最近这几天，亚马逊AWS一定有些郁闷，它的传统大客户苹果公司与云计算的另一巨头谷歌公司签署了一项价值4亿-6亿美元的新合同，虽然苹果公司并没有100%将原来运行在亚马逊AWS上的业务迁走，不过随着公有云服务的快速普及，相信以后这种客户自由选择服务商，随时将业务从一个云迁移到另一个云的事情会越来越多，也越来越平常。
公有云市场目前主要由美国云服务提供商占据，亚马逊AWS、谷歌、微软等的触角正伸向全球。随着公有云市场日渐成熟，更多“后起之秀”不断加入，比如以阿里云为代表的中国云势力，以德国电信（Deutsche Telekom）为代表的欧洲云势力，未来都可能成为全球公有云多极化格局中的重要一极。在3月14日开幕的CeBIT 2016上，德国电信正式发布“开放电信云”（Open Telekom Cloud），提供全套云服务，包括私有云、公有云和软件解决方案。德国电信和亚马逊AWS杠上了。
从资源、经验、人才、客户群等角度分析，电信运营商应该是最适合提供公有云服务的。事实上，云计算也确实成了电信运营商实现业务转型升级的重要抓手。以德国电信为例，从2005年开始，它已经着手开展云计算业务，并为此专门成立了T-Systems数码部推动德国电信公有云服务的发展。在过去几年中，德国电信与旗下的T-Systems为各种规模的企业提供端到端的云解决方案，包括咨询、实施、计费、客服维护等。2014年，T-Systems在云服务方面的收入实现了两位数的增长。不过以前，德国电信云服务的客户主要使用的是安全加固的私有云，而此次发布的开放电信云主要面向公有云客户。这样一来，两条腿走路的德国电信2018年底实现云服务收入翻倍的计划不是更有把握了吗？
如上文所说，电信运营商在提供云服务方面具有天生的优势，但是为什么在云计算方面起步并不晚的德国电信仍旧被互联网厂商遮住了光芒？原因是多种多样的。比如，用户的需求是否得到了充分激发？T-Systems的IT部总监Ferri Abolhassan博士表示：“越来越多的企业客户发现了公有云带来的好处，但他们想要来自欧洲的选择。”这就是天时。德国电信的开放电信云是一个合适的选择，它可以为企业客户带来简单、安全、经济的云服务。
再比如，德国电信的公有云架构、云商业模式是否准备就绪？这是地利的问题。好在德国电信已经建立了一个可以长期合作、值得信赖的合作伙伴生态圈，华为就是其中的一个代表。德国电信选择华为为其开放电信云提供创新的硬件和软件，主要包括服务器、存储、网络、云操作系统解决方案，同时为其新的公有云服务提供基础设施和技术专家支持。这些有助于德国电信继续巩固其在欧洲云服务市场的领导地位。
在全球众多IT厂商中，德国电信为什么偏偏选中了华为？
2011年，华为为什么力排众议进入企业业务市场？难道它不知道从CT转型ICT可能会经历无数次阵痛？因为运营商市场已经变天了。运营商的转型升级势必引发像华为这样曾经一心铺在运营商市场的产品提供商的转型和蜕变。不过，运营商与华为本身就是利益共同体，长期的合作让华为深刻了解并能把握运营商转型的脉搏和需求，同时，长期的合作也在运营商和华为之间建立了牢固的信任关系。 双方如此紧密的合作关系一直延伸到云计算领域不足为奇。
在向云计算领域进军的过程中，华为与运营商之间也是同呼吸、共命运。德国电信从2005年开始涉足云计算业务。而华为从2008年进入云计算市场，2010年发布云计算战略，如今云计算已成为华为的战略性业务。2015年7月，华为正式发布了企业云战略，明确了要做云的“使能者”，始终坚持“聚焦、被集成”的战略，聚焦云的IT基础设施，与云生态圈中的合作伙伴进行广泛合作，并且在推动公有云业务方面，优先选择与运营商合作。正是华为这样的战略决策，才让华为与德国电信在云计算方面的合作畅通无阻。
