文/秋源俊二

最近，收到很多朋友以及行业内人士的邀请，写一写P2P理财的测评文章。应该说，这里面会有一定营销成份，甚至很容易成为软文。笔者也一直在思考，如何去写这种类型的文章。

下面，笔者结合自己所熟悉的手机行业中，“不服跑个分”的营销方案，谈谈对P2P理财、测评类文章的一个看法。

小米营销公司和它的跑分策略

可能和大家理解的不一样，对于TMT行业的公司，笔者认为它不是什么手机公司或者说是智能硬件公司，本质上，只是一家营销公司而已（京东是个快递公司）。

在小米之前，手机行业，貌似没有什么跑分一说。大家对于性能的理解，可能更多在手机的CPU、内存、容量、系统、像素、屏幕尺寸、分辨率等参数的高低。

但是，对于大部分人而言，是不懂参数的，也不知道某个参数差一点，对于整个手机，有什么影响。于是我们的“雷布斯”，就提出了跑分一说。

小米在这个过程中，设立了有利于自己的跑分标准，也成功获得了先发优势，当然，雷军业投资了相应的第三方测评机构。

于是我们看到了，小米在发布会上，一般自己的跑分，甩所谓的“友商”几条街，也经常高出当时新款iPhone不少。（但是不管如何跑，苹果的手机，确实在性能方面，无可匹敌）

也就是说，跑分本身，可能意义不是那么绝对，只是一个参考，小米在营销的过程中，有点类似作弊的嫌疑，但仅此而已。

而雷军作为一个营销高手，成功把大家、公众难以理解的参数，以一个“跑分”的形式，通俗简单的展现出来了。

后面小米的成功，都是基于这样类型的营销而已。

手机行业跑分和P2P行业的跑分

其实，先申明一下自己对跑分的态度：跑分是一种快速简单的营销手段。

但是公众不是这样理解的，跑分往往成了购买手机的指标，也成为各大测评机构，推荐的手机的依据。

显然，作为营销手段，P2P界跑个分，完全是没有问题的。

当然，P2P界的跑分，可能就是网贷评级，但是会比网贷评级更加好理解。

首先，是跑分模型的建立。

对于理财产品，评价一般建立在以下几点几点：收益率、风险、流动性、期限，针对具体情况，可能还有二级债权市场情况、平均募集金额多少、平台整体实力等因素。

然后，通过相应的权重，去算最后的总分（由于笔者不是做评级，就不展开论述）

同样是跑分的概念，大家觉得怎么样？

“不服跑个分”，背后的意义

测评互联网金融产品文章，因推广营销而出现。和曾经的手机行业一样，跑分或许会成为某家平台的机遇。

对于很多投资小白而言，就如同当初的手机用户一样，目前面临很多不知道怎么选择的问题。或许有各种各样的数据，去告诉你，该如何投资。

但是，人的本性，是懒惰的，是好逸恶劳的，是希望能够简单的得到答案的。在面临众多选择时，“P2P跑分”一词的出现，会帮助投资者在短期内，满足其简单快速的投资决策。

互联网金融，本质是金融，没错，是一件严谨的事情；但是既然互联网了，那么营销，也可以学习学习跑分背后的思维。

比较难懂的东西，通俗化的解释，顺便做些营销。互联网思维，让用户不出现“选择恐惧症”，也满足那些懒人思维，当然还要满足“简单好挣钱”、

“我不要你给我讲各种方法、各种理论，你就只管告诉我，我该怎么投资，怎么挣钱，给我屌丝点。”笔者身边，这样的朋友很多。 

不要告诉你的投资者，那些复杂的数据，各种期限、利率等。简单点，一个有一定参考意义的数字，告诉他，分高就代表好。

互金的边际，原来可以更广的，也可以更简单。

作者  秋源俊二 微信公众号 QYJEQYJE