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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“京东东家”上正在众筹的项目“3D打印创客教室”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。 

模式概览

毛豆科技的3D打印创客教室是一个培训项目，只不过培训内容是基于3D工具锻炼孩子动手能力和创造力的兴趣培训。培训是以“讲解+动手”的形式出现的，动手主要是在平板电脑的APP上。而动手的成果通过3D打印机输出。毛豆科技的收入来源主要是卖单次的耗材费用（模型费用）。前边的培训和后面的打印耗材是不可分割的，非常类似于“低价打印机+独家耗材”的模式。

用户/客户定位及运营策略

变革家上面已经描述了毛豆科技的模式非常类似于“低价打印机+独家耗材”的模式。只要它放出去有价值的可高频使用的终端——带毛豆APP的平板电脑越多，意味着它将卖出去的高毛利的耗材（模型）也就越多。所以，对于毛豆科技来说，如何最快速的实现带毛豆APP的平板电脑的批量化的放出，并且能有效的保证这些平板被高频利用，是它应该考虑的核心问题。

毛豆科技选择了面向4-12岁的幼儿园和小学，特别是小学的合作是非常聪明的方式。把带APP的平板捐献给学校，并挟学校的名义对这些学生进行基于APP的动手能力培训就可以高频的利用起这些平板电脑，同时培训和动手的成果——实体的3D形象就可以通过3D打印机打印出来，而单次的耗材（模型）费用收起来也就非常顺理成章了。

为什么选择学生培训？这是一个非常讨巧的方式：

第一，目前3D打印的效果并不理想，真正可以民用的场景非常稀少。它只能作为粗陋的“玩具”使用。想在3D打印领域创业方向非常难以寻找，甚至可以说没有方向。

第二，作为“玩具”，最大的使用群体是孩子。3D打印模型直接作为玩具并不好玩，但作为一个动手的项目，最后生成的玩具是有巨大的吸引力的，因为孩子们享受的是那个过程，以及看到结果后的喜悦。

第三，想让3D打印和孩子动手发生关系，最好的方式是既有模型的设计，以及实现模型过程中的培训。相对标准的模型和标准化的培训既可以顺理成章的让公司与孩子发生关系，还可以在这个过程中收取“课程费用”和“耗材费用”。

而对于小孩来说，这是一种新奇的动手课程，特别是经过努力之后看到“成果”之后的那种喜悦更是让人难以放弃的。所以，只要体验课之后再次购买的机会就会很高。

从上述逻辑来看，毛豆科技通过3D打印模型培训这样一个特别巧妙的切入点在3D打印市场上摸索到了一条新路，并且不论从时间点还是客户需求上都实现了完美的匹配。毛豆科技的玩法是非常值得赞赏的。

产品逻辑和风险

很多孩子都玩过乐高玩具，其实乐高玩具不经过培训也是完全可以玩的。不用培训就可以玩了，那为什么还有很多人去上乐高课程呢？因为乐高玩具和乐高课程是完全不一样的两个逻辑。他们有很大的区别。

第一，乐高课程用的是专门的乐高教具，不是玩具柜台的玩具，虽然看上去也是塑料积木块，但其实有特别的设计意义，用这些教具，可以搭出千变万化的东西，到高阶的课程时候，还有类似单片机的小处理器，声光电等多种传感器以及配套的图形化软件，可以编程，搭建机器人，做复杂的活动。不像玩具，一般一盒只有一两种玩法，搭完就完了，不太好创新。

第二，乐高课程是集合一些教育专家共同开发的课程，不仅仅是搭建，而是让孩子在玩中学习很多知识，比如杠杆，齿轮，加速度，风能，电能，太阳能等等，可以说每门课都有不同的知识点，循序渐进的让孩子加深理解。这种学习方法，肯定比课堂上单纯的讲，来的更生动和直观。

通过对乐高玩具和乐高课程的对比，相信所有股权投资者和变革家一样，都已经注意到了3D打印玩具和3D打印课程的区别。3D打印课程是一个高于3D打印玩具的阶段。从用户数量上来说，乐高课程的用户同时也肯定是乐高玩具的用户，而没有上过乐高课程的乐高玩具的用户数量级比上过乐高课程的要大的多。乐高课程是接受了乐高玩具的子集，属于相对小众的群体。同样的，3D打印课程也是相对小众的群体，它也可能只是3D打印玩具的一个子集而已。尽管目前的3D打印课程是免费的，但从服务能力上而言，3D打印玩具更容易获得更多的用户，尽管它可能无法实现理想的营收。

更可怕的是3D打印玩具和3D打印课程的实现路径会非常近似。先设立一个3D建模工具的APP供所有人在APP Store或各种安卓商店里供用户免费或限时免费下载（用户范围扩大到了儿童和年轻人，并且直接规避掉了向学校赠送平板电脑的弊端），再提供各种非常基础和简单的场景（和毛豆科技做的几大场景类似），高端场景和复杂场景收费（面向有付费能力和兴趣较大的深度用户），打印耗材低收费（降低了课程的人力和时间等成本，所以可以降低耗材之外的费用）。如果是复杂场景收费模式的话，甚至还可以直接售卖3D打印机和耗材，以进一步打击3D打印课程的竞争对手。而在宣传和商务拓展上，由于3D打印玩具潜在用户数量大幅高于3D打印课程用户数量，市场规模不可同日而语，前者的成本也大幅度降低，它可以有多种方式在获取用户的数量上快速超越3D打印课程用户数量，并且构建自己的商业模式。

就二者商业模式的比较而言，3D打印课程注定只会是3D打印玩具里一个高端门类，而且双方都处于移动互联网上，被做3D打印玩具的公司打败或自我转型只是时间问题。在这样的竞争对手还未涌现的情况下，毛豆科技主动拥抱变化不失为一个好的选择。在转型方面，毛豆科技确实也已经实现了一些不错的积累，比如说毛豆壳积累的用户创造的众多3D素材就是非常不错的资本。

总体建议

变革家认为京东众筹的3D打印培训项目毛豆科技：（1）在3D打印民用方面商业化进程缓慢的情况下，寻找到了一条非常创新的路径，这是非常难得的。（2）3D打印课程本质上是为了卖3D耗材（模型），前期课程铺垫过多，导致成本增加。但这是一个市场起步阶段应该付的代价。（3）尽管毛豆科技在3D打印玩具市场先发优势明显，但3D打印课程和3D打印玩具是两个不同的概念，3D打印玩具市场是一个更大的市场，而且很容易冲击毛豆科技现有的3D打印课程模式，应该引起足够的警惕。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA ）

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