冤家路窄，1日京东与苏宁分别在北京和南京同时进行家电战略发布会，一个说要向线下发力，另一个要加大线上的发展力度。不过，苏宁拓展线上市场早已不是什么新闻，而京东落地线下却是比较有趣的市场变化，一向以电商引以为傲的京东有必要向线下发展么？

“无奈”落地的京东与苏宁展开全面的较量

苏宁一直被京东视为在家电领域最主要的竞争对手，而在此前与苏宁的电商竞争中，起于线上的京东一直处于优势地位，不过彼时京东与苏宁的竞争是处在零售产业链变革时期的新兴市场降维打击传统市场，所以苏宁一直都很被动。如今情况变了，在零售市场O2O整合的大环境之下，京东开始想要落地，这回苏宁反客为主了。1日京东与苏宁同一时间进行针锋相对的家电发布会，被视为双方展开线上线下全面竞争的开始。

在与苏宁竞争时，京东一直以电商成本更低引以为傲，为何突然又决定要向线下发展了？这得从整个市场环境的变化来看，首先家电市场大环境不佳，线下市场萎缩，线上增速放缓，不过家电市场的大份额仍在线下，京东要想在家电市场更进一步就必然需要向线下去与苏宁抢市场。此外，经过三年的转型困难期后，苏宁终于完成网站、物流、客服、售后等电商服务的建设升级工作，今年制定了1000亿交易额的目标欲全力争夺线上市场，同时与天猫的合作逐渐成熟，这让京东压力倍增。苏宁与天猫摆明了要联起手来抢线上家电市场，京东防是防不住的，必须以攻代守转向苏宁腹地抢其线下市场，让其收尾不能相顾。

京东选择此时落地多少有些“无奈之举”，这个“无奈”体现在两个方面，一是面对市场环境不佳以及猫宁的联手围剿，无论如何都需要做出积极的市场反馈，二是无奈此前落地城市市场的战略未能成型所以选择趁国家鼓励农村电商发展大势向农村市场落地。然而与城市市场相比，农村电商市场潜力有限，在15年30万亿的社零总额中，农村市场只占14%，大概只有4.2万亿的水平，消费市场大头仍在城镇市场，京东家电落地农村市场恐怕短时间内难以收到实际交易成效。

其实，苏宁乐见京东往线下发展，因为这是在向市场证明苏宁线上线下渠道融合的市场策略是正确的，三十年河东三十年河西，之前苏宁触网时，京东掌握了市场主动权，如今京东落地，苏宁迎回了市场主动权。苏宁并不担心京东落地抢市场，如今京东要想落地要比苏宁发力线上电商更难，之前嘲笑苏宁是没有电商基因，现在可能苏宁要嘲笑京东没有连锁基因了。与线上电商不是单纯的把线下东西搬到网上卖是同样的道理，线下零售也不是把线上的商品放到线下就能卖的，这涉及到服务体系、价格体系和供应链关系等很多重要的细节问题，连锁非一日之功，开店选址、动线设计、品类布局更是非常讲究细节，并不是花钱买个店那么简单。

京东落地方式恐会打破家电厂商的线上线下平衡策略

在电商刚刚兴起时，串货、价格乱象等市场现象是家电厂商最为头疼的问题。此前消费者普遍认为线上电商可以节省房租水电等成本，所以商品价格自然比线下家电卖场更便宜，起初或许是这样，京东从其他供应渠道拿货然后以比线下更低的价格销售，此举在早期为京东积累了大量人气，最终各大厂商也纷纷上门主动与京东合作。

与京东合作除了是对京东销售能力的认可外，更是为维护供应链体系与价格体系的健康稳定，同时为迎合消费者认为线上更便宜的消费意识，各大家电厂商纷纷采取针对性的市场策略，对此有线上特供款，某电商合作款，线下专供款等等，为了可以保证线上价格具有竞争力，各厂商都会有相同外形不同配置、不同质量、不同型号的产品差异策略。经过这几年时间的慢慢磨合，围绕电商与传统渠道供应链混乱问题的讨论已经明显减少了，线上与线下已形成一种市场平衡，而如今京东落地或会打破这种平衡。

第一，家电厂家给京东的货本是电商特供款，结果京东将这部分产品又搬到了线下，此举或打乱厂商原有的线下价格体系，也就是说京东落地会迫使厂家再度调整供应链结构，一旦处理不好会形成自己打自己的市场效果，对原本利润更高的线下业务造成滞销、利润下降等影响。

第二，京东以加盟商形式落地相当于增加了一层销售环节，这一环节属于加盟商的利润，若京东想保持原有了利润率，落地之后的商品价格就不得不加价销售，而加价之后就会造成京东线上线下价格不一的尴尬。如果京东想保证原有的电商售价，那就不得不牺牲一定的利润给加盟商，这就会使得京东的营收能力下降。还有一种办法是京东同时提高商品线上和线下的售价，保持线上线下同价，这样虽不会被消费者诟病，但商品提价后会对销量造成影响，甚至会影响整个京东。

京东落地是根据自己的战略利益考量市场，是一种跨度较大的市场尝试，这其中难免会牵涉到厂商的原有利益结构，想要落地不会那么简单，其中涉及到很多利益问题，仅仅是梳理厂商供应链问题和商品价格体系就够京东忙一阵子的了。

京东给自己挖了个坑，不让厂商做电商，难道线下也不让？

京东宣布落地战略之后，让很多厂商感到后怕，隐隐约约觉得未来很有可能演变成一出鸿门宴。刘强东前不久建议品牌厂商放弃自建电商的讲话还余音未了，如果将来某一天京东在线下真的壮大了，若按照刘强东这种运营思维，等到真有那一天时估计也同样会建议厂商放弃自建线下渠道，到时候厂家的线上线下渠道可就都归京东控制了，厂家的生死存亡也全凭京东定夺了。

当然，各大厂商也都不是傻子，肯定会提防这种情况发生，如果京东想做线下，各大厂商不可能全心全意的支持京东，毕竟各自有给各自的利益算盘，而且传统的线下零售市场早已形成一种平衡，苏宁只是其一，其他的国美、五星等家电连锁还有很多，再其他的商场、超市等也都有家电业务。由于线下场景结构的多样性，线下零售环境要复杂的多，线上始终呈现高度集中化发展，而线下的市场集中化能力有限，所以苏宁需要在全国开1600多家店才达到千亿的规模，而京东在线上只需要一个网站就够了。

对于京东落地战略，厂家的态度很重要，虽然表面上看起来1日有很多家电公司高管都去参加京东的战略发布会，等到京东落地执行那天会不会真的配合就不好说了。京东落地对于市场而言并不是一件说说那么简单的小事。

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