节日搭台，经济唱戏是每一个企业试图通过节日形式提升销量的夙愿，从各种无节操的文案到打折、打骨折的促销活动，无不在借势节日的魅力。节日是美好的，借势营销更是属于每个企业的权利，然而造节却非一般企业所能独享的。

苏宁深耕零售行业二十余载，一直以来均引领行业新风向，独创4.18购物节，六年来拥趸云集，素有上半年的“双十一”之称。今年更是不同往昔，携手阿里，零售航母再度重磅升级。

双平三端齐发力：打造3C版“双十一”

本次的4.18购物节，双平台（苏宁易购、天猫）和四个端口（苏宁易购、门店、乡镇直营店、苏宁易购天猫旗舰店）联动进行推动，强强联合，打造组合矩阵。

为了更高效的服务用户，苏宁与阿里我们组建4.18联合作战指挥部，据悉该指挥部将作为苏宁易购跟天猫4.18期间的最高指挥部，涉及到所有商品的联合采购以及所有流量的整合，所有的活动节奏掌控等。将吸虹效应发挥到极致。本质上更是苏宁云商与阿里巴巴在商业资源之中，进行一次前所未有的重构。一方面双方将自身渠道最大化的影响力进行释放，另外一方面在服务用户优质购物体验的渠道前端之中，背后是两种商业资源的交互、也是“大数据、云技术、物流仓储、售后服务”等商业资源的一次高效运行与重构的商业前瞻逻辑。

打通产业链布局，多条产业线联合互动，实现搜索与红包体系的全面打通。互联网时代用户为王，阿里与苏宁联合出击，6亿用户基础，规模效应显著，苏宁线下实体店亦是不甘示弱，用户可以在门店通过扫码购、移动端微店等方式，购买线上的产品，线上线下双轮驱动。

场景革命时代，用户购买的不单单是一件商品，更多的是商品体验的附加值，仪式感越来越成为吸引用户埋单的感性因素，线上购物虽然便捷，节省用户时间而且价格还便宜，但买的不是商品而是唯美图片一直被人所诟病，既便宜又便捷还能实实在在的体验一直是网购用户的痛点，苏宁线下实力雄厚，线上齐头并进，用户感知到的是超预期的购物体验。

农村市场因其庞大的用户群，其市场潜能更是无穷尽的，苏宁早已布下重兵。15年苏宁开了1000家门店，16年第一季度又开了300家店，当前总的苏宁易购农村直营店数量已经达到了1300家。目前这些店的日均单店销售额是3万元，这些店都是真正意义上的O2O门店，在这里是不分线上线下的，都是完全融合的。这次4.18期间，将推出第一届的农村电商的购物节，针对农村市场精准发力，农村市场消费者可以享受苏宁独有的服务和促销的优惠力度。

苏宁的直营店始终坚持5个方向，纳税在当地、就业在当地、销售在当地、服务在当地，创富在当地，推进苏宁易购在三四五六级市场的全面落地的非常好的业态模式。中国经济正处于转型时期，处理地区间的发展不均一直以来都是政府的重头戏，苏宁作为国内零售企业的代表，发展农村电商客观上缓解了许多“三农”问题，利国利民。

玩转大数据：“物流云”保驾护航 

物流配送方面，苏宁易购更是胸有成足，打造4.18良性闭环生态新格局。苏宁一直以来坚持自建物流，积极储备“物流云”。

2015年，苏宁物流仓储及相关配套总面积达到455万平方米，拥有6051个快递点，物流妥投率98.97%，及时率达到91.71%。在全国327个城市，1993个区县实现“次日达”，在61个城市、173个区县实现“半日达”，近200个城市、2000条街道实现2小时“急速达”，并在大家电领域开展“送装一体”服务，物流服务体验得以不断提升。

值得一提的是，苏宁这些零售核心能力，还对外开放给了1000多家供应商和平台商户。去年与阿里巴巴合作后，双十一期间，苏宁物流即承接了天猫120万单包裹快递。物流体系的全面改革升级，将为线上线下的稳健发展提供坚强的后盾，也将为本次的4.18购物节提供良好的购物体验。

大数据不仅在物流领域所向披靡，在用户购买上更是精准投放。在未来苏宁将把会员画像做好，紧接着把价格抛出去，让所有人参与了解，当用户有兴趣的时候，按照用户要求购买什么样的产品。该项流程唯一的成本就是模具，但是模具达到一定量以后，可以忽略不计。大数据未来成为电商重要的法器，谁能掌握大数据的精准画像，反向来做谁就能获胜。供应链是围绕会员的画像和诉求，通过大数据支撑来做产品。

写在最后

毫无疑问，未来的电商一定是比拼谁的线上和线下能更完美的融合、发挥资源协同的优势，这个趋势在家电零售领域已得到有效的验证，它的代表正是“苏宁模式”。如果说苏宁阿里的深度合作，是行业格局重新划分的开端，那么去年“双十一”苏宁、阿里的营业额井喷就是行业格局的加剧，而这次的4.18购物节无疑将进一步加速行业格局的洗牌。再加上苏宁别具一格的营销战，4.18购物节也将成为上半年家电零售业的“双十一”。