上次见到野兽骑行的ceo李刚的时候,他还是快按钮的创始人,后来大家一起在360合作了360智键这个产品,最终卖出了四百万枚,也算是个不错的成绩。不过这次见到他的状态已经完全不一样了,意气风发了许多,野兽骑行一年间已经完成了三轮融资,累计1亿人民币,估值超过4亿。从一个手机小产品,到一个行业可能的领军者,这种转变很值得一写,因为这首先是一个选择的故事,而我一直强调,选择比努力更重要。
智键崭露头角,为何突然转型?
李刚之前做智键的时候,适逢360随身WiFi大获成功,现在销售已经两千多万台了,可能是卖的最好的路由器了。本来没啥兴趣的老周对智能硬件突然兴趣大增,开始进军智能硬件领域,而智键因为是一个外设,而且还有很强大的入口功能,被寄予厚望。作为360wifi的品牌负责人,我也参与这个项目,不过这个项目难度还是非常大的,安卓复杂的适配问题,使其功能很难通用且稳定,不过在最终大家的努力下,400万台的结果还可以。
和大公司的人不同,李刚和他的小伙伴们的工作是非常拼的,他的合伙人一度通宵熬夜到突发面瘫,这种状态显然难以持久,对身体也是一种很大的伤害。而李刚自己的体重也飙升到190斤,总说感觉自己非常虚弱。李刚是一个骑行爱好者,最终骑行让他找回了自己,他突然想,为什么不做自己热爱的事情呢?几个月后,也就有了野兽骑行。
这个故事我是亲身经历者,所以也很有感触,经常有很多人会问我如何选择行业或者产品去做,我一般的回答就是,选择你喜欢擅长或者热爱的去做。这个在创业领域也是非常适用的,而最终的结果也证明,当你的爱好、事业达成一致的时候,会创造出非常惊人的价值。
小产品大行业,用技术颠覆传统
骑行市场在国外要比国内成熟的多,本质上,可以看作是跑步的升级版,当你跑步跑到无聊的时候,也许会想去更远的地方,这个时候,骑一下自行车也就顺理成章了。这种运动看似是个小众运动,但却是一个很大的市场。因为运动自行车本身价值比较高,全球出货量超过三千万台,每辆车都是几千块钱,所以市场容量上千亿,也不能不说是个大行业了。
野兽骑行和小米的起步有些类似,小米的起点是miui和100个内测用户,这是从系统切入硬件的典型案例。野兽骑行也同样如此,一开始的切入点是一个智能的骑行中控,而这个中控的价格是传统码表的十分之一,同时具有更强大的智能功能,提供包括GPS、定位、距离、速度、卡路里消耗等多重功能,还具备了社交和分享的功能,这看上去是不是和现在大行其道的每天走路多少的分享很像呢?中国互联网的发展从世界角度来说还是现金的,尤其是在人性化和服务上。这使得野兽骑行app迅速积累了近百万骑行的精准用户,也就具备了研发并发售硬件的基础。
有一个好消息是,作为自行车王国,全世界的自行车90%产自于中国大陆和台湾地区,这使得供应链的问题并不复杂。李刚开始根据自己的需求去设计一部梦想之车,这有点类似保时捷的故事,实在是找不到自己满意的了,所以只好自己设计一辆。之前李刚还有炮轰乐视智能自行车的事件,他认为,乐视的设计者可能不是一个骑行者,在设计上存在很多问题。作为一般的城市自行车就过于复杂,如果是一辆专业骑行车选件又过于廉价。自行车不能为了智能而智能,首先,应该是一辆专业的骑行车。
理念重塑,务实创业成为潮流
近两年的创业基本可以称之为烧钱创业,这个市场怎么样大家都不会知道,然后就都先烧钱看看。大家进入的都是门槛比较低,没有基数含量,拼人海战术的领域。钱烧完之后,一地鸡毛,并没有什么东西可以留存,而投资人也开始逐渐变得理性。
类似野兽骑行这种基于传统行业的升级型创业逐渐开始受追捧,成熟的领域,成熟的用户,成熟的供应链,只要增加互联网思维的创新,就可以出产出一个可以吸引用户的产品。之前类似领域的还有小牛电动车。这和虚无缥缈的O2O之类,开始有了很大不同。
这个商业模式其实并不是空想出来的,而都是由切实可行的成功范例,比如移动app中的骑行社区是一个很垂直领域,之前健身领域的咕咚早已估值2亿,而骑行app作为健身的升级版,想象空间自然非常大。野兽的骑行app已经做的非常不错,是目前国内主流的几款骑行app之一。但是光app肯定是不够的,所以第二部,还有码表。尽管很多人说有了app就不用码表了,那只能是业余选手的说法。码表比手机更专业也更精准,比如业内旗舰的佳明表,就贵的一塌糊涂。前面说过,野兽骑行第一步做的就是智能码表,功能更强大,价格更便宜,就算你用其他的自行车一样可以使用,码表和app紧密相联,提供了更精准的数据和分析。第三步就是自行车本身,也是最重的一步,这一步一旦完成,就好像小米的社区、系统和手机一样,形成了一个系统闭环,这个生态的人也就圈在了你的平台之上了。而野兽骑行是第一个迈出这一步的互联网公司,从我的角度来说,控制供应链,就是颠覆行业的先决条件。所以,这是一个非常典型务实的互联网加传统行业的案例,不管哪个层面的对手,想要追上来,都很需要时间。
而从整个大环境来说,消费升级是一个巨大的潮流,大家从追求性价比的思路逐渐会上升到追求品质,尽管这些人可能总体人数没有那么多,但是消费能力巨大。试想一个花几千块买自行车骑着玩的用户,会有多少付费的想象空间呢?这也是和小米最大的不同。
创业大势势不可挡,但在滚滚大潮中,我们如何成为弄潮儿而不是成为炮灰,是每个人都需要注意的问题。泡沫破灭后,只有有价值的项目会存活下来,而现在,务实创业,显然是新的主流。
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