managingevaluatingandmodifyingtheirchannels)？营销渠道是什么？(WhatisthenatureofmarketingChannels)营销渠道定义
MarketingChannels4thed.PrenticeHall.)为什么要利用营销中间机构？渠道的功能信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息促销(Promotion)：发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议以实现所有权或者持有权的转移订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为融资(Financing)：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用承担风险(Risktaking)：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险呆帐风险等〕物流(Physicalpossession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者支付账款所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移服务(service)：服务支持是渠道提供的附加的服务（信用、交货、安装、修理）渠道的流程渠道级数或层次(Channellevels）后向渠道（backwardchannel）对环境起到保护作用其中包括：managingevaluatingandmodifyingtheirchannels)？渠道设计决策(Channel-DesignDecision)分析顾客需要的服务产出水平顾客一般喜欢快速交货渠道快速服务要求一个高的服务产出水平一般来说顾客喜欢较宽的花式品种因为这使得实际上满足顾客需要的机会更多渠道提供的服务工作越多建立渠道目标和限制因素当经济不景气时生产者总是要求以最经济的方法将其产品推入市场这就意味着利用较短的渠道取消一些非根本性的服务―因为这些服务会提高产品的最终价格因为拖延和重复搬运会造成损失要求采用运输距离最短在产品从生产者向消费者移动的过程中搬运次数最少的渠道布局则由公司销售代表直接销售因为中间商缺乏必要的知识很少通过中间机构识别渠道选择方案公司必须挑选出能促进其长期利润的渠道类型它适用生产商想对再售商实行大量的服务水平和对服务售点进行有效控制的情况一般来说专营性的再售商同意不再经营竞争品牌但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营本公司的特定产品一些已建立信誉的公司或者一些新公司都利用选择性分销方式来寻找和选择经销商选择性分销能使生产者获得足够的市场覆盖面与密集性分销相比有较大的控制力和较低的成本当消费者要求在当地能方便地购买时密集性分销就至关重要生产者必须确信这些是公平的和足够的大多数生产者对于付款较早的分销商给予现金折扣生产者也可以向分销商提供有关商品质量不好或价格下跌等方面的担保有关价格下跌所作出的担保能吸引分销商购买较大数量的商品分销商需要知道生产者打算在哪些地区给予其他分销商以特许权必须十分谨慎地确定尤其是在采用特许经营和独家代理等渠道形式时促销支持记帐系统培训业务指导和行政管理技术协助等与公司的新促销方案协调合作提供麦当劳所需要的信息向麦当劳采购特定的食物产品对渠道方案进行评估但这种承偌往往会影响制造商的应变能力因此在迅速变化的市场上生产商需要寻求能获得最大控制的渠道结构和政策和寻求快速变化营销策略的能力
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