本文源自孙陶然所著《创业36条军规》，该书曾创下一年加印36次的记录，几乎所有创业培训均将其作为标准教材，在北京大学创业训练营300多门课程中长期位居学员评选第一。2015年10月，修订再版上市。

资本既不是魔鬼也不是天使

不要让资本带上感情色彩，他们和你一样是一个公司，一个靠投资你这样的创业者再退出来挣钱的公司而已。

对创业者而言，可以通过融资，让那些拥有闲置资金的人参与到“创业红利”中来，共担风险共享收益，这是一个双赢的商业模式。

资本进入企业的唯一目的就是获利退出

风险投资是由基金管理公司发起募集资金成立的由其管理的资金，其经营行为就是融资、投资、管理和退出，通过投资来生产，通过退出来获利，如此而已。不管是通过被投企业上市、被并购或者破产清算，总之资本投资创业公司的目的就是为了获利退出。

资本的本性是极其贪婪的，创业者和资本打交道时必须清楚这一点。尤其是现在的中国资本市场尤其浮躁，大家恨不得都是今年投资，你明年就上市，带给他们三四十倍的回报。而且中国的风险投资追求的是无风险的高回报投资，虽然这在逻辑上是“逆天”的，但是几乎所有的风险投资都会要求创业者签署承诺四年上市，承诺上市时候的市值，承诺如果四年不能上市要按照每年百分之十几的复利回购等等条款，这是极其可笑的。试想，如果天底下有这种稳赚高回报没有任何风险的“好事”。。。。。。好在我看到徐小平老师已经开始在践行一页纸的Term Sheet，开始去除那些“无耻”条款了。至少，我在自己发起的考拉基金里是不会让自己“无耻”的。

不要指望投资人能帮你钱以外的事情

投资不可能帮你解决业务上的问题。投资人帮你是情分，不帮是本分，帮得到是福分。

很多基金在抢项目的时候，会告诉你可以提供给你很多的增值服务、很多的资源。你听着就行了，不要太当真。介绍关系一定能够做到，能否合作还是看双方能否共赢，能共赢的合作没有关系也会开展，不能共赢的合作有了关系也没用。

融资时不要被忽悠

大千世界无奇不有，尤其是中国。有人把战略投资作为配合自己主业竞争的工具，有人用Term Sheet作为抢项目的工具甚至压价格的工具，有人向企业要求的股份高达40%甚至60% 。。。。

和风险投资打交道是创业者的必修课，创业者在融资时既不要自视过高，也不要自卑。要克服融资时自己的“弱势心理”，要睁大眼睛看条款，要多问有经验的人，不要被投资人“忽悠”了。