□ 幼师出身的李砚君，曾被“以貌取人”，被投资人调侃是“女大队长”。

文| 铅笔道 记者 汪澍琦 编辑| 薛婷

►导读：

“想到50岁还在这样一个安逸稳定的单位工作，我的人生是会有遗憾的。”7月单位放暑假，李砚君无心思休假，她决心离开体制内去创业。

此时，她在市教委信息中心已工作2年多，负责上海学前教育网的微信和网站的运营，接触了大量不同幼儿园的老师。

之前她从华师大学前教育专业毕业后，曾在宋庆龄幼儿园任教3年。“发现这个行业存在很多问题。没有一个好的教学资源分享平台，搜索资源花费时间较多；教师之间缺乏沟通平台，专业能力有限的老师无法得到成长；对高阶教师来说，她们制作的资源只能使用在本班幼儿身上，是种资源浪费。”

她开始兼职运营自己的微信公号“幼儿园区角活动”，内容为分享儿园环境布置、个别化区角活动等图片素材与制作方法。6个月，已有近5万精准幼师粉丝。

后台开始有粉丝向她寻求资源。“除了内容，能做得还有很多。完全可以做个APP，建立属于全国200万幼儿园老师的分享交流平台。”7月，她正式离职，创办了“幼师口袋”。

8月22日，该项目获得200万元人民币天使融资，由华创领投170万，未来工场跟投30万。

9月份，李通过微信群、微店已走通幼师电商模式，将品类定为实物套装、电子素材、图书、培训。当月营业额7万元。

10月下旬，“幼师口袋”iOS1.0版即将上线，用户可收纳与分享幼儿园环境布置、个别化区角活动等图片素材与制作方法，为其教学学习情境设计提供解决方案，同时支持应用内直接购买图片素材上所需的材料、幼儿个别化学习资源素材包。

注：李砚君已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

李觉得幼师行业问题很多。

一、没有一个好的资源聚合平台。环境布置是每个幼师最常规的工作，她需要大量的图片素材。通常是花大量的时间，去百度找资源找图片，然后还没啥好的图片素材灵感。“ 尤其幼儿园要接待对外参观任务，前一天老师肯定加班，做不出来装饰就惨了。”

二、没有时间去做教学玩具材料。“如果一个班里有30个孩子，幼师就要做30个以上的教玩具才够用。幼师一般很累。”李说，幼儿园之间相对封闭，交流很少。幼师只能看看身边老师做了什么玩具，或者上网去查，没有灵感通常做不出来，过程很痛苦。

“教玩具必须首先要好玩，其次要内涵教育指导目标，全国都在说要去小学化，不能一天都上集体活动，个别化学习是一种必然的趋势，但这里就对幼师的专业性有较高的要求，大部分幼师急需支持与帮助。”

三，新幼师越来越多，但培训跟不上。随着近几年幼儿入园人数激增，幼儿园不断扩建，大量80、90后年轻的新幼师走上了这个岗位，但后续给予她们的培训支持很弱，自己也没有很好的学习平台。

李认为新媒体是个不错的方向，可以帮助到幼师们分享学习、提供素材。于是，她自己注册了个微信公号“幼儿园区角活动”。在这个平台，她要去验证自己的判断。

市场需求比李预期要强烈，她看着后台粉丝蹭蹭往上涨。“平均每天增加3、4百个粉丝，退订的都是个位数。而且我们完全都是通过口碑传播，一点市场化的推广也没做。”本身处在幼师圈子里，李利用4个月积累了近2万粉丝。7个月后，已有近6万粉丝，头条文章阅读量平均12000次。

