文/B12团队 挠乱天下

所谓众筹，是在下沉的世界里，有组织的狂欢。而巨头不在其列，由他们掌握着的流量为王的时代结束了。

流量之外

理工男张不等在田地里耕作了一年，他宣布自己已经发现了中国最好吃的大米。十二天前，这个名叫“稻易”的项目开始了新的启动方式，寻找一千人来内测、试吃大米。

“和我一起证明，中国也有这么好吃的大米”。在成立尚不到一年的开始众筹平台上，他用个人第一人称的方式，娓娓讲述了自己的故事：覆盖着火山灰的浩淼田野上，他光脚弯腰拔草，从插秧到施肥、到收获，再到变成一颗晶莹剔透的米，一粒大米完整的一生，被完整地用图文的故事展现在用户的面前。

因为追捧者太饥渴，他延长了众筹时间，增加了汇报档次。离众筹结束还有18天，他们已经筹集了近25万，这超出了他设定的目标1239.50％。而这会儿，这些大米已经洗白白，正陆续发往内测用户手里。

“这是种纯粹又精神的食物。附有生命力”。众筹者们在疯狂用钱点赞的同时，亦表达着自己最高的赞赏。

几乎在同一时间，京东众筹平台的同类型的稻米项目有四个，筹款金额不过几万，最高的项目，筹得了12万。

听起来有点不可思议。一家成立不到一年，粉丝用户不过40多万的平台，竟然战胜了一家市值500亿美元的寡头级企业。

移动互联网的场景下，昔日被追逐的平台流量正在遭遇迅速贬值。

“当互联网越来越精确，所有没有到达本质和核心的东西都没有效率。”航班管家的CEO王江曾如此说。

也许干掉陌陌的是众筹

正如干掉如家七天的是优衣库试衣间，一个个怀抱着价值观的个性化众筹平台，正向流量巨头们发起挑战。

众筹的价值在于，基于互相认可的人与人的链接。这中间的关系，是项目与平台，也是项目发起人和项目参与者之间的关系。——他们如此说道。

这些互联网时代机械的流量被赋予了新的属性。温度和湿度，他们如此说道，仿佛流量的身上真带着温度带着爱。

张不等说，他正是看到了开始众筹的微信公众平台“开始吧”和他们的用户，散发出来的气息，召唤了他。

这里的人，善意缓慢，永远怀着一颗有人文情怀的心——这与他的用户画像十分契合。实践最终证明了他的判断。

关于项目发起人与项目参与者之间的关系，聚幕众筹同样感触很深。邵锟说，股权众筹筹的不只是钱，更是资源，一百多人成为你的股东，也意味着这一百多个点以及他们所连接起来的社交网络。这些高感度的股东，都是逻辑思考相近、价值观彼此认同的人，也许他只是万分之一的股东，只是因为认同，他们会愿意倾尽全力帮助你。

在聚募众筹最成功的项目之一，V助理，在这个平台上拥有了197个股东。V助理创始人海峡把与投资人关系看做是众筹最重要的技巧之一。

因为这批人成为了V助理第一批使用者，恰巧，V助理是面向商务人士的私人生活助理，magic模式的中国学徒，而参与股权众筹的人正是他们的目标用户。自家产品，当然亲身使用，随时反馈，股东群里总是吵吵嚷嚷的，仿佛真存在一个巨大的、怀有温度的家庭。

带着温度的流量

巨头们写在纸上的数字依然可怕，淘宝众筹平台累积筹款总金额至今是10.6亿，参与人数是580万人。然而，巨头们掌控的流量为王时代，或许真要过去了。

在发售环节，淘宝和京东等巨头依然在抢流量拼资源，但在巨头们圈起的围墙内，一些人正尝试破壁而出。

巨头们用电商思维和巨大流量，把众筹扭曲成机械枯燥的预售和团购。他们竭力压缩生产线，凭借巨大的流量，他们试图把让产品发布、量产、宣传、销售、物流能同时凝结在一个短短的链条上。

