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罗辑思维是如何一步步毁掉PaPi酱的?
编辑:黑马良驹 发布时间: 2016-3-25 15:23:00    文章来源:百度百家
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关于这个内容,我早就想写了。在罗振宇宣布要拍卖首次PaPi 酱首个贴片广告的时候,我就想写,那时候写更容易蹭点流量,没准还能混个十万+啥的。因为,我一看到罗振宇拍卖女神广告的时候,当时就义愤填膺,仿佛跟PaPi 酱跟我有啥关系似的。当时,我就准备起草一篇战斗檄文,声讨罗胖不要毁掉女神,就像当初喜儿要嫁给黄世仁那样,不能眼瞅这漂亮姑娘往火坑里跳。


后来冷静下来一想,人家PaPi 酱现在这么红,关注度这么高,流量这么大,接个广告也没啥。况且,现在时代变了,原来是地主恶霸霸占民女,现在有多少妹纸哭着喊着要往富二代身上扑。存在即合理,PaPi 酱发展到今天,关注度这么高,被资本盯上是意料之中的事情。重要的是资本怎么介入?资本是真正的孵化IP,还是要把IP催熟,乃至毁掉IP,则是必须要探讨的问题。不管黑马哥到底认识不认识PaPi 酱,作为社会化营销和网红领域最有见地的砖家,这种学术问题还是忍不住要掰扯掰扯。


这时候,估计很多人就会说了,罗辑思维不是国内社群经济玩得最好的吗?由罗振宇与PaPi 酱,一个有流量,一个有商业化经验,不是一个黄金搭档吗?说黄金组合的,可能是对罗辑思维认识的不够深刻,都是被高估值和表象所迷惑。目前,罗辑思维的估值的确不错,所谓的社群电商也搞的红红火火,还被冠以目前中国影响力最大的知识分享社群的光荣称号。但是,从罗辑思维这几年走过的路程来看,却是形式大于内容,甚至被人说成是一个“骗局”。相关内容,在一些文章和知乎上都有被扒过,有兴趣的大家可以去翻阅。


而这次被罗胖吵得沸沸扬扬的“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”,大家是不是感觉有些似曾相识。在罗辑思维创立之初,罗振宇就曾经发起过一次“史上最无理的会员招募”,结果呢?最终号称是6小时160万,2天800万,罗胖赚了一个盆满钵满。而那些缴钱的会员呢,真金白银白给人家凑了份子,最终却什么东西也没得到。这种完全是没有理由的会员招募,最终也是不了了之,没有了下文。


后来罗胖又曾经卖过所谓的“真爱月饼”,抛出一个“向粉丝要月饼”的概念,逻辑就是你要是爱我,就给我先买盒月饼尝尝吧。而这次真爱月饼,卖多少盒并不重要,背后其实是罗辑思维联合微信电商平台“有赞”做的一次事件营销。类似的事件营销罗辑思维做过很多,几乎每次事件前面都冠以“史上第一次”、“最无理”、“霸王餐”等吸引眼球的词汇,几乎每一个事件背后都是由商家和商业利益在推动。罗胖最知名的一句话就是“U盘化生存”,而罗辑思维在骨子里则是打着社群幌子的商业“万能插”,只有有钱赚,啥都能干。在商业上,罗胖最惯用的手法就是“打一枪换一个地方”,一招不好使了,再换一个新招继续玩。反正中国足够大,小白用户跟韭菜一样,割过一茬一茬又长出来。


再回到这次轰轰烈烈的“中国新媒体世界首次拍卖”。有时候史上首次,也意味着是一锤子买卖,“PaPi 酱”的第一个贴片广告很可能跟“史上最无理会员招募”一样最终变成一锤子买卖。资本在本质上也是逐利的,目前也的确是PaPi 酱的红利期,大家的确都记得第一次,第一次很可能也会拍出天价,但是以后呢?谁能保证,这种贴片广告的模式可以持续。


还有一种结果是,在PaPi 酱接到第一个广告以后,后面的广告接踵而至。由于广告太多,不能让煮熟的鸭子飞了,PaPi 酱最终不得不加快内容更新的频率,最终内容变得越来越水。久而久之,粉丝群体就慢慢流失啦。


估计这时候你会说了,赚钱是硬道理,先赚到钱再说,谁他妈的还管以后。你看,你这也是跟罗辑思维一样的末世心态。这种心态,是做不好内容的,更是孵化不了好IP的。


在黑马哥看来,PaPi 酱的确是一个好的IP胚子。PaPi 酱不管她是不是简装版的苏菲玛索,但是外形的确不错,说其是“美貌与才华集一身”绝不过分。况且,她的确是有才华的。她以往的视频,基本上是脚本、拍、后期,都是她一个人搞定的。作为中戏科班出身的PaPi 酱,的确具备许多网红不具备的专业能力,在内容创作上肯定有她的独到之处。这样一个PaPi 酱,只是在网上做一个短视频,不仅屈才,也太有点大材小用了。有现在的人气和粉丝基数托底,如果能够给她提供一个很好的团队,没准她能做出一个能跟《屌丝女士》媲美的大影视IP来。到那个时候,PaPi 酱也不只是在视频上卖个贴片广告啦,而是能够围绕内容做出一个大产业来。


所以说,对于IP来说,最核心的还是内容。美国影视业之所以全世界风靡,是因为美国有一个内容产业在支撑,不像中国那样急功近利。正因为美国人能够甘心做一个“匠人”,“十年磨一剑”,才能做出像《疯狂动物城》这样的好内容来。中国这两年,虽然人人都在讲IP,但是没有内容产业做支撑,IP也都是空中楼阁。而对于目前的PaPi酱来说,最要紧的并不是拍卖所谓的“初夜权”,而是为PaPi 酱打造真正适合她的内容团队,让她脱离现在单打独斗的状况,可以持续产生优质的内容。至于商业化呢?现在谈还为时过早。


这时候,估计很多人会说,我都是用过去的经验去推测未来,没准罗辑思维跟PaPi 酱的合作只是一种简单的事件营销,人家现在没准已经在搭建原创团队啦。如果真的那样,的确是一个好的结局。毕竟这世界上有趣的事情并不多,中国人有一种独特的能力,许多好玩的事情但凡跟钱沾边,最终都不好玩啦。而罗胖呢,曾经信誓旦旦要做“手艺人”的他,已经沦落成一个商业的“万能插”,毁自己可以,千万就再拉别人下水啦。


而对于PaPi 酱呢?我在这里最想对她说的是:你之所以有魅力,粉丝之所以喜欢你,正是由于你的个性和独特。你之所以强大,并不是因为你跟哪些大佬比肩,而是因为背后有几百万粉丝支持你。保持有趣,远离罗胖,不要急于商业化,你将会走得更远!




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