你的品牌够不够吸引人除了取决于商品本身之外，还在于商家赋予这个商品的“意义”，这就是我说的“故事”。一个成功的奢侈品，除了这个商品本身足够吸引人外，还在于其后被认为添加的意义。
roseonly从一开始就讲了一个吸引人的故事。roseonly，蒲易解释道，“rose玫瑰就代表爱情，only就是你的唯一”。roseonly主打“一生只送一人”的爱情唯一理念，你注册的时候只能送给一个人，不能更改。不得不承认，这个口号抓住了很多年轻女性的心理，说了一个让大家向往的故事。
“我们到全世界去找最好的玫瑰，找离天堂最近的玫瑰花，欧洲皇室结婚用的玫瑰花，俄罗斯巨富或者是好莱坞明星用的玫瑰花。这个花是在厄瓜多尔。因为它是亚马逊河流，巴西旁边，然后呢离赤道最近，所以离天堂最近，它那边能生长出这种花茎1.5米长，花朵有心脏般大小的玫瑰。roseonly专爱花店的筛选标准严苛到即便是全球最好的玫瑰供应商，也只能从一百朵玫瑰中选出一朵合格的。厄瓜多尔选一次回到北京之后我们会再进行一次淘汰。
为了防止交叉感染，我们要求每剪完一朵玫瑰就更换剪刀或者消毒，工作人员全程戴手套操作。我们准备了一种进口吸水盒，其中的吸水海绵可以保持水分又能上飞机，这个盒子从荷兰进口每一个运费就要八元钱，还有从韩国进口的保鲜膜，同时保证运输全程2摄氏度的恒温和70%的湿度。
所有玫瑰进口后在北京由联邦和顺丰运往全国三百多个城市，这一块我们有严格的规定，比如盒子要向上放，24小时送达，详细的协议可以划分品牌与物流双方的职责，当然，我们的运送费用也达到了一百块钱一盒花。北京市内则由roseonly专爱花店自己人开mini cooper运送，派送员都是帅哥，在2013年圣诞期间还请人气极旺的男模张亮来代班送花。”
蒲易这样和我描述着roseonly玫瑰的整个供应链过程。roseonly团队有一半都是奢侈品公司出身，看来他们深谙奢侈品之道。
当然，你如果只是拿审视一朵花的角度来评价，会觉得不可思议甚至会觉得“有点过分”。但，这是奢侈品的增值过程，溢价能力的基础，roseonly在讲一个奢侈品的故事。它好像在无时无刻不再提醒你，“哥们儿，这不是普通的花，这是roseonly”。
去互联网化和去屌丝化
尽管被媒体塑造成“互联网思维”的典范，蒲易本人却想时刻甩掉这个包袱，因为他骨子里认为“自己不是什么互联网公司，而是奢侈品品牌公司，互联网只是手段和渠道而已”。
roseonly也在线下开设体验店，但其90%的销售渠道都是通过网络，尽管如此，蒲易扔坚持认为自己的公司和传统的互联网公司有着本质的区别。互联网的内核是免费和流量，恰恰这是roseonly在打造奢侈品途中最想摒弃的和剔除的元素。传统电商的核心战略是定价战略，就是打价格战。无疑，如果roseonly希望自己能坚持自己奢侈品牌的路线一直往前走，那么就得坚持自己的定价和定位，因为这除了区隔用户定位之外，定价本身就是奢侈品“故事和内容”之一。
蒲易的定位也很清楚，“互联网所谓的得屌丝者地天下嘛，我们是不去碰这个市场的，因为我们最便宜的一支单支的精包装玫瑰都卖399”。roseonly在网上销售的客单价超过1000元，这确实是个让众多电商感到吃惊的数字，但如果你把它定位为奢侈品，那么一切也就不是显得那么不可思议了。
打造奢侈品和生活类品牌的投资控股公司
roseonly单品在过去一年半的时间内取得了一定程度的成功，除了品牌确实在市场上取得了一定影响力之外，也取得了一定的成绩。据蒲易透露，现在roseonly线上线下一天的营业额接近100万。
尽管roseonly目前备受关注，但只卖玫瑰，产品过于单一，再加上高端定位就使得这个生意非常小众，重复购买和规模化发展成为影响roseonly下一步发展壮大的首要问题。
蒲易也意识到了这一短板。他现在的思路是：玫瑰只是roseonly的一块敲门砖，从2014年起，公司会在产品方面进行上下延伸。比如产品线往上走，明星婚礼的高端花艺定制将成为roseonly专爱花店的主营业务之一。例如在2013年12月7日，奥运冠军刘璇在香港举行的婚礼，roseonly就担纲了现场所有花艺的设计与装置。而往下走，则会在2014年1月上线“专爱by roseonly”的子品牌，这些鲜花不仅仅局限于进口厄瓜多额玫瑰，也有很多公司批量定制的礼品，价格要比roseonly便宜一些，作为日常礼品用花，让客户送给朋友、员工和上司等。
roseonly还在不断地扩充品类，今年还推出包括手链、手环、耳钉等镶嵌宝石的玫瑰主题珠宝。因此，roseonly在新一轮的融资后，目标也非常明确，就是打造一个奢侈品和生活类品牌公司。中国在奢侈品市场上可说是一片完败，至今未出现能有影响力的奢侈品品牌，因此roseonly在这条路上需要探索的事情还有很多。但是，如果在接下来会出现roseonly并购某奢侈品类公司新闻的话，我绝不会吃惊。
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