◆ “找到ta” CEO 朱剑飞 ，萌大叔一枚。
文| 铅笔道 记者 云湛
►导语
5月份，朱剑飞翻阅朋友圈时，看到自己浙大的一个小师妹晒图，大意是刚做了一个头发，花了2580元。朱评论，“你真土豪啊！”小师妹说最近两三个月买衣服、化妆都花五六万了...
这位小师妹在IBM工作，硕士、30多岁，是朱研究的典型用户——剩女群体。
今年1月8日，“找到ta”上线，它是一个通过熟人朋友圈找对象的手机App，希望帮助剩女群体解决婚恋交友问题，基于手机通讯录等联系人数据进行匹配，能帮用户找到相对靠谱的约会对象。
◆ “找到ta”用户动态界面
上线一周，“找到ta”下载量突破19万，在360应用市场排前三名，这种情况持续了2个月。
政策给朱剑飞带去不少利好。5月份，“找到ta”在原始会获得众筹90万元。两个月后，入选中关村国家自主创新示范区“大众创业，万众创新”的重点扶持工程——金种子工程，同时获得30万现金资助，成为雏鹰计划成员之一。
9月份，朱尝试共享红人时间和经验模式，引入“网络红人”（星座达人、情感大V等），把他们匹配推荐给用户。虚拟商品可能成为其盈利来源，如给达人赠送玫瑰、小跑车… …目前，“找到ta”已有130万用户，日活约8万。
注：朱剑飞已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。
朱剑飞是位连续创业者，斯普咨询是他的第3家公司，后者定位于企业大数据分析，为企业提供大数据分析、舆情监测、新媒体营销等服务。截至现在，斯普已与几十家世界500强达成合作，如清华同方、海航、富士、三星、福特等，数据库里已积累近2亿用户信息数据。
去年移动互联网大热，朱开始思考如何将数据库变现。 “我手里有2亿多用户信息，每位用户根据150个维度进行标签分类，将近3000万的单身男女，我一直在想如何激活这些用户。”
另外，他发现自己身边很多同事、朋友都是单身。“我的技术合伙人、运营合伙人，都是钻石王老五。”同时，朱自己也曾饱受多年单身之苦，“我老家的人22-23岁就结婚了，我是33岁才结的婚。其中的10年时间，每年回家，要不就是被相亲，要不就是被各种的逼婚，很痛苦。”
市场上一直没有好的解决办法。对于几大知名传统婚恋网站，他也几乎体验了一遍，酒托、饭托、微商各种坑。
◆ “找到ta”通过通讯录，给用户找到共同好友。
14年6月份，受ＱＱ、人人网“可能认识的人”启发，朱想基于手机通讯录做一款半熟人的婚恋社交。“假如我通讯录有600个人，一位异性通讯录500个人，我们将其上传，中间就会有２、３个人双方都认识，这个共同好友，不管她愿不愿意，都会被默认为我们的‘红娘’。”
想法成型后，朱立刻展开调研，他想搞清楚两点：1、基于手机通讯录这种半熟人婚恋社交，用户接受度如何。2、对于上传手机通讯录这些隐私，用户是否会介意。
朱聊了近300个人，包含QQ群、微博、论坛上的用户，自己身边的同事朋友，问题涵盖“你在找对象时遇到了什么样的问题，在找对象的过程中花了多少钱… …”
两个月时间，他弄清楚了大家的普遍痛点，如平台存在各种“托”，机器人、婚托、微商… …然后朱继续说自己的模式，他们反馈靠谱。
据统计80%人都是通过熟人找到另一伴的， 但生活中并不是每个熟人都会主动给你介绍对象，主动打电话一个个问也不现实。
“而在‘找到ta’上，用户上传通讯录进行连接即可，只要基数达到一定程度，80%人的那个ta就一定会出现。”朱说，假设每个人都有150个联系人，那么她的二度人脉就是22500人。当用户总量有1000万时，意味着有15亿人的一度人脉，平均每个人有2250的二度好友。
接下来，朱又访问了一批用户，90%都表示对通讯录上传并不在意。“其实用户注册时，都是习惯性的下一步下一步，根本不会犹豫通讯录要不要上传。”
◆ “找到ta” 的小伙伴们
想法得到验证，朱组建团队，正式开干。产品形式上，他模仿了微信朋友圈，做了“动态”板块。 在动态栏里，会显示系统推荐的信息流... ...推荐数据来源于两方面：一是基于用户手机通讯录匹配的一、二度人脉动态，其余是根据用户注册时选择的标签（高富帅、女神），并结合用户信息（年龄、地域）、行为记录，进行大数据推荐。
