人人都知道 软文是一种软性广告，它绵里藏针，当你发现的时候你却已经掉入了这样一个陷阱，在软文营销过程中，让用户成群结队到你的内容只是第一步，让你的访问者执行行动，这才是营销成功的关键。

　　软文营销没什么特别，同样也是跟踪可衡量如通讯的订户，社会股，导线，点击和销售，只是所使用的方式是软文，所以在创建内容的时候，衡量你想让用户看过文章内容之后采取和何种行动?你要设定当用户在关注那个内容之后会采取这样的行动，包括次数，响应时间，是哪些因素激发用户行为行动?笔者总结了8个激发用户行动的内容属性。

　　1、挑衅

　　挑衅内容指的就是容易混淆和引起争议的内容，挑衅内容点燃情感，挑战现在，比如笔者曾经看过一个软文营销案例，在一艘大型游船上，为了提高人们的卫生习惯，船长使用信息图表和动力学排版视频相结合的内容给游客讲解在使用厕所时应该注意的一些事项，经过这样一包装之后，坦率而又巧妙的和游客谈论了一个非常忌讳的问题。

　　2、有远见

　　真知灼见的内容才能打动用户，有远见内容的提出，是为了激发用户心里没有充分认识到或是没有提前想到的内容，让用户产生“我怎么没有想到呢”的心理，让用户眼前一亮。

　　3、分化

　　分化可以理解为换汤不换药，你可以照搬别人已经说过的内容，甚至是已经非常过时的主题，用一种新方式进行讨论，提出一个完全独创的想法，这是软文营销过程中最为困难的一点，想从陈旧的话题中提出新的思想，这并不那么简单。“网络营销新指南”，相信这个话题已经非常陈旧，甚至当用户看到这个标题的时候就会产生疲惫之感，所以从标题角度分析，用户会对这篇软文有兴趣吗?笔者建议可以使用另外一个新的内容的，用全面的资源相结合的专业知识与视觉上引人注目的格式来唤起用户心里阅读的欲望。

　　4、有关

　　内容是否吸引你的目标受众?内容应该要与你公开销售的品牌相关。

　　5、及时

　　如果你希望用户关注、谈论和寻求有关你的更多信息，使用热点新闻创造一个属于你自己或是品牌的话题，在内容中使用令人信服的可视化数据内容。

　　6、演示通达

　　将自己定位成一个思想高超的品牌领袖，这样你所些出来的内容将是一个无与伦比的深度洞察，其复杂性和他独有的内容分析在用户看来是独一无二的，逼得地方不可能会有，笔者认为这和使用明星做产品的形象代言有异曲同工之妙。

　　7、可交付

　　在你的内容营销中，你所提供的解决方案是别人所没有的，让用户觉得这是他们一直以来都没有得到满足的需求，只有你的品牌可以填补。这里笔者也想到了美国一个剃须刀品牌，他们为了让用户加入他们的俱乐部，在内容中提出，只有“会员才能享受每月免费得到一个新的剃须刀的优惠”，这样一个强烈且独特的销售抓张，几乎是让用户被迫采取行动。

　　8、叙述

　　给用户创造一个完美的故事，从文章的开始，一直到文章结束 具有较强的叙事内容，让用户在激动人心的旅程中充满惊喜和线索价值，呼唤品牌行动。其实当笔者开始感受软文营销威力的是，一个茶广告，它用一对年轻人的唯美爱情，让我深深的对那个茶的品牌记住的非常深刻。

　　用户行动激发或许就是因为软文中一个简单的话语，内容的形式风格等，所以给用户创造能激发他们行动的内容属性，笔者认为有用的8种方式如上所述。

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