房地产的路越来越难走，从前的日光、月光一去不复还，房产销售下一步该如何走？
2015年对房地产行业来讲，去化房源仍是主要命题。而在“互联网+”影响下，开发企业对房产+互联网的态度，普遍行为是做销售与互联网的+。诸如媒体电商的代表，新浪、搜房等媒体门户，而今年渠道电商却在异军突起。
渠道电商异军突起
造成这种数据明显波动的主要原因是开发商对搜房的流量是认可的，但是如今的市场疲软，开发商营销费用收缩。大型开发商一般会在项目开盘初期进行一轮市场推广，中后期更多将钱花在活动、口碑、搭建渠道上，不打广告，不塑造品牌，也能实现销售。小开发商由于费用有限，为了卖房子，广告投多了钱不够，广告少了也没效果，所以只能联合更多的渠道带动销售。
搜房作为媒体老大哥，前几年地主家钱多时，作为宣传一把手，光靠帮人吆喝，也赚得盆满钵满。在地主家都无余粮时，最先饿死的肯定是光吆喝不干活的...
而作为渠道代表的房多多、优卖等，先不谈资本扶持，单论模式，在房地产行业服务更加落地，直接帮你销售，按劳付费，深得各个开发商认可。
搜房业绩疲软，乐居也纷纷撤站，都影射出媒体电商风光不在。只能祈求传统媒体电商能及时转弯，搭上渠道班车继续飞。
房产O2O搭上渠道的快车迅速前进
渠道老大房多多前段时间又一轮大笔融资，预示资本已经看清了媒体势弱，房产O2O可以搭上渠道的快车迅速前进。
那么房产渠道包含什么？该如何做？接下来我做一个简短的分析，我认为房产渠道电商应该整合哪些资源。
线上：相比较线下收集客户的高昂成本和广告浪费，线上成本更低，客户信息更加精准。
作为90后购房者，我更愿意通过PC来浏览房源信息，因为PC信息更全面，图片更清晰，比较符合用户习惯。
现在，碎片化的时间，信息的接受度也趋于碎片化。作为房产类APP，房源展示是一方面，能快速和客户产生互动应该作为主要功能。比如我在地铁的时候浏览APP对某一楼盘产生兴趣，我需要尽快知道楼盘的基本信息，户型、价格、优惠、配套、交通等等...然后我会想要咨询，需要人来为我详细介绍，通过了解，如果我对这个项目有购买意向，那就涉及到案场看房等等。所有的流程APP更多体现的是及时的沟通客户碎片化的时间，如果想要了解项目还需要回家，打开电脑，打开网站等等，可能这个用户场景就消失了，我的楼盘选择会出现偏差。作为移动端受屏幕限制，在展示功能上可能受限，但在信息及时获取上优势非常明显。
线下：房产的特殊性决定了不可能像快消品一样实现线上成交，往往客户发掘、引导、成交都在线下。而房产销售更加重视线下资源，所以在从事房产销售的互联网公司，更多的是用线上技术作为连接、抓取客户的工具，辅助线下。在线下客户获取方式上又分为三个梯队，下面我会从资源优势和原理上做分析：
1、二手房门店：二手房门店拥有大量的二手购房客户，受门店租金、端口费用、人员工资限制，单个客户开发成本最高。二手房成交受位置、房屋年限、装修、户型、价格物业等等诸多因素限制，客户成交率非常低。在按劳取费的交易模式中，现有房源满足不了客户需求时，在这次交易，门店和经纪人不享受任何利益。新房和二手房相比，客户的匹配度要高于二手房太多，客户只需要考虑位置、价格、户型、物业就行。客户购房意向基本已经明确，新房更容易获得成交，意味着经纪人可以将二手房客户转化成一手房客户（身边有很多朋友着急结婚买二手房，看了很多都没有意向，买一手房时基本不会看太多楼盘就成交了，我就是例子）。所以，传统二手房门店做为新房资源转化的第一梯队，也是现在各大平台都在极力争取的资源。
2、企事业单位、汽车、保险等行业：传统很多的拓客渠道都在寻求企事业单位的合作，包括开发商自己。通过在企业做活动或者组织企业员工的案场活动来发掘意向客户，同时给予企业一定的团购优惠。企业员工由于有企业组织，成交率很高，且很容易形成老带新，客带客的销售场面。汽车、保险行业通过资源共享，异业合作，组织活动，吸引车主、投保人的聚客活动。客户意向可能不如二手房强，但胜在客户质量高，起码比组织传统看房团要强很多，比如一个年交保费10万甚至更多的家庭，客户推荐完全可以去一些高端项目，甚至别墅区。这些企事业单位、汽车、保险等行业由于客户质量较高属于第二梯队。
3、社区资源：如果要做客户来源的数据分析，社区来访应该是最多的，因为每个人都属于社区。社区资源的特点就是多样性，你不知道你要提供什么样的服务才能接触到你的客户，你的项目想面向社区内白领做推广，谁是白领？项目属于养老社区，如何在做到效果最大化？效果如何检测？另一个特点就是市井文化，虽然现在社区可能一个家庭可能只认识本单元的人，更多的只认识对门的人，而且基本没有什么交集。但是大家见得多了，都会打个招呼，对人的标签化类似18楼的、12楼的、当老师的、哪个孩子家长之类的，用楼号、职业等属性来标签一个人。
社区资源的特性让社区资源整合的成本非常高，比如一些开发商自己做一些社区巡展，通过活动来收集客户信息，通过送礼物和客户建立联系，提高品牌曝光率，没有人为效果负责，非常不可控。在我已知的产品里，房多多做不到，搜房做不到，优卖网在社区资源整合这条线上下了不少功夫。
当然还有一些比较常见的派单、扫楼、小蜜蜂等等也是线下资源的一部分。
未来房产怎样去化房源
通过对市场的分析，未来的房产会成为一个微利的行业。
通过对房产趋势的分析，开发商的营销费用会越来越低已成必然。
通过开发商销售趋势的分析，未来房产服务企业会减少，开发商会砍掉一部分不能直接带来销售的业务，代理公司可能失业，将来房源销售这1-3个百分点开发商会自持。
通过对开发商服务企业分析，媒体势弱，渠道上升。不难看出，下一个房产服务行业应该会取消单一服务方，能为开发商围绕销售提供更多服务的企业将会是趋势。
换言之，广告公司要想办法为开发商的销售负责。代理公司，要想办法为开发商的推广负责。行销团队，要想办法让自己形成规模化、品牌化管理，降低成本。咨询、企划公司，靠开会吃饭的，又扯远了....
不管你是做什么的，如果还在提供单一的服务，赶紧找找你的核心竞争力？如果没有，赶紧想办法丰富产品生态，整合全行业资源，线上线下多维度发力，才能越走越远，越走越顺。
互联网不生产任何东西，别被互联网+忽悠了，把他当做工具，连接你现有业务，降低成本，提高效率，这才是传统企业该想的问题。
最后一句：未来，房产服务业，没有企业愿意为单一服务买单！
房产行业文化太深，玩法太多，本文只代表作者的一些粗浅看法，想到哪写哪，知识浅薄，不敢妄论房地产大势，只谈房产销售。后期我会对房产各方进行研究，从房地产与互联网技术+的方向发展写一篇文章，欢迎交流....
【本文为品途网http://www.pintu360.com作者: 陈成创作，责编：袁欢， 转载请注明出处：http://www.pintu360.com/article/56204e3f9a157cae4a486a18.html】
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