15年1月8日，产品上线，上线后的一周内，“找到ta”即冲进了360手机助手的前三，下载量达19万。 “春节期间找对象相亲比较活跃，正好360有一个相关专题，我们产品是基于半熟人，与市场上的同类产品不太一样，于是得到了推荐。”朱开玩笑地说到，婚恋真是太刚需了，即便产品做得一般，躺在那里就有用户过来。
话虽如此，但朱一点也没放松活动推广。他在产品中设立了奖励机制：用户发布动态之后，若动态被人点赞超过5次，系统会推荐几位异性给其认识。若有五位、十位朋友帮用户做过评价，系统则会把他作为一个小明星推荐给其他用户。
同时，朱利用自己之前做大数据的经验进行推广，过程分为3步：1、抓取原始数据，利用爬虫获取微信、微博、QQ、论坛上用户的聊天记录、爬个人资料。2、对这些数据进行分析，按地域、性别、性格、星座、年龄等分类，并根据他们的聊天记录，给用户贴上标签，如高富帅，话唠，吃货等。3、利用不断完善的数据模型，按照一定逻辑对用户进行匹配，如金牛配处女等，在微博、论坛、QQ群等处，以站内私信、评论、邮件的形式将匹配的用户推送过去。
以此，“找到ta”实现了每个月约20%-30%增长的成绩，到今年3月份时，用户注册量已增至近30万。
30万用户里，年龄从19岁-49岁都有，到底哪类是你的核心用户？要实现盈利，朱必须定位一群有经济能力的群体， 而且该群体一定要有痛点，舍得为找对象花钱。
6个月的时间里，朱研究了许多分析报告，如Quest的《DT时代APP运营白皮书》、《剩女经济学》、《恋爱心理学》等。同时他还混入将近150个QQ婚恋群，他发现QQ群里基本都是27-28岁以后的女性，她们有一个明显的共同点——高学历。另外，他观察了很多用户的朋友圈，看每天的动态，发现她们收入颇高。“高学历、高收入、高龄… …这就是传说中的剩女圈？”朱恍然大悟。
这群女性相亲的需求很大。在很多相亲活动中，报名的女性远远多于男性，能占到总报名人数的70%，她们多生活在一二线城市，条件还不错，为什么就是找不到对象？
原因是“不将就”。 “我的条件这么好，凭什么找一个比我次的？”基于此，她们更愿意花很多的钱在高质量的相亲渠道上，更愿意花钱提升自己的吸引力，如化妆、美容、穿衣打扮、整容等。
朱感到很兴奋，把用户更集中地定位于剩女群体。
定位清晰后，政策给朱带来了利好。5月份，朱在原始会成功众筹90万元。7月份，“找到ta”入选中关村国家自主创新示范区“大众创业，万众创新”的重点扶持工程——金种子工程，同时获得30万现金资助，成为雏鹰计划成员之一。“这可大大提升了我们的公信力。”
如何服务好剩女群体？这是朱接下来面临的又一问题。“除了提供靠谱的渠道之外，还能为她们做些什么？”
有两大服务空间。一是沟通问题，“每次做活动，约会的两个人就杵在那里玩儿手机，各玩儿各的。”另一个提升吸引力，很多女性不知如何打扮自己。
4-5月份，朱开设了一系列课程。他找了一些大学教授，如清华一位心理学老师，每周末连续3节课，结果没人报名。朱又找了婚恋中介、红娘，以及论坛里的大爷大妈，发现与用户调性完全不匹配。
9月份，朱引入了“网络红人”（星座达人、情感大V等）。他们也有找对象需求，各有一技之长，如讲星座、讲情感、讲穿衣打扮等。“用户上来后，就推荐达人给他们关注。”
用户一上来就匹配一些给她关注。 “90后很吃这一套。达人提升了不少用户活跃度，平均停留时间从之前的8分钟提升为30分钟。”
朱想以此盈利，而虚拟商品可能成为其盈利来源，红人共享时间和经验，用户可赠送玫瑰、小跑车等。
接下来，红人会有更丰富的表现形式。“现在只是文字、图片，以后可以直播。但目前还在测试中，未来会有持续性的运营投入。
目前，找到ta注册用户已突破130万，日活8万多。
采访的当晚，朱看到一条新闻，是Match Group（美国互联网巨头IAC旗下负责约会网站业务的子公司）要上市的信息，公司估值将达42亿美元。朱由衷希望Match大获成功。“这将让轻浮的行业看到，并不是约炮比婚恋更值钱，婚恋是刚需，才是社会主流。”
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