竞争销售（PPT 54页）

竞争销售
HumanResourceDept.
竞争是必然的
Objectives目标
Tocreateawarenessofthelevelof
‘competitiveness’displayedbycompetitors.
清醒地认识竞争对手所显示的竞争程度
Toprovidefirsthandexperienceonwaystodocompetitoranalysis.
提供分析竞争对手的亲身经验
ToprovideinsightonhowtohelpbuildconvictionandcompetitivenessinHRintheshortestperiodoftime.
在最短的时间内提供怎样帮助销售代表建立信心和竞争力的看法
ToprovideaplatformtoprovideamorepracticalandmeaningfultrainingtoHR.
提供一个对销售代表进行更加可行和有意义的培训的机会
Benefits好处
Penetratecompetitormarkettoincreasemarketshare.
进入竞争对手的市场增加市场份额
Stopthedeclineinmarketshare.
停止市场份额的下滑
竞争销售
推销者为扩大商品销售、提高市场占有率、打击竞争对手而采取的策略和方法
Failingwhich….
Reduceusageofcompetitordrugbyadopting;
‘CompetitiveSelling’
thekeytokeepingyourcompetitoratbay.
用“竞争销售”来减少竞争对手产品的应用是扼制竞争对手的关键
竞争的要素
市场
公司
代表
产品品种质量价格
市场竞争的形式
卖方与卖方
卖方与买方
买方与买方
公司的竞争
公司的实力
公司的知名度、信誉
公司的产品
公司的市场及销售策略------
代表的竞争
代表的能力
代表的人品
代表的敬业精神
代表的人际、社会关系------
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