□ 幼师口袋团队（中为李砚君）

李总结自己新媒体的几个关键点：

一、高品质的原创内容。起初，所有的内容研发和制作，李坚持原创。后面积累粉丝群，则通过PGC的方式去共建内容平台。

二、内容的流通。李的文章通常会提供实物/电子教学素材套装的购买，增加用户粘度，激发用户的转发、点赞。

三，优化关键词搜索。李在微信后台做了不同的维度（例如节日、材料、主题等）的分类关键词，方便老师搜索收藏。

每天，李在后台能收到800-900条寻求资源的私信，比如说小医生、娃娃家等。“全国每年3-6岁的幼儿有4000万，光材料费就有80亿的市场”。沟通关键词、文章放购买链接这些方式，李觉得不够。“绝对可以做一个APP了。”

7月暑假来临，李下定决心去创业，她将APP起名“幼师口袋”。“做成一个幼师分享平台。每个幼师把自己的图片、作品通过手机上传。每个用户有自己的‘口袋文件夹’，可收纳与相互分享幼儿园环境布置、个别化区角活动等图片素材与制作方法，为教学学习情境设计提供解决方案，同时支持购买图片素材上所需的材料，以及幼儿个别化学习资源素材包。”

第一次创业，李融资没少碰壁。“当时未来工场在招募第一期蓝项目，就报名了。”共有400多个项目，李留到了最后10个。

一开始，未来工场并未投资。“他们的说法是，第一眼觉得我是女大队长，在学校里当官又听话的那种。他们首先不投听老师话的，其次不投女创业者，除非外形很男性化。”李笑称自己 被“性别歧视”了。

□ “幼师口袋”核心团队一览

在接触4-5家投资机构后，李找到了另一家投资机构——华创资本。在与吴海燕在上海一酒店夜聊1小时后，后者决定投资。吴是“下厨房”的忠实用户，经常分享美食、菜谱。她认为，幼师口袋就像学前教育版的“下厨房”。

未来工场深入了解项目后，决定跟投30万元。事后，她问投资人，当初为什么当初不投？他们才说：“其实无论从专业出身、职业积累、团队完整度，还是项目独特性等，都是非常好的分数，但正是因为完美，才让人觉得不真实，才会被没有追过美女的人拒绝。”

8月22日，“幼师口袋”完成了200万人民币天使融资，由华创领投170万，未来工场跟投30万元。

初期规划产品，李曾想把用户扩张到家长。在与未来工场沈文博交流后，她决定专注幼师细分市场。“幼师是我擅长的跑道，全国200万幼师，我先提供好内容，提升幼师们的依赖感。未来，我们可以把两百万老师做个分层，把园长分出来，园长可以决策的话，会有更多的想象空间。”

8月份，李已运营了4个微信粉丝群，每个群500人，社区雏形已有。“我把个人微信号留出去，从里面挑选主动跟你交流的、活跃的用户，拉到群里来。”李说两天不打开，群里就有2、3千条信息，很活跃。

同时，李开始利用微信群和微店尝试做电商。李把品类定为实物/电子教学素材套装、图书、培训。商家对接上，李说更多是用户推动。“粉丝在后台，或者群里会说，给我们团购一本xx书，那我们就去跟出版社谈合作。”

目前，李已与上海多家出版社合作。“有一次活动，我们通过微信卖出了500本书。图书品类，李的利润为15%-30%。”

电子素材由他们自己创作。“主要是去国外幼教网站搜索，本来是很分散的，我们人工把他们组合成产品。比如，不同形状的月亮图片，可以组合在一起，为幼师提供素材，给孩子讲解月亮的圆缺。”对于培训品类，李只初步链接了一些培训机构，在其中抽佣（报名费）。

9月份，李通过微信实现销售额7万元，未来等产品标准化后，会对接幼儿园的采购。10月下旬，她计划上线“幼师口袋”iOS1.0版，把社区和电商同时引流上去。

一，微信导流，利用文章分享，引导用户下载。

二，邀请一些业内大牛老师做在线直播，将微信群用户转化，同时吸引新用户。

三，运营一些线下活动，寻找精准找到更多用户。

“幼师口袋APP上线后，年底希望有5万用户。明年1月，微信公号计划达到10万粉丝。”李想在幼师领域深耕下去。

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