本文源自孙陶然所著《创业36条军规》，该书曾创下一年加印36次的记录，几乎所有创业培训均将其作为标准教材，在北京大学创业训练营300多门课程中长期位居学员评选第一。2015年10月，修订再版上市。

打样就是先做个样子以便别人照着做

打样就是把想法在一个有代表性的小样本之中进行测试，看是否和我们设想的一样，以便形成样板进行推广。电视剧《人间正道是沧桑》中董建昌给杨立青讲如何练兵，第一，我做，你看；第二，你做，我看；第三，我再做，你再看。。。这个“我做”，就是打样。

可见，打样不是漫无目的的乱打乱撞，也不是想一出是一出想出来一个点子就去试。打样是测试我们经过缜密分析认为可行的产品或者计划，并在验证过程中想方设法找到让方案可行的做法。打样的目的是找到可以复制的解决方案，如果是不可复制的方案，就不要浪费时间和精力去试点。

大规模推广之前必须打样

先打样再复制是一种最有效的方法论，是做事情的步骤和唯一正确的方法，照此行动事半功倍；不照此行动，不出问题是偶然出问题是必然，而且一出问题就是大灾难。

在拉卡拉，我强调任何事情大规模推广之前必须先打样，这是一种工作方法，也是最科学的工作方法。

推广之前必须经过试点，否则你无法知道是否应该坚决地推广，尤其是推广遇到阻碍时，是坚持还是调整。你根本无法决策，如果经过试点，答案就很清楚了。

打样的另外一个目的是树立榜样，榜样的力量是无穷的，聪明的领导者都擅长树立典范，塑造出成功的典型号召大家学习。打样就是寻找榜样的过程，领导先有了一个大胆假设，然后去试点求证，一旦试点成立，大家就有了方向和学习的榜样。

如何打样？

一般情况下，试点要找一个有代表性的，但又不是主要战场的地方展开，核心是验证想法是否可行，拿出有说服力的数据来。

拉卡拉的方法论是“先问目的、再做推演、亲手打样、及时复盘”，这是拉卡拉人思考问题和解决问题的方法。其中的“亲手打样”讲的就是要求最高负责人亲自抓试点，任何事情推广之前必须经过试点验证可行并总结出模式才可以推广。

在拉卡拉，我们总结了打样的四个原则：亲自抓、可复制、抓数据、写手册。

我的经验是，试点开始要快，过程要细要慢，精雕细琢反复验证，一旦试点成功形成模式，要坚决复制，迅速复制，不接受特例。