文| 铅笔道 记者 隗延章

►导语：

刘展和体坛传媒合作时发现，体育类报道大多只报道吸引体育迷的体育资讯，彩票类资讯更多的聚焦于彩票销售相关的报道。而对于彩民来说，需要的资讯是“彩票”和“体育”的交叉部分：能帮助他们预判比赛结果及走势的资讯。

中国有彩民2亿，重度彩民2000万，这是一块巨大的市场空白。

2015年6月，“球商”App内测版上线，聚集了全球约500多名作者（爆料人），为彩民提供能帮助他们预测比赛结果的资讯，俗称“爆料”。10月，推出大数据预测功能，通过“机器深度学习+人工经验”处理1000多个数据源，为彩民提供参考。

2015年9月，“球商”获得了1400万Pre-A轮融资，由分享资本领投。

目前，“球商”用户量为10万，其中有两成多是海外华人，App人均日打开次数是十几次，日停留时间十多分钟。

注:  刘展已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

每次讲到数据，刘展走到白板前，拿出油性笔在白板上一边画图一边讲。这是他在做工程师时养成的习惯。

十年前，技术出身的刘展从日本来到欧洲，为沃达丰等大企业做外包项目，走遍了欧洲和北非，之后又做过近5年的动漫产品和游戏研发、运营。2014年底，他和体坛传媒集团开始合作，做体育新闻客户端“体坛+”。

合作期间，他发现国内的体育圈其实非常封闭，多数的资源都是向一些国企或大企业倾斜，想在体育领域内创业，没有圈内资源的支持，难度很大。

但刘展越过了“圈内资源”这道门槛，结识了很多体育圈的人脉。同时，他留意到体育类媒体的报道只关乎体育，彩票类媒体的报道只关乎彩票。而对于喜欢购买体育彩票的群体来说，需要的资讯是“彩票”和“体育”的交叉部分：能帮助他们预判比赛结果的体育资讯。

这种内幕信息，就是能帮助彩民预测比赛结果的体育资讯。此类资讯对赛场的当地人来说获取相对容易，但国内彩民却很难知道。

过去彩民购彩前，如果想了解这类资讯，除了在门户网站上的体育版查看信息外，就是在网上购买陌生网友的“爆料”。

首先，体育版资讯会掺杂大量与博彩输赢不相关的内容。再者，刘展认为爆料市场非常混乱，很多卖料的人并没有掌握相关资讯，却假装有料进行诈骗。所以在比赛开始前，即使有些人有“真料”，也难免被视为骗子。

2014年年末，刘展常和体坛传媒的“老魏”一起聊“体育+彩票”领域创业的可能性，决定在体育与彩票的交叉领域做一家真正的专业互联网公司。最终在2015年3月创办“球商”，聚集遍布全球的爆料人，为彩民提供能帮助他们预判比赛结果的资讯。

初期，团队想尽办法寻找爆料人，让他们入驻为作者，为App上线准备内容。由于与体坛传媒合作的经历，加上刘展曾旅居海外多年，前三个月，他们聚集了约500名爆料人，他们居住在全球的不同国家，其中有退役的教练和球员，也有体育记者、资深体彩爱好者、当地华人、留学生等。

其中一些资讯作者，原本就是微博上体彩领域的大V。在“球商”，普通彩民可以跟着大V合买彩票，赢了以后大V会抽取一定的佣金。其次，大V随着收益率的提高，会有很多粉丝，让其有一种“我很牛逼”的荣誉感。

2015年6月，“球商”App推出简体版、同时筹备繁体版、英文版，提供免费爆料，社交功能和竞猜功能。竞猜功能是指用户用虚拟货币进行下注，最终可以在“球商”App上形成用户盈利率排行榜。最初他们瞄准的就不只是国内市场。“我们团队每人至少会两门外语，精通的语言加起来有11门。”

◆爆料

第一批用户来自资深球友的QQ群中。另外，大V作者的粉丝也会跟随偶像来到“球商”。最令用户们惊讶的是：原来需要花钱买的爆料，现在竟然免费了。

之后爆料人数量也在逐渐增长，有些用户主动提出，希望成为“球商”的爆料人。刘展觉得可以从中筛选，标准有三：1、体育相关行业的从业者。2、有牛人引荐。3、从胜率高的用户中甄选作者，候选人先试稿，由编辑审核再决定是否通过。

对于一些重点比赛，“球商”还会去约稿。比如，在欧洲很多比赛所处的城市很小，要求爆料人在当地的小报寻找信息。“小报上刊登的信息通常不足以引起大报刊登，但它们对于预判一场比赛的结果来说却举足轻重”。

2015年10月，在“球商”进行第二版迭代前，用户有7万，爆料人1000余名，平均每天爆料100条左右。

当月，第二版“球商”App上线，重点推出了了大数据预测功能，为彩民下注做参考。

预测数据多从数据公司购买而来，全年花费约为几百万。他们搜集所有能影响一次比赛结果的数据，其中包括天气、伤停、博彩公司的数据、赛前言论等，涵盖一百多个维度。最近“球商”与WhoSocred公司达成战略合作，WhoScored是一家总部位于伦敦，专业处理足球数据的公司。

◆预测

在处理这些数据时，“球商”采用“机器深度学习+人工纠错”。每个维度所占的权重并不是固定不变的，会随着比赛的不同而调整。比如一场比赛，赛场下大雨，积水超过30毫米，球已经滚不动，这时“天气”维度的数据权重就会加大。

“球商”会反推博彩公司的数据。“为什么和博彩公司对赌很难赢？因为博彩公司掌握了大量的资讯。”对于博彩公司的数据，最重要的是赔率（博彩公司的收赔指数）和交易量。所有的这些数据看起来和金融数据、金融杠杆差不多。

比如一场比赛，主队赔率1.8，客队赔率2.5，如果有14万人压主队赢，10万人压客队赢，每人下注100，如果赔率不变，无论谁胜，博彩公司一定会赔钱。这时博彩公司就会根据交易量调整赔率，确保最终能获得10%~30%的收益。

此外，“球商’也会根据“竞猜”功能积累下的用户交易量数据，得出对预测有参考的数据。

对“球商”来说，目前最重要的是6月10日的欧洲杯，届时他们将推出两款游戏。刘展说，未来国内的主要盈利方式将是游戏，而在海外的主要盈利方式将是与其他公司合作，“因为在海外博彩是一个产业，市场化程度很高”。

目前，“球商”还在内测阶段，总用户量为10万，其中有2万多是海外华人，App人均日打开次数是十几次，日停留时间十多分钟。

未来，刘展将会推出二次元漫画、直播功能，将核心的“爆料”内容用更丰富的形式表现出来。此外，其他扩品类的计划也在进行，逐步会推出“篮球”、“电竞”、“马术”领域的博彩资讯App，目前均已经在开发，预计今年9月份上线。

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