没有一种姿态，比你认真的样子更可爱；平凡的大众认真起来，比超级英雄还帅！

还记得蚂蚁金服的形象广告吗？知道你记性不好，我们来重温一下：

他整整两年，没有在半夜一点前回过家

蚂蚁金服

这一次，蚂蚁金服在徐家汇地铁站又折腾出一个“认认真真照相馆”：

（请忽略那个看镜头的帅哥，来看照相馆）

没错，它就设立在人潮涌动的地铁里，每个人都是平凡的大众，每个人都在认真生活，他们都值得被记住！

路过的时候，还有工作人员在讲解，屏幕上轮流播放着几句话：

每句话下面跟一行小字，也是蚂蚁金服的核心诉求：

“每个认真生活的人，都值得被认真对待”

那么，这个照相馆怎么玩呢？

当屏幕上滚动播放广告语的时候，你看到你喜欢的那一条，就举手示意，画面便会定格，然后留下一张你在匆忙地铁里的照片。

微信扫描左下角的二维码，关注蚂蚁金服，就下载你的专属照片了！

贴心的我把侧面的展示也拍了。

展示内容就是蚂蚁金服的平面海报系列：

他开了家深夜面馆
用地道的重庆辣子安慰下班的人
即使他们忘带现金
每个认真生活的人，都值得被认真对待
蚂蚁金服·支付宝

她教会姐妹们跳舞又教他们理财
很高兴，55岁又做回自己
每个认真生活的人，都值得被认真对待
蚂蚁金服·蚂蚁聚宝

他花光勇气，贷款买了辆二手车
因为更甜的槐花只在北方盛开
每个认真生活的人，都值得被认真对待
蚂蚁金服·网商银行

四海为家的他遇到的人越多
越相信，相信一个陌生人并不难
每个认真生活的人，都值得被认真对待
蚂蚁金服·芝麻信用

蚂蚁金服这一系列广告巧妙之处不的不提一下

一、巧在角度选择

绝大部分金融相关的行业，最喜欢的方式是： “用了我的产品可以让你抓住机遇，出任CEO，迎取白富美，走上人生巅峰”的概念，而蚂蚁金服把角度转换成“普通人的认真生活”， 于是更加接地气，拉近受众的心理距离： 广告里面的人，不就是“我”吗？

二、巧在传播方式

蚂蚁金服 第一波选择的是线上视频传播与主画面传播 ，但这一波，看过了也就看过了，大家惊叹了一下蚂蚁金服的角度，很快就被其他信息冲散。

并且，线上传播很大的一个问题就是转化率问题，我们惊叹于蚂蚁金服的创意，但却没多少人关注它的官微，也就是没办法形成转化率，所以第二波应该着重解决转化率问题。

蚂蚁金服 第二波选择的是线下互动传播 ，也就是上文我拍到的“认认真真照相馆”，此照相馆概念巧妙， 既然是普通人的认真生活，选在嘈杂的地铁刚好贴近他需要的受众 。操作方式简单，有趣，想要取出照片，必须关注官微，这就解决了转化率问题。

三、巧在受众心理把握

有人要说，为什么消费者就愿意配合去照相呢？关键还是在于 蚂蚁金服的定位 ， 他把普通大众放到一个让人尊敬的地位，并且配以不同标语来区隔自己与其他照相馆的不同，使得照片极有纪念意义。

（在这里提一句，许多喜欢用普通大众角度来做宣传的品牌，往往会犯一个致命错误，就是仿佛所有平民大众都生活在水深火热之中，把他们描写的极其悲惨，然后用了自己的产品，就改头换面一步登天了，这是一个雷区，千万别踩！这个观点我会在后续的文章中推送出来，敬请关注）

当照片下载以后，如此与众不同，具有纪念意义的照片，不发朋友圈简直浪费，于是形成蚂蚁金服的再度传播。

四、巧在重复运用

重复，永远是品牌营销中非常非常重要的一计。

其中的原理就像你发朋友圈一样，发一条消息，三分钟不到就被冲到十条以下了！广告同样如此，还没跟消费者混个脸熟，就消失在茫茫的杂乱的信息之中，试问你敢不重复吗？

然而重复也是分等级的：

低级的重复重复的是语言，比如“优信二手车”“脑白金”“恒源祥”等；

中等的重复是量的重复，比如拍一则广告片，过一会儿就出现在你面前一次，第二天同样如此；再比如占据你所在的生活环境， 就像麦当劳，一天之中你总有几个时间段会“无意”碰到它。

高级的重复重复的是核心理念，比如今天的“蚂蚁金服”。

蚂蚁金服线上广告播放余温还在，便在线下开展了互动活动巩固成果，吸引真实的粉丝，尽管广告形式不同，一个是TVC，一个是照相馆，然而本质是相同的：“每一个认真生活的人，都值得被认真对待”，是为高级重复。

蚂蚁金服还会不会有第三波的推送呢？让我们拭目以待！