信用卡如何营销（DOC 16页）

各银行意识到银行也要进行市场化运做的同时几乎都选择了先对其部分金融产品进行市场化运做包括外资银行在进入中国初期在网络、客户资源没有优势的情况下也是不约而同的选择了以典型的金融产品作为获取客户的主要切入手段但在另一面是消费者被种类繁多的金融产品弄的眼花缭乱不知所措面对众多“看起来差不多的”的产品消费者变的无所适从
以上现象表明：金融产品是当前各银行非常重视的主要竞争手段；但从消费者的反映来看各银行的金融产品营销及推广效果却不是太好
有一银行的部门老总和笔者讲：我们无论从科技开发还是推广宣传上都投入了很大的人力、物力、财力消费者们却总不买帐？其实不止是这一位老总关心此类问题现在有许多的银行老总越来越迷惑：现在的金融产品都差不多我们凭什么吸引和争取客户？
这就涉及到了一个问题：各银行如何进行金融产品营销？如何进行有效的金融产品营销？这是一个各银行非常头痛也非常关心的问题
而信用卡作为银行零售业务的核心受到国内各家银行的高度关注同时小小的塑料卡片也是银行服务和品牌的代言人因为它是赋予银行无形服务有形化的最佳形式也是树立鲜明个性、区别于其它品牌标识的重要载体所以今天仅以信用卡为代表谈一下金融产品的营销
信用卡营销犹如在迷雾中前行
营销就如一场长跑必须正确辩明方向才能成功抵达终点没有方向的努力将付诸东流信用卡营销亦然综观当前信用卡营销感觉其正是犹如在迷雾中前行很努力但没有方向正在陷入迷途中
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