资本市场正唱着一首《冬天里》。去年这个时候，寒冬将至的论调还能惊倒我们；现在，大家已经习惯寒冷了。

哪怕是“独角兽”，寒冬中也需要不断合并。滴滴快的啦，58赶集啦。合并之后，原CEO如何姿势优雅的走下去，就成了重要问题。美团和大众点评合并时，黑豆还写了一篇对王兴和张涛会相忘于江湖，还是配合下去的猜测，（文末点击阅读原文复习）。

如今看来，被合并的“独角兽”公司中，姿势最优雅的就是俞永福。前几天，阿里巴巴宣布新增四位合伙人，俞永福就是其中一个。UC被阿里收购后，俞永福不仅完成了公司的整合，后来又管理并整合了高德，继而又接管了阿里妈妈。收购和整合，他都经历过了。

两年多，三块独立业务，四个新阿里合伙人之一。看来独角兽公司的CEO们有必要和俞永福学学怎样蜕变了！

******创业者******

必须得先说说创业者俞永福。咱不说独角兽，但创业不做出一个有价值的公司，也就没有被收购的机会的。

很多人对俞永福有印象是从UC开始，要知道那时候BAT还没像现在这样收购如家常便饭。能在那时候被巨头瞄上的，用今天的话说，几乎个个都是“独角兽”。

UC2004年成立，是最早聚焦移动互联网领域的一批创业公司，做手机浏览器。那可不是今天这个移动互联网啊，手机还停留在上一个制式下，所以随着启蒙者iPhone的到来，当年那批新贵已经快被拍死在沙滩上了。称到上市的仅有3G门户，后来转型工具转战海外2013年上市，现在市值也不高。

UC也面临过会不会被拍死的质疑，但俞永福稳住了浏览器的基本盘（在智能手机迭代阶段），还拓展了移动游戏和国际化。所以2014年被阿里并购时，UC还是拥有50%以上的手机浏览器市场。国际化也非常成功，今天再看，这都是非常有前瞻性的战略。“出海”是今天各家互联网公司都喊着的。

这里可以提醒CEO们的是：要保持行业的洞察力和前瞻性。创立UC之前，俞永福的身份是联想投资副总裁，六年投资生涯看了500多家创业公司，用他的话说“相当于喝了500多瓶创业浓缩液”。

还有，大概因为投资出身，俞永福能顺势而为，不纠结。当然，今天收购已经很常见了，但当时被收购压力也蛮大的，很多创业者出于英雄主义的想法不愿意接受。UC被阿里入股时，公司业绩是可以独立上市的，接受投资放弃上市，由于收购采用了现金+股票的模式，等同于曲线上市了。按照阿里的上市价格计算，UC的估值已经超过了40亿美金，是当时中国互联网史上最大的并购整合。

所以创业者应该为公司选择最优的资本通路，不要执着于个人情绪或情节。

******整合者******

上面已经看出来了，俞永福肯定是个有梦想的人，但是他会给梦想选择现实路径。

俞永福的管理理念是：没有一个创业者能成为超人，而且市场也不会有那么多的时间给你摸索，因为试错的成本太高，稍不小心，你就出局了。所以完善创业者的能力其实是完善团队的能力，他擅长团结各方面有能力的同事形成一个强有力的创业团队。

因此有了那几年大家都记得的标志性开场白：“大家好，我是UC的班长——俞永福！”

这种风格和阿里掌门人马云是有相似之处的。马云用的办法是让他“自己整合自己”。2014年6月11日，UC优视全资融入阿里巴巴集团，组建阿里移动事业群，俞永福继任移动事业群总裁，并进入阿里集团最高决策团队——阿里集团战略决策委员会。一方面UC被整合；另一方面整合更早进入阿里系的高德。

当时俞永福在向UC团队的内部信中说：会当凌绝顶，一览众山小。

那时“收购死”还是个魔咒，UC和高德又都规模不小，各3000多人。俞永福将对于高德的整合分为两个阶段，先接产品，后接公司。很快，O2O业务被砍掉，他则和郭德纲站在一起说相声，发语音包，因为郭成了高德的代言人，比志玲姐姐更接地气。数据显示，在俞永福接手高德之后，高德地图的活跃用户增长超过1倍。

******合伙人******

先用一张图说下阿里这次新晋的四位合伙人

2015年3月，俞永福正式出任阿里妈妈总裁，俞永福得到的认可不言而喻。毕竟UC、高德只是收购来的非电商业务，阿里妈妈却是和电商紧密相关的数字营销业务，是阿里的“钱袋子”。

简单的说，淘宝平台本身是免费的，数字营销是平台上非常重要的变现途径。阿里巴巴最2015年Q2财报显示，来自于中国商业零售业务的营收达到人民币172.67亿元，占总营收的78%，同比增长35%，其增长主要来自在线营销服务。

他说：“如果阿里妈妈不往外走，就只是一个电商的媒体广告部。”

俞永福再次大刀阔斧，让阿里妈妈走出阿里体系，变成全网的数字营销平台。所以阿里妈妈一直在媒体资源合作上走出阿里系，再利用淘宝天猫沉淀下来的大数据和资源推出全域营销产品，同时从非电商视角升级电商营销服务。对于未来，俞永福放出豪言：“阿里妈妈将来会取代百度，成为中国最大的线上营销平台”。

从估值40亿美金公司的创业者到市值超2000亿美金的阿里合伙人，俞永福认为最大的收获是“可以从百米高度上升到万米高空看格局”。

多年来，他对“变量”情有独钟。去中心化的互联网已是既成事实，大公司比拼的关键已经变成了“线上能力+复合能力”。除了俞永福，这次新晋的还有负责村淘的孙利军，都是强调“内外部协作”的项目。对阿里来说，我们可预见的也是，这个体系将继续放开，外生人才将愈发有用武之地了，而阿里文化的包容性也会随之越来越强。

也许过一段时间，这文章又得补上一段，因为对俞永福来说，阿里合伙人经历又是个新开始。但他这两年的经历对创业者来说，很有样本意义。其中不仅解答了互联网公司之间如何并购、如何整合人才的问题，也给了创业者一个未来的新选项。

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