本文源自孙陶然所著《创业36条军规》，该书曾创下一年加印36次的记录，几乎所有创业培训均将其作为标准教材，在北京大学创业训练营300多门课程中长期位居学员评选第一。2015年10月，修订再版上市。

专注于一件事更容易成功

我注意到一个非常有意思的现象，在餐厅吃饭的时候，如果你一次跟服务员交待两件事，基本上哪一个你都等不到，所以我的做法从来都是每次都跟服务员提一个要求，等他解决了再提另一个要求，这样就可以达到目的了，屡试不爽。

创业也一样，要想成功，必须做减法。纵观历史，所有的企业成功都是把一个产品做火了而非做了很多半火不火的产品。对于创业公司而言，只要抓住用户的一个需求将其满足到极致就可以成功，也唯有如此才能成功。

创业期企业要做到四个“最小”：

（1）战略就是集中力量突破一点。

（2）只设最低限度的指标，指标多重点必然分散，核心指标达成了其他指标自然合格。

（3）只用最不得不用的人，不胜任要换人而不是加人，逼迫组织的每个人都优胜劣汰到适者生存。

（4）只管不得不管的事儿，创业公司绝对不能把精力放到管理上，要把精力放到业务上，身先士卒去抓业务。

成功是因为做好一件事而非做了多少事

只要抓住用户的一个需求把它满足到极致，企业就成功了。对企业发展而言，开始十件事不如做成一件事。

决定战局的是关键战斗的胜负，实际上没有人可以、也没有必要赢得所有战斗。企业经营也一样，你能够并行的项目是有限的，要果断砍掉那些已经开始但可有可无的鸡肋项目，时刻牢记你的主战场，集中优势兵力拿下事关战局的重大项目。我认为，如果按照“先问目的”的方法论来思考，我们每个人手头的事儿至少有一半是应该被做减法的，因为这些事儿都不是影响战局胜负的事儿。

创业初期，商业模式越专注越好，绝大多数成功的商业模式都是非常简单的，第一是起点简单，就是为了解决用户的一个强需求而已。第二是解决方案简单，创业者的智慧在于找到了简单而巧妙的方法解决了用户的难题。第三是业务简单，专注而不求全、不求大、不求规范，集中全部资源将最核心的事情做到极致。

资源永远是稀缺的，必须做减法

经济学的一个基础假设就是资源永远是稀缺的，不是所有的企业都可以获得发展所需的资源，不是所有项目都可以获得发展所需的资源。你永远无法获得发展所需的充足资源。这也是为什么必须做减法的理由。

对于创业期的企业而言资源尤其稀缺，缺人、缺钱、缺资源、缺管理能力，所有的资源都无法跟上公司发展的需求，这时候更需要我们做减法，聚焦、聚焦、再聚焦，集中力量在一个点上，形成突破，打开局面，什么也不想放弃的结果只能是什么都做不到。