聚美正在以惊人的速度圈地跨境电商新用户。
现在，中国正在发生一场波澜壮阔的消费大升级，与此同时互联网经济也在高速发展。两大红利叠加之后，便是引人瞩目的跨境电商大风口。无论是电商巨头、创业黑马都在加紧切入，抢夺新用户。而其中，聚美的表现极其强悍，从新一季财报中体现的非常明显：新客获取历史最佳！
跨境电商到底在拼什么？聚美又是怎么玩的？本期深受读者欢迎的《中概股列传》专栏就来简单八一下，感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）
【新客获取历史最佳】
昨晚（11月20日），聚美优品（纽交所代码：JMEI，以下简称聚美），发布了截至2015年9月30日的第三季度未经审计财务业绩。
该季度，聚美净营收为人民币19亿元，比去年同期增长99.9%，其中自营净收入同比增长122%。总订单数大幅增长89.5%,，活跃用户人数增长30.8%，客户购买频率比去年同期增加45%。移动端GMV占比77.9%，APP下载量比去年同期增长54%。
Q3财报中最大的增长引擎，便是聚美在跨境业务上继续采取激进的风格，扩充海外购品类、拓展新业务，持续投入巨额的财力补贴物流、税收和商品差价，保证在价格和用户体验上占据领先优势。
同时，聚美在社交媒体上的大规模营销活动有效影响年轻人群体，快速获取大量新客，抢占市场份额。上述措施为平台创造更多的交叉销售机会，带来了用户数的高增长、历史最佳的订单增长量、活跃用户数、客户购买频次以及手机APP下载量。聚美为第三季度制订的主要任务，就是即以新品类新业务大力获取新客，现在超预期达到了目标。
【跨境电商大战正回归本质】
今年是跨境电商元年，各大玩家的竞争态势总体上日趋激烈。
去年跨境电商刚刚起步时，主要是针对货源的争夺，而后发展为对仓库、授权等的争夺。现在，则回归到电商争夺的根本----对用户的争夺。而争夺用户，需要价格、授权、服务、品类的综合比拼。
仅在半年前，还能听到一些创业跨境电商公司的声音；而到了下半年，市场关注的除了阿里京东之外，其实还是聚美、洋码头等领头企业。这说明，跨境电商野蛮生长的时期已经快速结束，跨境电商竞争的本质和所有的商业一样，都是对用户的争夺。
为了赢得未来，聚美采取了更加激进的市场策略，加大价格补贴力度，抢占授权，提升服务（建仓、提高快递速度），扩充品类。而在这一季度的财报中也终于体现了效果，其新用户数迅速增长，远超预期。
聚美创始人、CEO陈欧表示：“我们第三季度的净收入持续强劲增长，比去年同期增长近100%，这得益于聚美极速免税店强劲的表现，以及中国当前快速的消费升级。我们将继续强化自身作为国内领先的进口跨境电商平台的地位。”这已经说的很清楚了。
【获取新用户才代表未来】
当然，聚美Q3财报出现了略亏也引起了不少非议。用一句中国老话，就是舍不着孩子套不着狼啊！既想抢夺新市场，又不肯投入，天下哪有这样的好事儿？
从财报来看，聚美虽然出现了一次性的亏损，但新用户的迅速增长才代表着未来。此前京东、唯品会之所以在资本市场被看好便是因为用户增长势头不错。而最近某电商股价之所以下跌，其根本便是新用户获取能力下降。
要知道，众所周知互联网就是一切以用户为中心，得先有用户！有了用户，后面的一切事情都好办。现在是跨境电商的黄金时代，抢新用户才是最重要的事情。
陈欧也自信地对Q4业绩给出了预期：“我们优化了聚美极速免税店的库存，因此营运现金流和营运资本在第三季度出现显著改善。虽然第三季度利润率出现下降，但部分费用是一次性的，我们将在第四季度恢复盈利”。
果然，聚美在发布Q3财报之后，虽然略微亏损，但新客获取历史最佳还是让资本市场看好，股价迅速上涨了接近10%。
【向移动转型已经成功】
另外值得一提的是，聚美优品Q3的移动端GMV（平台总交易额）占比高达77.9%！
现在，整个中国互联网产业正在发生一场大迁徙，从桌面互联网向移动互联网波澜壮阔、不可逆转的大迁徙。与此同时，科技日新月异带来了 “硬件复兴”，即智能便携设备大爆发。
当年的PC互联网，有一个很显著的概念是“在线”：你下线了，关掉电脑便脱离了网络。移动设备则是永远在线，更像是人体的延伸，更接近互联网“连接”的本质。因此，能否成功顺利将PC上的优势迁移到移动上，成了所有互联网公司头上的达摩克里斯之剑。作为电商巨头之一，唯品会也面临着这样的历史命运。
再回头看财报，新用户带给聚美的是超高的订单量与交易额的增长。另外一个值得关注的亮点便是聚美的移动端占比一直处于行业领先地位。
新客与移动端占比，这两个数据就代表着未来二字。流量、单价、交易额，都是电商争夺的重点，但其实最核心的是对人的争夺。从这点来看，聚美已经领先了半步。
【结束语】
随着中国经济消费大升级、互联网渗透率不断提升，中国电商平台正在全面增长，尤其是跨境电商正在成为最大的增长点之一。
但无论哪个领域的竞争，归根到底是对用户的竞争，同时必须在移动新通路上打开局面。
爱信不信。
王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。
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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。
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