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公号买卖指南!把号卖了过个壕年?
编辑:新榜——中国新媒体第一站 发布时间: 2015-1-8 17:35:00    文章来源:百度百家
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微信圈就像一个围城,没玩过有人想进来,玩久了也有人想出去,一进一出,就有需求产生。


昨天新榜报道公号“环球旅行”融资500万,就有用户跟帖评论说:“记得‘环球旅行’30多万粉丝的时候,田同学还托我找个买家,还好没卖出去。”可见,公号买卖,真有需求。


可是,很多人也都知道,腾讯并不乐意见到买卖公众号,不过有需求的地方就有交易。在微信圈,可能早已达到了几千万粉丝的交易级别。


究竟公众号买卖行情怎样,公众号作为商品该如何估价,买卖号又该如何操作?今天新榜就为大家奉上最全指南。


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公号不是他想卖,想卖就能卖


很多人想买公众号,不过你知道公众号所有权归谁吗?


是归认证公司?还是归注册的个人?其实都不是,从你注册公众号开始,腾讯就用条款告诉你:号想怎么用你定,不过所有权统统是我的。


很多人担心,号不归我,认证主体又不能改,那不是买号风险很大?其实买的账号认没认证,不算大事儿,最重要的是,需要签署使用权转让的协议。有钱的土豪能直接收购认证企业,肯定最好,如果不方便收购,那就请专业人士拟一份使用权转让协议,请注意,是请专业人士而不是自己发挥。


签好协议只是第一步,在整个买卖交易中,还有许多容易被忽视的细节。怎么从这些细节上,成功引起买家的兴趣,这才是关键所在。对于这点,买号经验丰富人士提供了三点参考经验。


首先是账号清白,没有违规记录。很多人都看重盗号风险,其实真正需要谨慎的是账号处罚风险。不知道多少人,砸钱买号,刚发篇软文就遭恶意举报,然后因账号多次违规,被永久封号。到时哭都不知道找谁哭。


另外就是验号时候数据要多维度看看,比如采集帐户近几个月阅读量的同时,还要比对流量主收入数据情况,以此来验证粉丝的质量。而且付钱的时候,一定要分期支付,能分十二期绝不一次付,因为谁也保不准背后藏了什么雷。


第二个重要的点,是账号类型与广告客户需求要高度一致。粉丝量其实不算首要指标,一些粉丝量巨大的号,因为变现方式不擅长或者广告资源不在那方面,即便再便宜,买家也不要轻易出手。所以迎合买家的时候,不用老提粉丝量,先摸清买家背后的土豪,然后对症包装。


第三点,是账号本身的盈利能力要优秀。所谓盈利优秀,就是什么都不做,也能自己养活自己。主要参考标准就是流量主数据,以及粉丝对软硬广告的接受程度。粉丝数都是虚的,转化成阅读量才有价值。时尚媒体粉不多,腰板儿为什么那么硬?就是因为别人一个硬广也能拿下十万阅读。


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一个粉三块钱,2015年交易额可能破亿


正式说公众号交易,就不得不提一个人物——“大妈”。这个神秘人物,是活跃在公众号交易的龙头中间人。从2013年底开始做公众号交易,到如今已经两年。


通常外界对公众号交易,存在两个认识:一个是量小,交易规模一般在百万粉丝以下,第二就是风险高,尤其是在认证主体无法更改的情况下,购买账号后很容易被认证企业给盗走。


不过“大妈”做的生意打破了这些偏见。据她介绍,公众号交易规模并不小,她自己经手的账号,至少都在百万粉丝级别以上,而收购方式也是以收购公司居多,不违反腾讯规则。


而整个微信圈的账号交易实际上非常活跃,仅去年,“大妈”运作成交的账号粉丝就超过了3000万。按照“大妈”所说,以每个粉丝价值3元来算,去年整个微信,买卖公众号交易额至少在亿元左右。


