作者：龚进辉 微信公众号：gongjinhui2
小陈是某重点高校学生，体重220斤，每次看到他睡觉时一堆肉摊开，他的室友就感觉瘆得慌。为了阻止他继续发胖，前不久室友集体向他推荐一款健身神器，现在他的体重已下降至200斤以下。
这款健身神器不是别的，正是当下最火的健身减肥应用Keep，半年三轮融资、289天千万用户等光环加身，使其备受媒体、投资人、用户追捧，让人更为惊叹的是，Keep操盘手是一位初出茅庐的90后创业者，后者曾一度被贴上“不靠谱”“过度营销”等标签。
Keep创始人王宁，1990年生人，除了长相凸显年轻气息，他的言谈举止与其他90后有很大不同：成熟稳重，没有一丝乖张与浮躁。尚未成婚的他，把Keep当作自己的孩子，为孩子在不同阶段的成长保驾护航。
王宁母校是北京信息科技大学，就读计算机专业。与其他同学沉迷游戏、恋爱截然不同的是，他一直在试图逃离大学安逸的生活环境，用他的话来说，“高中起就想创业，呆在校园就是耽误时间，我想去社会上历练更多。”
高考结束后的暑假，他去新东方当了三个月助教，担任助教期间，他结识一位想在在线教育领域创业的老师，大一开学后跟随老师做微课网，微课网的实习经历使他对互联网创业有了全新认识，开始埋下创业的种子。
之后3年，王宁陆续在6、7家公司实习，从兼职发展到全职，全部锁定在互联网行业，尝试人力、财务、行政、运营、产品、测试等不同岗位。其中，对他影响最深、受益最大的是猿题库一年实习经历。
作为猿题库的主力运营之一，他参与产品调研、招聘和面试实习生等大事小情，猿题库的执行力和凝聚力深深影响他，成为他走向创业之路的宝贵财富。猿题库市场运营总监帅科曾这样评价他，“这个小孩的社会化程度很高，很聪明。”
整整大学四年，王宁几乎没有参加过群体活动，老师和同学也没见过他几次，没有享受青春年华让他遗憾不已。不过，他并不后悔自己的选择，“可能命运或者人生就是这样，我就是为折腾而生的。”
换个角度看，王宁的“遗憾”换来全面触网和4年工作经历，为Keep的厚积薄发打下坚实基础。
大学男生想找个女朋友，除了颜值过关，身材至少要对得起观众，而王宁不偏不倚地走向“极端”。他自曝大学体重高达180斤，加上些许驼背，身材“美得”让人不敢直视。
作为一个“对尺码有自尊心”的胖子，王宁对自己的身材忍无可忍，开始尝试健身减肥。当时他不知道如何有效减肥，只能在互联网上收集信息，自认为玩转互联网的他，在找寻合适减肥方案时接连受挫，足足花了7、8个月才东拼西凑地将健身资料梳理成型，并应用到减肥实战中，终于瘦到130斤。
在这漫长而痛苦的过程中，没有一款产品能够帮助王宁解决困惑。好不容易减肥成功的王宁，回想自己减肥走过的弯路，于是思考如何把自身经验与移动互联网结合，去解救正在受苦难的广大肥胖人群，做一款健身应用的想法由此成型。
为了验证想法的正确性和可行性，王宁做了全面的市场分析。一方面，结合自身经历、宏观数据和用户反馈，他得出用户的健身意识正在觉醒，越来越多的人想通过健身去改变生活方式，健身市场将迎来爆发；另一方面，用户审美观也发生改变，好身材成为让人羡慕的奢侈品，互联网健身行业是一个新兴的增量市场，加上尚未诞生行业巨头，创业想像空间巨大。
市场调研的结果让王宁兴奋不已，他随即把目光转向产品模式，将自己和大部分健身用户定义为追求70分的用户，特点是需求简单直白，比如减肥降脂或某个身体部位塑形，让自己穿衣服好看一点。
Keep产品定义的背后，是王宁沿袭猿题库的在线辅导思维，“猿题库是通过在线题库帮助学生解决0-70分的进步需求，Keep也是解决绝大部分健身小白用户对健身0-70分的需求，如果再往上走，想达到80或90分，那可能就是Keep潜在的商业模式，帮助这部分用户找到最适合的健身房与教练。”
同时，王宁还发现传统健身的两大用户痛点：一、传统健身需要找专门地点，且专门抽出一段时间，用户可操作性不强，健身应用必须打破时空限制，用户可以随时随地健身，前提是具备移动化；二、80%的用户希望少运动，但不知道如何运动更好，健身应用必须降低运动门槛，用户傻瓜式操作即可。
王宁的思路逐渐清晰，2014年6月，大学一毕业他便确定新的目标：创业。好友于向飞把他介绍给泽厚资本许民，两人一拍即合，许民承诺投资王宁300万元。随着天使投资的到位，王宁正式踏上创业征程。
2014年11月初，王宁写下第一行Keep代码，彼时Keep团队只有4人，除了王宁，其他三位都是产品和技术，这种团队构成也决定后续Keep的发展方向：产品驱动。
