现在创业再也不像过去，找到了蓝海市场，努力靠技术或者其他独家秘诀就能走遍天下。自从互联网颠覆传统行业以来，正在改变产业之间的合作，比如大数据领域。

好像很久没听到什么重要的新闻，除了几家公司上市之外。大数据已经从传统意义的新兴市场变为红海，变为每一家公司都在谈论的技术。除了技术不断在小步演进、商业不断落地之外，产业也在发生变化，那就是单纯靠一家单打独斗已经成为历史，产业讲究更广泛的合作，追求更大的利益，构建大数据生态链帮助客户实现大数据价值。

这不，以百分点这家公司为例，它最近就频繁与大公司合作。我们通过深入了解这家公司最近的合作，来看看大数据产业为什么广泛联盟。

在百分点长长的合作名单中，华为、微软和惠普均在其中。也许你会说，这不奇怪，这些大公司和很多大数据的公司合作。的确，传统的IT公司与新兴的大数据公司都在寻求合作的共同点，毕竟，市场越来越细分，产业链也越来越长，有些领域的“独角兽”的技术并非是传统意义上的IT厂商能钻研透的。而传统IT公司渗透的行业和覆盖的客户群体，也并非是这些初创公司的所能触及到的。

那么，问题来了，百分点这家公司做什么的。

嗯，就如所有行业的“隐形冠军”那样，如果你不是电商领域研究大数据的，可能不知道这家公司。毕竟，这家公司才成立6年。6年，对于诸多IT大公司而言，不过是一条产品线研发的时间。

可这家公司已过了D轮投资，一共近7亿人民币妥妥的落入口袋，支撑它们下一步动作。这个故事意味着，它们在资本市场获得认可，会走的更远。据悉，上市也在计划当中，如果不出意外，应该在后年。

回头看，百分点的成长离不开大数据产业的蓬勃发展。按照Gartner的技术发展曲线来说，任何技术经过炒作期和泡沫破灭期之后会进入实际应用阶段。现在的大数据市场，已经经过前两年的炒作期，正进入应用阶段。

而在炒作期之前，百分点这家公司已经成立。按照CEO苏萌的说法：“成立的时候不知道自己做的就是大数据的事情。”成立的初衷也很简单，为电商做个性化推荐引擎的技术公司。

这里面的故事太多，涉及到产品研发、市场营销、资本认可、人才体系等等。每一个维度都值得拿出来共享经验，谁说创业不艰难呢？但对于合作这件事，也只需要知道一件事就可以了：百分点是专注大数据的公司，核心是大数据技术和商业应用。

顺便说一下这家公司的营收。2014年的全年营收达到了2013年的4倍；现在服务的企业超过了2000+，涉及行业有电商、零售、制造、电信和金融；服务的企业有华为、长虹、TCL、王府井百货、1号店、中航信、建设银行等。

也许你会说，大数据公司不都是这么做过来的，有了核心的某个技术点，再一点点突破？突破之后再寻求广泛发展？的确，大数据这种“产品尖刀”式的公司太多了，都在想着未来的发展。不过，说起来容易，做起来难。比如合作这件事情，已经有这么多组织出现了，未来会怎么样呢？为什么大家都热衷于合作呢？

百分点集团战略副总裁刘钰对此有深刻理解，她认为大数据时代的合作有几个明显特性。

1.新兴技术的发展，特别是开源软件的兴起，促使许多小公司成立。这些小公司各有所长，所以面对客户的时候，尤其是整体解决方式的时候，这些小公司不可能统统拿下，所以要合作。

2.数据越来越多，数据被不同的公司采集，只有当数据叠加时才能发挥效益，这也是为什么出现如此多的大数据联盟的原因。数据叠加和数据采集、数据质量、清洗、分析等技术都有关系。接下来会继续讨论这个话题。

3.从客户角度来说，他们更需要一站式的解决方案，并不需要和很多供应商打交道，这也是与华为的合作的重要原因。

顺便说一下华为的大数据观念。华为在今年HCC大会中宣布云的战略是“上不碰应用，下不碰数据”，要联合各方面做大“云生态”。在这其中，华为重点发布了3款产品，其中就有大数据平台FusionInsight。

这个产品最早在2013 HCC发布了1.0版本，是企业级大数据存储、查询、分析的统一平台，通过联合行业ISV打造符合客户业务需求的大数据解决方案。从技术来说，在可靠性、安全性、管理性和性能等方面对Hadoop进行了企业级的增强和持续改进。

华为联合创新与解决方案合作部大数据市场战略总监刘冬冬解释说，华为现在有6类大数据合作伙伴，包含大数据源、海量数据组织、大数据挖掘分析、大数据商业应用、大数据可视化、大数据顶层设计等。其中与百分点的合作就集中挖掘分析、商业应用方面。

“正因为涉及的产业链太长，合作伙伴太多，我们希望在每一个领域中，都找到合适的合作伙伴。看到百分点的技术优势，这才促成双方的战略合作，涉及到技术、产品、渠道、项目等方面。”

在这一次合作中，双方只是说建立战略合作伙伴关系，成立大数据商业战略联盟，未来将在客户资源拓展、大数据商业应用、大数据技术等方面进行深入合作，尤其是对项目的具体合作，都是双方需要的。

刘钰对百分点的优势看的很清楚。由于百分点之前是做电商个性推荐引擎的，后来涉及传统行业并衍生了各类的大数据产品和应用，核心还是基于自己的技术实力。“我们拥有5.5亿受众画像和1亿的商品画像，致力于在保障用户隐私及数据安全的前提下融合数据，推动数据流转，消除企业信息孤岛   有了数据源接下来才是如何将数据分析，这涉及到建模、算法等问题。百分点从一个默默无闻的厂商成为诸多电商大数据推荐引擎的合作伙伴，就是在于独特的技术。“我们几百个人专注在一个技术，比电商要做的优秀，这已经有成功案例。”

正由于独特的技术实力，百分点以后的发展才与其他大数据公司并不一样。简单来说，就是要做更多的应用，向行业倾斜。“帮助传统企业搭建大数据平台，构建洞察能力，这样的市场太大，根本做不完，这也是要和华为这样的公司合作的关键原因。”

这算是百分点对未来的判断。这种判断不妨从两个维度看。第一维度从产品和技术看。百分点有了核心的算法和模型，再根据用户的需要逐步发展成可视化的大数据操作系统、用户画像标签工场、舆情管家、分析引擎和营销引擎，算是从企业业务的后台逐步走到前台。这种发展让产品更为广泛，从技术层到管理层再到应用层。

而从第二个维度应用方向来看，百分点是立足电商行业和互联网行业之后，正考虑向更广阔的行业应用领域进军。行业众多，大企业多，会诞生更多的商机和大项目。同时，未来的数据正从传统意义的电商数据、线上数据发展成更多的线下数据、物联网数据，连接人和人、人和物、物和物之间的数据。这些数据一旦被激活，潜力更为广泛。

基于技术、产品和对外来的判断，这才有了普遍的认识：“未来每个公司都是互联网公司，都是大数据公司”。这个市场空间广阔，谁能拿下来一小部分，就完全够吃。但也正由于这种行业的壁垒性和复杂性，百分点才会和广大的IT基础设施服务商合作。

详细解读完这个案例，基本就知道为什么大公司纷纷开始与这些拥有独特技术实力的“小而美”公司展开合作。总结来说，大公司和小公司基于资源互补，面向客户共同发挥优势，这样才能做大。这种广泛的合作恐怕是当前大数据产业的未来趋势。

当然，形式有了，客户有了，就要看双方的诚意了，毕竟，开局良好，需要落地。