但干巴巴的流量背后，是一个个冷冰冰的ID，一个个表明了交易的比特，没有具体的人和情感，没有湿度也没有温度。

一些人正宣誓要还其本来面目。回到众筹的本意，世界会下沉，但身在其中的人会因此玩得更嗨。他们说道。

淘宝和京东等巨头们，撑起了这个交易时代的帝国，然而，随着中产阶级的崛起，稀缺时代转变成了丰饶时代，中产阶级崛起中，人们对美好的消费，渐渐会胜过对便宜的消费。而众筹，就是撕裂干流量第一双大手。

巨头的世界在下沉

“众筹不应该发生在营销端和销售端，而是应该发生在研发端。”开始众筹创始人徐建军说，项目发起人与参与众筹的支持者一起来生产这个东西，每个人都是生产过程中的一份子。

有温度的参与，将远胜于冷冰冰的单向度销售。被VC们疯狂追逐的开始众筹或许已经初步显露了趋势。

在过去的一年，它已通过媒体人最擅长的讲故事的方式，打造出一个个面目可亲、个个爆款的众筹项目：一个普通的摄影师，想要为自己名不见经传的歌手妻子发起一场演唱会；一个拿过荷赛奖的摄影师，想拍一万个屁股；在阳澄湖畔，一个80后建筑设计师，要将一个旧厂房，改造成最美的“湖上村舍“。

项目发起人需要讲述众筹的目标、缘由、以及回报，通过开始众筹平台寻找到自己的支持者，他们有着相同趣味主张、又不满足于商业化带来千篇一律的枯燥风格。徐建军们开始的，不是一场场买卖，而是鼓励人们寻求个性化的参与感。

这就是交易时代的下沉。

聚募众筹同样是从参与的角度来理解众筹。这是一个股权众筹平台，也是一个创业、金融，以及互联网社群三者纠缠出火花的舞台。聚募众筹只面向寻求天使投资的创业公司，通过对接平台上的支持者们，来帮助创业者完成融资。

创始人邵锟是这样解释股权众筹的逻辑的：我们不缺乏巨大的公司，但是缺乏被尊重的公司。巨大的公司是资源堆积起来的，被尊重的公司就像BAT，基于创造力。原因在于，这些公司往往在一开始体量很小，而我们的资本市场对这些最小经济体的支持很有限。

同时，对小公司的经济支持掌握在职业天使投资人手里，而每个个体都有差异化，投资逻辑在严密，都因着社会背景、知识结构而由局限性。

因此，就需要有大众用脚来投票。股权众筹，应该是资本市场的下沉。

未来是湿的

众筹应该有的三个阶段：信息发布+金融+参与感的维持。在前端，就是媒体属性。我需要让别人看到我，理解我。这个阶段的众筹本质上是一场媒体发布。而在最后端，就是参与感的维持。这让众筹这更个行为，成为了一种基于认同的社交和协作。中间的金融环节不是买卖，是支持是认同，也是点赞。

在社交和协作的概念之下，众筹没有垂直行业，用来区分的应该是场景，是每个人能够完成代入的参与场景。这些新登场的人说，每一个众筹都是非标品，而是发起人的创意在于支持者的协作之下慢慢发出的芽，这种连接，就是温度。

众筹这个存在了千年的概念，在互联网的加持之下，也许未来真的会成为一种生活方式。

就像车的价值在于拓宽了你的地域和时间概念，互联网的价值则在于完成了连接，拓宽了你的人际空间，你可以用各种各样的方式与他人实现协作，从互换物品（交易）到共享资源（共享经济）。再到共享理念和梦想，那就是互联网众筹了。让人与人能够跨空间跨时间，协作完成一个创意的实现。让人和人，一块玩个痛快。

干流量是电商时代的最大标的，但随着世界的下沉，这个标地变得越来越矮小。未来，是湿的，是个人与人的连接，由一个个有温度的互联网行为贯穿起来。而众筹，可能是最有湿度的连接方式。

人是万物的尺度。一个回归的时代，或许，真的要开始了。