广告销售团队管理成功的技巧
编辑： 发布时间： 2013-10-31
文章来源：网赢中国
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广告销售“8大要素”“5大作用”;团队管理“8大要素”“5大作用”主要是指提倡团队英雄，不提倡个人英雄主义。广告销售团队管理就是销售的过程中需要相互合作，为达到销售目标而共同行动的一群人。
一、广告销售团队管理的8大要素：
1、共同的承诺。
这是团队成员对完成目标的一种奉献精神;
2、谈判的技能。
高效的团队内部成员间角色是经常发生变化的，这要求团队成员间具有充分的谈判技能;
3、明确的目标。
团队成员必须清楚地了解到团队所要达成的目标，以及目标所包含的重大现实意义，不能光关注个人目标而忽视团队目标;
4、良好的沟通。
团队成员间拥有畅通的信息交流，如定期的会议、培训、经验分享等都是沟通的方式;
5、相互间信任。
每个人对团队内其他人的品行和能力都确信不疑，信任是合作的基础。每个成员应该毫不掩饰自己，团队成员之间该相互依偎、相互支持、相互欣赏;
6、内部与外部的支持。
既包括内部合理的基础组织架构，也包括外部给予必要的资源条件;
7、合适的领导。
高效团队的领导往往担任的是教练或后盾的作用，他们对销售团队管理提供指导和支持，而不是试图去控制下属。
8. 销售的技巧
高效团队一定是能战斗的团队，在目前还是要具备较好的广告销售技巧;
二、广告销售团队管理的五大作用：
1、战斗力。
只有团队才能形成冲击力，才能爆发出一种战斗力。
2、凝聚力。
因为这个团队是平等、沟通、合作的，所以就有非常好的凝聚力。只有有了凝聚力，销售人员才不会经常跳槽。很多时候，有企业去挖另一家企业的销售人员，给双倍的工资，销售人员回答说：我到你那没感觉，我在这里很充实。我喜欢这个团队在于：万一哪天我干不好了，我们团队还能给我拉起来，而在你那地方，我干不好了就等于我失败了。
3、威慑力。
不战而屈人之兵。有的区域市场的团队做得非常好，市场壁垒固若金汤，竞争对手打这个市场代价太大，所以只好撤离。这就是威慑力，不战而胜。 销售团队管理7大要素3大作用分别是什么
4.学习力;
要组织员工学习和培训，培训学习一定要有计划和安排;要有步骤，
5.竞争力;
形成自己独特的核心竞争力。
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