2013年豫电商看到和了解到很多企业的外贸电子商务都陷入了困境。很多靠电子商务带来大量订单的企业，其外贸电商的负责人直言不知道怎么去做了：seo越来越难做，搜索引擎广告的预算越来越多，效果越来越不好，facebook、triterr之类的sns网站大家都是在摸索，也没见哪个行业内的企业做的非常有成绩。可以说2013年是外贸电子商务逐渐失去活力的一年。为什么会这样的？这得从外贸电商的发展历程上去说。

　　早在2006,7年之前，国内出现了一批靠做seo起来的外贸企业。那个时候电商商务真是好做，建立几个网站，做一些博客，到处发信息，就能来单子。于是企业都跟风去做，结果是互联网上到处充斥着垃圾信息。豫电商称这个阶段为电子商务小广告阶段，大家一起发小广告。在这个阶段最有效果的就是b2b了。它提供了最方便的发布渠道，也提供了最有效果的发布结果，但最后大家都是一哄而上去发，结果阿里巴巴、中国制造等在外贸b2b有名气的平台，全部沦陷。大家可以去试试，在阿里巴巴和中国制造网站中输入某个关键词看看效果，几乎这个行业的所有企业都能找到。当所有的企业都采用一种推广手段的时候，也就是这种手段没有效果的时候。

　　从07年以后所谓的搜索引擎优化(seo)技术逐渐普及，大家看了做seo的人写的文章，豁然开朗：原来我是这样从阿里巴巴拿到订单的。所以很多企业开始利用seo手段去推广，期间也有大量的企业开始做搜索引擎竞价。这种现象一直从07年底持续到2012年，豫电商称这个阶段为“搜索引擎的外贸电商”阶段。这个阶段中大量的seo技术和竞价技术教程出现在网上，也有大量的营销达人不断的在鼓吹“seo”和竞价营销等等。到2012年底的时候大家发现经过这几年的发展做竞价和搜索引擎优化企业越来越多，企业做电子商务的成本越来越高，而且效果越来越差。以前的找个建站公司做个网站，更新文章，发发外链就会有排名，就能接单的方法行不通了。

　　豫电商深度了解的制造型企业的电子商务的特点跟快销品和3c电器产品不一样，快销品和3c产品很容易就能标准化，不管是从规格、材质、价格上都能进行规范，而且单价都不高，这种产品很容易就能在网上进行出售和购买。但制造型企业尤其是生产工业品的企业由于应用场景复杂，材质和价格不能标准化，所以更多的是依赖业务员跟采购商沟通确定订单。所以企业一想到电商，也不知道怎么做，把产品放到网上去交易吗？别开玩笑了，采购商没人敢买。所以制造型企业的电子商务更多目的还是营销而非去在线交易。

　　豫电商观察到目前企业做电子商务的手段都大同小异：做一个或者多个企业站，然后做竞价或者seo，哪如何去突破？如何才能更有效的利用电子商务手段创造更大的价值？