b2b网站中seo应该以引什么流量为主？
b2b网站是商家与商家的平台，seo要引的便是买家与卖家的流量。这其中最难的是买家的流量，如果你研究过b2b发展模式的话就会知道，如果你的平台有足够的买家要发展卖家是非常容易的，反过来说，我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸。
b2b大型网站seo优化策略
先亮结论：b2b大型网站seo优化重在策略 --- 坚决走长尾策略
本文将一步一步分析b2b中什么流量最重要，什么页面才是seo策略的重点页，以及三大b2b网站的seo策略重心。
通过对b2b行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词：
- 产品词 （比如：led street light）
- 供应商 （比如：led manufacturer、led supplier、led company）
- 求购信息（比如：buy led street light）
- 展会名（比如：广交会）
分析：
产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的，但这里要说下求购信息，据一些经验丰富的外贸人士说，老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的，这个里面原因很多，比如：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理；你提供的东西不一定满足我的需求；我不喜欢被代理跟中介打扰，怕被从中吃差价。等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，如果是，他希望直接联系到厂家。
所以又挖掘出一个新的用户行为：
一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。
再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且，这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等b2b网站在里面的时候也就不奇怪了，里面都是b2b网站的买家群与买家群。
ok，就此打住了。
这里分析的目的只是为了说明，因为有了这些买家的搜索行为，所以才会有了对应的网站内容，几大b2b几乎都有展会内容，很多初涉b2b的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部分，因为几大b2b里几乎都是一样的（换句话说抄袭很容易），里面体现不出seo的策略精髓，本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类seo优化策略的重点页。
b2b网站seo策略重点页
买家流量作为b2b里最重要的流量，其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是：
产品详细页 --- 次要，支撑排名竞争页
产品分类页 --- 重要，排名竞争页
公司分类页 --- 重要，排名竞争页
产品详细页的弊端：
将产品详细页划分为次要等级，并且不作为排名竞争页，主要是因为其自身的弊端：
1、厂家不会填写标题名，标题名抓不住长尾词，而且标题内容还会出现很多重复的情况，作为平台也不可能帮其编辑，顶多是引导。
2、同上面情况一样，产品内容的描述也是问题百出，内容重复的现象严重。
3、产品详细页的url相对来说较长，一个合理的网站架构中，产品详细页的url规划理应比分类页要长，区分出个主次重要之分来。
综合以上几点来说，产品详细页在排名竞争中没有任何的优势。所以，在seo策略里面充当支撑排名竞争页所用，充分挖掘内链的作用。
分类页的弊端：
产品分类页与公司分类列表页是b2b里seo策略的重要排名竞争页，理所应当的是关键词部署的重点页面，但问题也很多。
早期的b2b网站对于分类都不太合理，没有考虑到seo的部分，网站建设时也没有以seo为导向，留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词就是竞争过大。比如，led分类。除了led外，几乎任何一个产品分类名都是一个非常热门、竞争强度大的关键词。随便搜索一个分类名，排名前n页的几乎全是独立网站，外链数量都是上万或几十万数量级的。并且，你以一个分类页去竞争一个专注一个关键词的平台竞争，显然是竞争不过的。你的分类很多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了（在上篇我建议有心做大厂家出来做自己的平台，提前卡位行业关键词，b2b大站权重是高，但这一环就是超越他的突破口）。
所以。出路，出路在哪里？
出路就在于seo长尾策略： 将产品分类进行细分，抓产品细分属性的关键词。
比如： led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等没有办法独立成分类又常被人搜索的产品细分属性关键词。策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容，你可以带着这个问题去研究三大b2b的处理方式。
前段时间bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大b2b平台进行了一个分析，他们都应证了这一点：抓产品的细分属性的搜索流量，走seo的长尾策略。
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