本文源自孙陶然所著《创业36条军规》，该书曾创下一年加印36次的记录，几乎所有创业培训均将其作为标准教材，在北京大学创业训练营300多门课程中长期位居学员评选第一。2015年10月，修订再版上市。

人人都需要激励

包括管理者自己，每个人都喜欢听夸奖的话，这是人之常情。尤其是对于长期“抗战”的队伍，必然会陷入疲态，所以更需要激励。一方面是调动员工工作积极性的手段，另一方面也是员工的付出和业绩的合理回报，同时体现了一个理念：让员工分享企业成长的果实。员工是企业成长的创造者，也必须是受益者。

管理者必须建立起公司的激励体系，一个没有激励政策的目标能否达成只能靠执行者的觉悟，大多数情况下一个没有激励的团队是没有战斗力的。

管理必须主动激励

管理者必须时刻关注N-1甚至N-2团队的战斗状态，如果等到下属状态出现了问题才知道，很可能一切都晚了，这样的管理者是不称职的。好的管理者必须做到任何下属的离开都不会影响你的工作。要做到这一点，需要两个基本条件，第一是凡事都有B计划，第二是要有预见性，能够预知下属的可能离开，能够随时感知下属的稳定性以及下属工作中可能遇到的“问题”，并主动干预。

在拉卡拉，我提出一个理念，希望每一个符合拉卡拉文化的员工都能在拉卡拉退休。拉卡拉文化包括五个板块，符合这五个板块的人我认为是都有态度和有素质的。实际上，只要有态度，就可以一直在拉卡拉工作下去，如果再有素质有能力，就可以不断晋升，拉卡拉自信有足够快的发展速度，给出足够多足够大的舞台让你可以施展。如果有一天你自己想创业或者拉卡拉的舞台已经容不下你的能力了，你可以自己创业，拉卡拉可以投资你。

正确的激励方式才有效果

革命也许靠靠觉悟，但干工作不能靠觉悟。依靠觉悟干工作结果是不可控的，必须尽早建立规范的激励体系。

激励必须和严格的目标考评配套。激励的前提是严格考评，严格考评的前提是目标清晰。

高效激励的4个原则：物质激励与精神激励相结合、当期激励与远期激励相结合、现金激励与期权激励相结合、单场奖与连胜奖相结合。

值得注意的是，在实践中我发现，早期公司期权激励效果其实不如想象。早期公司前途叵测，所以给出期权和接受期权的人都认为期权不值钱，往往是既给出了期权也起到激励效果，给和不给差别不大，给了期权激励可能也省不下现金激励。所以，不如就是现金激励，同时约定一个未来给予期权的约定，成功时论功行赏发放。