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有的是卖号套现,也有的是转型所迫


微信公众号交易市场并不冷清,其中还不乏百万级别大号。很多卖号人想的也很简单,趁着还有红利,赶紧套最后一次现。


公众号“玩转职场”就是饱尝了微信红利的第一批人,他们的“玩转”系列号从全国到地方,遍地开花,做得最好的公众号“玩转大学”,新榜指数在890左右。


“玩转职场”运营者不否认微信分分钟赚钱的时代过了,也承认这是推动自己卖号的原因。不过他卖号不是为了套现,而是为了转型。要知道,现在微信大的红利期过了,涨个粉成本越来越高,更要求精细化经营。像原来同时几个号圈粉越来越玩不动,所以准备卖号然后把团队精力放在主要大号上。


大家都能感觉到粉丝成本越来越高,现在靠最有效的广点通获得一个粉丝关注,有的要花个六七块钱。问题来了,是不是现在公众号的买卖价格,也跟粉丝获取成本挂钩呢?


实际上,综合几家公众号开的价能就可发现,交易价格跟获取成本相比,还是有些出入。



从表中不难发现,粉丝量越大的号,开出的价格也越高。粉丝规模越大,自我估值也越大。不过大多数账号,单个粉丝交易价格都在三块钱左右。


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宁买小号,不买“石榴婆报告”


有人开价,不过问题的关键在于,有人买吗?这次新榜勾搭了两个买家,他们对公众号价格都有着自己的判断。


华子,团队运营了三个号,跨界时尚与美食,最大的号新榜预估活跃粉丝超过15万;强哥,任职上市自媒体,公司累计购买了几十个公众号,手下大号新榜指数高达899。当然,两位大佬用的都是化名。


华子还没有买过号,不过好歹在微信圈混了几年,做出了几个上榜大号。他对公众号价格只有一条标准,那就是绝不超过广点通的粉丝造价。在他看来,价格比广点通高,还不如自己再造一个号。


根据数据分析,现在时尚类账号通过广点通,获取单个粉丝的成本约在10块到13块之间。考虑到买一个号,你不仅要操心这粉丝真不真实,还要担忧明天会不会被认证公司盗号。与其花大钱操这玻璃心,肯定不如直接砸钱再造一个号来的实惠。所以在华子看来,粉丝价格一旦超过行业广点通造价,账号也就没剩多少收购价值,即使是“石榴婆报告”这样的行业标杆,也不例外。


在买号这件事儿上,强哥算是最有发言权。光去年,他们就批量收购了20个公众号,主要集中在女性、搞笑与生活类,其中最大的号,粉丝数就有50万。


对于挑号这事儿,他们有两大经验:第一、看离钱够不够近。强哥他们收购号之后,主要的回本方式就是靠广告,所以他们挑号,首先会考虑帐号类型是不是符合广告客户的胃口。


第二、买小号不买大号。所谓买一个“石榴婆”,不如买一打“冷笑话”。去年收了那么多号,强哥给的收购价格通常在每个粉丝1.5到3.5元之间,相比影响力与粉丝数,潜力才是最有投资价值的点。


对“石榴婆报告”的影响力,同行都很认可,不过要出价,买家都很谨慎。像强哥这样的职业买家就认为,石榴婆的号要买肯定上千万,不过这么知名的号,买断价格太高,升值空间也就被压榨得所剩无几。


在强哥看来,对不同的公众号,收购方式也不同。都知道“石榴婆报告”好,但是买下它的号并不一定能赚钱。像这一类个人特色明显的号,一脱离运营者,粉丝也就嗨不起来了。从微博时代开始就很明显,只要换一个段子手,粉丝立马就能察觉取关,比学邓超刷屏还要快。所以何必买呢,不如入股合作,资源互补,有钱大家一起赚,有坑你行你先填。


经验介绍了这么多,剩下得靠个人努力了。反正2015年,还是微信成长的大年,不管是融资,还是公众号交易,都火成一片。


很多人都嚷着微信红利期过了。可是,过去的一年这么多资本土豪挤进新媒体,账号买卖市场风起云涌,说日子难过,有想过土豪递过来人民币时的感受吗?


当然,现在已经不是占坑为王的时代了。市场在发展,平台也在发展,想要获得资本青睐,最终还是会回到内容创业本身上来。


说明


公众号交易并不被微信官方支持允许,本文亦非鼓励买卖行为,只是如实介绍该种现象。公号交易还望慎重。




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