活动汇”和“明星签到榜”这样的策略来实现对各个明星资源的整合，让每个粉丝都有意识的了解“更多不熟悉的明星”，以及支持自己心目中的明星。所以爱豆的商业模式可能会更多的在“二线明星造星”以及和经纪公司深层次合作这样的道路上下功夫。

通过上述的对比，变革家会员们会发现饭团主要是在明星价值上下工夫，爱豆主要是在平台价值上下功夫。二者的走向完全不同，从落地效果上来看，二者似乎又都走的通。

从用户属性上来看，不管是饭团还是爱豆，最大量的用户都聚集在EXO、BigBang、鹿晗、TFBoys等极少几个“人气王”身上。极夸张的是，尽管爱豆一直在努力的发展它的主页即“动态”、“圈子”两大块业务，但在实际操作过程中，它们被用户的关注度跟“被刻意多选”的EXO、BigBang、鹿晗等超级人气王“主页”相比有着巨大的落差。这也从一个侧面证明了想做明星间粉丝导流的不易，以及对二线明星“造星”的难度。这也对爱豆在产品形态和导流策略上提出了更多的挑战。

总体建议

变革家认为36氪众筹项目爱豆：（1）追星问题是个礼品经济的问题。需要在关键时刻支持和平时的曝光度上下功夫。（2）在追星领域，爱豆是目前最切合粉丝需求的产品之一。（3）爱豆走的明星集合道路目的在于强化平台价值，在产品形态和导流策略上还有不小的探索空间。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）

关于“追星App”的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/archives/tag/%E8%BF%BD%E6%98%9Fapp

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！

版权声明：本研究报告版权归“变革家”独家所有，仅供变革家会员和变革家读者交流使用。任何未经变革家“书面授权”的“全部或部分转载行为”都将侵害变革家的商业权益。商业合作请联系：guquan@biangejia.com ,微信公众号：biangejia 。