互联网社保正成为一个新的创业和投资热点。
随着“大众创业、万众创新”的浪潮兴起,小型创业公司数量急剧增加,这就产生了巨大的社保需求。“互联网+社保”代缴模式应运而生。数据显示,未来两年社保代理行业的市场规模将达上百亿元。
每当一个行业成为投资蓝海,就有无数的创业者涌入。然而,正如蔡文胜所说“未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人”。互联网社保服务不仅仅是通过互联网把社保流程可视化,更需要对人力资源服务有着深入的理解。
所以,当听到猎聘推“乐班班”进军互联网社保行业的消息时,我并不感到特别意外。
一、乐班班是什么
乐班班给自己的定位是一款人性化的考勤和社保服务软件。
简单来说,乐班班可以实现以下功能:
员工个人信息和考勤信息云端存储,管理者查看各类数据和汇总分析一目了然;
一键导出《员工考勤明细表》,专业社保服务让人力资源管理者工作更加高效;
手机APP上申请请假、补打卡、办社保,员工操作简单快捷;
无论是乐班班这个名字,还是APP的设计,都透露出一股萌萌的味道,显然是为了提高大家使用的积极性。据了解,乐班班是定位于有复杂人事需求、成本控制严、服务标准高、人员流动快、企业分支多的企业。
尽管乐班班APP的主界面是签到、打卡和请销假之类的人力资源管理,但其真正的亮点还是在互联网社保服务。
传统的社保对HR来说是个极其繁琐的事项,乐班班的设想,是在线提交、查询和管理社保,无论对HR还是员工,都可以极大地提高效率。
二、乐班班的优势
乐班班并非首个互联网社保产品,据我所知,目前市场上至少有10家左右的互联网社保平台,有些已经初具规模。作为后起之秀,乐班班靠什么突围呢?
粗略看来,乐班班相对于竞品,还是有一定的亮点。
首先是价格优势。乐班班依靠自主研发的HR-SSC系统,将服务效能比提升至传统外包行业的数倍,同时极大降低了企业运营成本,据说服务价格只有十几元钱,将是整个行业新低。而且,这个价格是一价全包服务,而不是其他产品通常采取的按阶段收费方式。
其次是高效沟通。同类产品大多是员工与HR沟通,HR再与社保服务人员沟通,这样就增加了HR的许多工作量,而在乐班班上,员工可以通过APP直接与社保代理公司服务人员沟通,省去了中间环节,也把HR从大量繁琐的工作中解放出来。
第三是出错赔付。社保的缴纳手续复杂,条目也繁多,而且各地差异性明显,乐班班是首个承诺操作出错双倍赔付的互联网社保产品。
三、猎聘为何下这步棋
前文提到,现在互联网社保行业正处于一个巨大的机遇期。
数据资料显示,目前中国适龄劳动力应参保尚未参加社保的人数达到2亿人,且就业非常分散。在这种情况下,“互联网+社保”代理模式的出现,将会大大缓解这部分人群的社保需求。同时,在今年的“两会”上,李克强总理明确提出,中国将进行社保改革,给地方一些自主权,为互联网社保行业创造了良好的政策环境。
这是大环境利好,猎聘的入局,还与自身基因有关。
猎聘网于2011年正式上线,定位于专业的中高端职场招聘网站。其创始人戴科彬在创立时就强调,猎聘网的定位不仅是招聘网站,而是职业发展平台,希望通过建立人际脉络,建立客户的利益链、关系网,把客户沉淀下来。
数据显示,截至2016年2月,猎聘网拥有超过2700万的注册会员,已服务超过40万家优质企业。目前,有超过20万名猎头在猎聘网上寻找核心岗位的候选人。可以说,猎聘网已经积累了相当数量级的企业用户。
但猎聘也面临两个难题,一个是数据变现的问题,另一个是在移动端乏力的问题。其实早在2014年底,猎聘就开始布局移动端。先是推出了专注于职业社交的APP“猎聘同道”,半年之后又推出了“面试快”布局O2O,但这类APP即使对于职场人来说也并非刚需。
明白了这些,就不难理解猎聘推“乐班班”的原因了。一方面,可以利用在移动端积累的经验,通过考勤和社保服务,将拥有的数据进行变现;另一方面,通过考勤等强需求切入移动端,竭力将“乐班班”打造成为企业HR服务的入口级产品。
互联网社保服务和移动端人力资源服务都是前景非常诱人的领域,若能够成功开拓到其中任何一片市场,对于猎聘网来说,无疑都是成功的突破,这样看来,看似低调的“乐班班”,承载的野心却不小,接下来,就看它是否能获得企业客户和用户的亲睐了。
|