本文源自孙陶然所著《创业36条军规》,该书曾创下一年加印36次的记录,几乎所有创业培训均将其作为标准教材,在北京大学创业训练营300多门课程中长期位居学员评选第一。2015年10月,修订再版上市。
别相信那些融资神话
企业融资时的最大问题是融资总是在商业计划被验证之前。而大多数投资经理的水平其实并不高,也太急功近利,他们希望投到的项目都是没有风险、有一个保底的回报并且收益上不封顶的项目(至少他们的投资协议都是这么签署的)。而所有的创业其实都需要在前进过程中不断调整才能成功,这两者之间的差距让很多投资经理看不懂创业项目,让很多创业项目融不到资。
不要相信那些融资神话, 不要相信那些绚丽的公司估值和融资金额。其实只有不到1%的企业能够获得融资,创业者必须做好在融不到资的情况下的创业,靠自己能够动员到的有限资金,一步一步向前走。
你自己不使出全力没有人会施以援手
我不赞成创业初始就去融资。创业初期,最需要的是想清楚做什么,最缺的其实不是钱而是要找到创业方向。
当你向别人融资的时候,一定要方向明确,你自己都不知道自己要做什么别人就更不会相信你;一定要自己先竭尽全力,你不使出吃奶的劲儿别人的手不会伸过来。
投资人最关心的是创业者的想法是否成立,当然他们不可能等到所有的想法都已经被验证再投资,但是他们会希望尽可能多地被验证,以提高确定性。所以,在时机不成熟时与其跑出去融资,不断去回答投资人一个又一个的质疑,不如把精力放到业务上,先把自己能够想办法解决的问题解决了再出门。
不要盲目追求高估值
融资时最大的目标应该是融到钱,以及尽早融资成功。前一两轮的估值真的不重要,尤其是第一轮融资,只要估值不是太离谱,没有苛刻条件,有人愿意投资赶紧签约。要知道,被第三方投资的企业与没有被投资之间是有本质差别的。
公司做成了是100,做败了是0,如果失败,再高的估值都会变成零,如果成功,现在估值低下一轮只要估值稍微高一些就把此前的损失都找回来了。所以,前一两轮融资的时候不要斤斤计较估值高低,尽快拿到钱先前走才是最重要的。
融资的唯一窍门是敢于吃亏
江南春曾经总结他的融资窍门:价格低点儿、融资的规模小点儿、时间早点儿,我觉得非常到位。创业者要把融资当做和战略合作伙伴的一次业务合作来看,自己吃点亏,让合作伙伴的所得超出预期,合作自然容易达成,合作自然愉快。
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