早在去年10月，华为就与德国电信签署了电信云合作协议。根据协议，华为将为德国电信提供硬件、解决方案和技术专家支持。德国电信将使用公有云提供计算服务。今天，开放电信云的发布正是这一合作的硕果。其实，德国电信从私有云到公有云一路走来，华为都是最坚定的支持者和守护者。华为IT基础设施全面解决方案在服务德国电信的过程中也得到了检验。
开放电信云，顾名思义，“开放”是德国电信公有云的一大特色。在开放这个问题上，德国电信与华为不谋而合。开放电信云是基于OpenStack构建的IaaS服务平台。基于此，T-Systems可为企业客户提供灵活、经济实惠、安全的计算，实现存储、网络组件和其他服务的快速获取。
“开放”意味着公平、效率和让用户拥有更多的选择。今天，华为是OpenStack生态系统中不容忽视的中国力量代表，不仅积极对社区贡献代码（超过600名研发人员参与了OpenStack相关开源项目的开发），而且华为云操作系统 FusionSphere6.0也基于OpenStack。一个令人振奋的消息是，2016年1月，华为荣获OpenStack董事席位，这是中国厂商首次获此殊荣。这是对华为云计算在开源领域中的长期努力和贡献的高度认可。基于OpenStack打造的开放电信云成了OpenStack企业就绪的又一例证。
不像很多公有云的客户主要是个人消费者、中小企业或创业企业，开放电信云主要服务的是企业级客户。SAP是开放电信云的第一批用户。T-Systems首先将向常用的SAP应用程序和SAP HANA提供开放电信云中必要的基础设施服务。SAP公司执行董事会成员、产品创新负责人Bernd Leukert表示：”开放电信云是对传统领域的突破，为新商业模式领域提供了创新的行业公有云解决方案。“众所周知，华为与SAP也是关系非常密切的合作伙伴。华为最新推出的开放架构小型机32路KunLun 9032就可以提供全球最大的单节点24TB SAP HANA解决方案。是开放电信云促成了德国电信、SAP与华为的多方共赢。
开放电信云选择了华为的服务器、存储、网络和云操作系统解决方案。德国电信对华为IT基础设施解决方案的信任，来源于过去这5年华为在企业业务领域的耕耘，以及整体技术水平和提供整体解决方案能力的快速提高。如今，华为已经从当初被轻视的IT领域的挑战者成了名副其实的领导者，其服务器、存储、网络等产品，无论从出货量，还是市场份额来看，都名列前茅。
德国电信曾高调亮相2015年9月举行的华为云计算大会，在宣布为中国用户提供云服务的同时，还希望通过与华为的合作，打通从中国到欧洲的数字化发展之路。德国电信凭借其云服务架起了沟通中国和欧洲的桥梁，中国企业可以拓展欧洲业务，欧洲企业可以顺利进入中国市场。德国电信还积极参与中国政府提出的“数字丝绸之路”计划，将“新丝绸之路”战略和“互联网+”战略相结合，更好地帮助“丝绸之路”沿线国家的企业实现数字化转型。华为与德国电信的合作，是中国企业“出海”潮的一个典范，将品质优秀的中国产品输出到海外，让世界看见中国正由“中国制造”向“中国智造”转型。
德国电信只是华为与运营商在云计算领域合作的冰山一角。除了德国电信，华为还与中国电信、西班牙电信等运营商在云计算领域建立了战略性合作关系。相信开放电信云的推出是华为助力运营商在全球范围内加速公有云落地的一个新标杆，当然也是一个新起点。
德国电信首席执行官蒂姆•霍特格斯表示：“开放电信云是德国电信公有云业务发展历程中最浓墨重彩的一笔。它允许用户直接通过公网访问，非常便捷。对于我们的客户而言，不论其规模大小，开放电信云都是其数字化进程中一项重要的新业务，也是我们打造欧洲商业客户云服务领导品牌的重要里程碑。”
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