互联网产品模型主要分为三类：资源驱动型、运营驱动型和产品驱动型。其中，产品驱动型是指靠产品功能、创新和体验来驱动市场，用户可以获得最直观感受，这也正是Keep团队的奋斗目标。
随着用户健身意识的觉醒，他们需要更专业的工具和纯粹的社区，让好身材来得更容易，Keep定义为“一款具有社交属性的移动健身工具”。王宁把绝大部分精力放在产品打磨上，力求把产品做得“高效、好用”，通过产品势能来拉动市场推广。
产品上线前夕，Keep发起名为“首席内测官”的活动，目的是召集200—300位用户测试找产品Bug。由于产品功能和UI极具吸引力，用户开始自发地扩散Keep内测包，最终召集到4000多位“内测官”，远超王宁预期。
今年2月，Keep正式登陆App Store，获得App Store官方推荐和精品应用收录，迎来首轮用户增长高潮。4月底，Keep安卓版上线，陆续获得主流安卓市场的重要奖项，如应用宝小红花奖、小米金米奖、360蒲公英奖等，用户增长进入爆发期。
4000位种子用户像滚雪球一般快速增长，105天用户突破100万，289天跻身千万用户俱乐部。在此过程中，Keep几乎没做广告投放和线下推广。除了Keep产品驱动，社区和新媒体运营也功不可没，“以产品作为公司成长的主驱动力，运营推广是用巧劲去以小搏大，尤其是早期就带着品牌意识去运作。”王宁表示。
无论是产出内容还是用户活动，Keep首先考虑用户是否喜欢、是否符合产品调性。坚持把用户当朋友对待，认真倾听他们的需求和反馈，并真正用于产品改进。王宁坦言，“朋友模式增强了我们和用户之间的信任关系，用户帮我们做口碑推广，口碑传播超出预期，这是Keep持续健康发展的核心推动力。”
市场推广层面，Keep也保持足够的敏感度，抓住大众兴趣点，并且把握好节奏。除了与Puma、Adidas等一线品牌合作，Keep也尝试跨界玩法，比如明星效应的应用。《我是证人》上映前夕，主演朱亚文在《快乐大本营》上推荐Keep，不到15秒的宣传带来上百万用户。
伴随着用户增长，Keep团队也开启疯狂扩张模式，从最初的4人发展到现在的50人，产品技术人员占2/3。同时，这匹互联网健身领域的黑马，也获得资本市场的关注和追捧。今年3月，Keep上线不足一个月，便获得Ventech和BAI的500万美元A轮融资；7月，Keep获得GGV领投的1000万美元B轮融资，BAI和Ventech跟投。
几乎所有工具类产品都会面临一个难题：用户粘性低导致盈利模式不清晰。以健身类应用为例，如果产品过于轻巧可能沦为简单的工具，小白用户形成健身习惯后可能被抛弃；如果产品过于复杂又无法契合使用场景。
为提升用户活跃度，Keep存储超过600个课程，用网络游戏迭代资料片的方式来控制课程更新，就像游戏通关一样，每星期释放一个新课程，让深度用户保持活跃和跟随，以减少流失率。
事实上，Keep并不满足于做一款移动健身应用或社区，而是成为“影响一代年轻人运动”的体育品牌。课程内容的持续积累，为Keep商业模式落地创造可能，电商和O2O是王宁眼中的两大盈利点。
目前来看，以流量变现为核心的电商路径更为清晰，当用户积累到一定规模，Keep成为垂直的体育运动流量入口，拓展健身周边产品销售，比如健身器材、服装甚至科学食谱等，为Keep带来可观的现金流。
如何连接人与服务是个大命题，O2O成为王宁思考的重点，前期Keep主要通过服务沉淀用户、教练、健身房，而不着急烧钱教育市场，以引导用户订教练或健身房，待时机成熟再一举收割市场和用户。
长远来看，王宁希望Keep能打破健身房和健身教练捆绑的潜规则，尤其是不少健身教练开始脱离原有商业场馆，O2O恰恰擅长解决服务端和供给端需求不匹配的问题。
王宁坦言，相对而言，互联网健身、运动是新生事物，即使国外也没有真正成熟的产品，Keep的挑战之一是缺少对标对象，因此并不急于开启商业化，仍需不断摸索，“电商是否可行？Keep在哪个阶段转型？这些问题都没有现成、可参考的答案。”同时，Keep以年轻化团队为主，未来或面临意想不到的管理问题。
该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起，汇集全国24家知名投资机构，3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接：http://news.baidu.com/z/xcyzzj/index.html
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