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融资500万 7.5万律师在他的App移动办公
编辑:铅笔道 发布时间: 2016-3-26 9:50:00    文章来源:百度百家
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文| 铅笔道 记者 韩正阳


导语


颜锦泉(以下简称“颜”)并非专业的法律人士,却一头扎进“互联网+律师”领域。


2011年起,颜开始关注法律行业。“应该说,每一个新的法律项目上线,我都会第一时间研究,前后看了差不多30个法律项目,大多数项目是高调切入市场,黯然离场。”那个时候,颜还在一家集团公司做电子商务总经理。


时间一久,颜不再满足于观察者的身份,开始筹备一款便于律师办公的App。2015年1月,多问律师(当时叫“律师助理”)上线,主要面向诉讼律师。用户可以通过它记录案件、计算费用、手机接案等。



◆ “多问律师”律师端功能


“我们的市场推广费用是零,而同行获取一个律师用户的成本大概是500元。”上线第一个月,“多问”就吸引了3000个律师。”目前,“多问律师”已经聚集7.5万名律师,约占国内律师数量四分之一


律师数量积累起来后,颜顺势推出面向企业端的保险式法律顾问。“企业只需要付1999元,就可以在一年内免费电话咨询20次,审核合同4次,打官司1次。”颜介绍,这项服务刚刚完成内测。


注:  颜锦泉已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。


08年颜锦泉毕业,创立了一家B2C正装平台,很快成为细分市场上的第一名,并拿到1200万元天使投资。


意气风发时,项目遇到了麻烦。“我们是一群刚毕业的大学生,对法律、股权设置这些都不太懂,导致产生了一些纠纷。”2011年初,颜退出项目,在一家集团公司做电子商务总经理。这场风波也让他开始关注法律行业的动态


当时,颜有一个10多年律师执业经验的朋友冯志成。“我们两个一直有交流,一块儿探讨律师行业发生的事情。因为之前踩过坑,所以对企业法务格外关注。”


从14年开始,国内创业企业数量猛增。“企业对法务的需求非常迫切,而且整个律师行业对互联网不像过去那么抵触。”颜不再满足于只做一个观察者,下半年,他开始开发一款面向律师的移动办公App


颜的好友冯志成也加入进来。“他之前是一家律所合伙人,年薪上百万。”但冯志成选择放弃之前的事业,加入“多问”。


“大多数时候,律师不是在办案,就是在去办案的路上。所以移动办公对律师有很大吸引力。”2015年1月,“多问律师”律师端上线,主要面向诉讼律师。用户可以通过这款移动端工具记录案件、计算费用、手机接案等


“律师群体人数并不多,全国差不多有30万,所以很少有为这个行业量身定制的办公软件。传统律所只有行政管理软件OA(办公自动化),这是远远不够的。”颜把律师个人办公的功能全都搬到App中去。


上线第一个月,App聚集了3000名律师


颜在律师群里邀请大家使用“多问律师”办公,反响不错,一下为平台拉来将近300个种子用户。“种子用户又不断把我们推荐给身边的律师使用。”


往后,颜极少推广。“我们的市场推广费用是零,而同行获取一个律师用户的成本大概是500元。”颜粗略估计,每个月平台律师自然增长7000多个。


而律师愿意在这个平台上驻足,是因为“多问”可以实现高效办公。“比如说,一个超期20年的贷款,想要计算利息和滞纳金。若按照传统方式计算,得根据20年内中国人民银行公布的基准利率分阶段计算,需花费一个多小时。而通过‘多问’的计算工具,一秒钟就出来了。”


国内的法律相对简单,所以功能设置不用太复杂,相关归类很快就能做好。”最初的“多问”(律师端)主要面向诉讼律师,未来也会服务投资类律师、知识产权类律师等。


7月份,颜开始全职做“多问律师”。9月启动天使轮投资。11月天使轮500万融资到账,由易一天使领投,天使汇、维度资本跟投


目前,“多问律师”已经有75000名律师,占国内律师数量四分之一。律师数量聚集起来之后,颜开始将目光聚焦到企业法务上。“企业端起初就决定要做,律师数量上来后,我们就把律师端和企业端连接起来。”


通过调研,颜发现企业和律师之间存在严重的信息不对称,企业平均一年有25个法务需求。“但是96%的企业没有法律顾问,而律师80%的时间都是空闲的,95%的律师需要自己找客户。”信息不对称也造成律师的服务费用比较高昂。


所以,颜参考汽车保险模式,推出1999元包年的法律顾问服务。这项服务包含一年20次电话咨询,4次合同审核和1次法律诉讼。



◆ “多问律师”法律顾问服务模式


“通常情况下,企业的法律纠纷都是低频的,通过保险模式可以降低企业费用,把传统的法律顾问收费从几万元降至1999元。”颜介绍,传统律师每小时收费300~500元,审合同费用在1000~2000元。95%的律师需要自己找客户。


收费方式上,企业1999元年费由“多问律师”平台收取,平台再根据律师的服务次数向律师支付费用,一次电话咨询20元,审一次合同200元,而平台通过差价盈利。


为保证律师质量,提供法律顾问服务的律师都需经过平台审核。“律师必须提供自己的律师执业资格证明,且需具备3年以上的执业经验。”


目前,法律顾问服务已经完成内测,刚刚推出市场。平台的签约、接单律师每个月以1000名左右的速度增长,这些律师的执业证照、个人资料、以往案例都会披露出来。


“我们就相当于一个‘线上律师事务所’。盈科律师事务(国内最大的律所)有3000个律师,覆盖30个城市,去年营收12.7亿。但是我们有70000个律师,覆盖300个城市。所以我们变现的价值很大。”未来,颜将通过平台合作、自建法务平台等方式,为企业提供法律服务


3月27日 有场“农村土地流转”沙龙  快来参与!


农村66.9亿亩集体土地面积,尚未出现一家巨兽级“土地中介”,如我爱我家、链家、安居客等。现在恐怕是时候了。


3月底,铅笔道将在北京举办“农村土地流转”沙龙,邀请一线的创业者、投资人前来探讨分享。


时间:3月27日14:00~17:30


地点:科技寺(北新桥店)


如果你有兴趣,请点击这里报名吧


如果你在外省、或因其他原因无法参加活动,欢迎加入活动直播群。在群内,你可以提出任何关于“土地流转”的问题,我们会让嘉宾针对性解答。若人满,请添加微信号15901170742,铅笔道小伙伴将会拉你入群。


此群为临时活动群,活动后即解散。





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